小论添加剂销售的发展

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　　我做添加剂也就是近几个月的事。做得也马马虎虎，但听说90年代，做添加剂是很赚钱的。具我所知及所听到的，中国饲料行业兴起于80年代，但那时候不注重营养配比，直到90年代，引进国外营养标准，才开始注重营养配比，于是添加剂行业兴起。那时候添加剂是暴利，国人盲目跟风，是供不应求的时候。听前辈们说起，硫酸铜矿直接用锤子锤了扮玉米粉喂猪等等，在价格方面说现在7-8块的大蒜素那时候卖70-80块，不过时利用大蒜捣出来的纯天然的大蒜油。那时候还没有经销商，都是饲料厂或大型猪场直接找厂家，还要找熟人才能拿到货。厂家有些权利或关系的人慢慢的独立出来专做贸易了，出现了第一批添加剂业务员。
　　有利可图，中国的copy手段是一流的，于是做添加剂的厂家越来越多，慢慢出现了专门做贸易的经销商，或第一批业务员挖到第一桶金后也脱离公司，以做贸易为主。出现了专门的经销商。这个时候是经销商及添加剂生产厂家的黄金时期。
　　慢慢的做饲料添加剂的厂家多了，经销商也多了，发展10年之后，90年代末到00年代初，随着技术的成熟，像多维，大蒜素，酶制剂，酸化剂等老新产品的厂家更多了，需要更多的经销商，这个时候，供求关系比较平衡，经销商的利润还是比较可观，并不时的有新产品的研发，所需的业务员也更多了。
　　业务员的资本积累到一定的程度，或当见到添加剂行业的利润可观。更多的业务员开始自己做贸易，更多的资金注入添加剂行业。就像07年养猪利润可观，很多资金注入养殖一样，存栏扩大，结果导致08年末09年猪价下跌（还有其他原因：金融危机、瘦肉精、猪流感等）一样，添加剂行业开始走下坡路。应该说行业还是在发展，只是利润空间减少了，添加剂生产厂家越来越多，经销商也越来越多，竞争及技术的成熟导致降价销售。随着大型饲料公司的增多，添加剂公司觉得直接做到公司在量上面也能达到最低的发货量了，于是开始了个别产品的直销时代。
　　随着网络的发展，价格的透明化，终端也觉得从生产厂家进货更划得来，于是也开始直接与厂家联系。于是经销商的客户开始流失，价格的透明液使得经销商的卖价接近生产厂家的出厂价，利润进一步下降。在利润和客户双重减少的情况下，很多经销商开始退出。开始了经销商重新洗牌的时候。
　　随着网络进一步发展，技术的进一步成熟及添加剂生产厂家的进一步增加，竞争的更加激烈，小的经销商无利可图了，慢慢剩下了大的经销商。但不同的地区经济发展部一样，经销商所处的位置也不一样。具我所跑过的云南及华中几个省。云南还处于经销商林立的时候，大小都还有利可图，处于供求相对平衡。而在长沙，南昌，武汉等地方只有少数几个大的经销商，是处于洗牌之后的情况，并且随着畜牧行业的发展还在不断的进行洗牌，但也已经比较稳定了。产品及用量上的稳定。
　　总的来说，添加剂行业发展到今天，已经比较稳定成熟了。销售方面，经销商及直销各占半边的天下。经销商有着本地的熟路关系，直销有着产品的价格优势。未来添加剂行业的发展会是什么样？
　　已有情况，生产厂家既做直销也利用经销商的网络，但一点要注意，异地而异，并直销价格一定的比经销价格高一点，给经销商留条路，也是给自己留条路。生产厂家只做直销，先搞好关系在做产品的，现在很多。也有，让经销商带着，给经销商一定的介绍费的。经销商的存在，现在处于一种尴尬的地位，特别是专做功能性添加剂的经销商，行情不好，终端不用，货走不动。终端直接厂家要货，价格没有厂家的优势，经销商处境危急。但存在就是合理的，毕竟还有部分小的终端厂家是不会做的。另在货款结算方面厂家没有低头蛇的经销商方便。
未来趋势，经销商进一步减少，或有可能消失。整个添加剂行业，随人们生活水平提高，对食品安全的重视，一些添加剂将退出市场。

dongwei

基本上是有道理，添加剂的发展从无到有到今天的局面也折射饲料工业发展的进程，未来的竞争主要是质量和服务的竞争。

luyuo

对一个新人来说很有见地

qiu_123

一眼见底！

mondl

较有道理，不过经销商的存在也是必要的，起码在大多数的地方是，很多时候厂家更愿意做经销商的生意：降低风险，减低工作量等

czc

经销商的日子不好过啊.