价格由管理者决定，价值由自己创造

无照驾驶

　一 决定收入高低的是你自己

　　(一) 价格由管理者决定，价值由自己创造

　　作为上班一族，没有人能够回避薪水的问题，特别是刚到一个新的工作环境，虽然大多数人嘴里总是以遵照企业规定来回答，但在内心里，多数人都很在乎收入的高低，待遇的好坏，而一个人的收入往往是由其价值决定的。

　　韩国现任总统李明博就是一个用能力证明自己、用努力定义个人价值的人。他大学毕业后就加入了现代集团，从基层做起，凭借个人努力成为企业有史以来最年轻的领导者，并先后掌管了现代集团10家下属企业。辉煌的经历使李明博成为韩国企业界的传奇人物，被誉为"工薪族的神话"。

　　有些人对李明博在现代集团的晋升速度感到吃惊，并询问他："你能快速晋升的秘诀是什么？"对于此类问题，李明博总是笑而不答。其实，连他自己都感到十分困惑，因为他从来就没有过什么秘诀，他只知道在其位谋其政的道理，认为自己的职位和职责只是更有利于为企业创造更大的价值而已。他认为，自己能否升职加薪，那是企业管理者决定的，自己的任务就是尽一切可能把工作做到最好。

　　李明博进入现代集团只有12年就被提升为社长，他在这12年中从没有休过公休日，并且每天工作18个小时以上，相当于别人工作量的两倍。李明博曾笑言："如果这样计算的话，我等于是在24年后才被提升为社长的，所以也不能说'过快'。"

　　很多人从上司那里接到某项工作任务时，一般都会首先列出面临的困难，并说明目前的人力、资金、技术、信息条件有多么恶劣，预先为失败找好各种借口。如果事情成功了就会大声炫耀；若失败了，就会说："你看，当初我说什么了？"但是，李明博不同，他提出的工作目标总是超过企业领导的预想，并为实现目标竭尽全力。

　　李明博认为，作为一名企业员工，如果怕达不到目标，或想要炫耀自己而故意制定低目标，就是自己放弃为企业做出更好业绩、为自己创造更大价值的权利。

　　企业注重的目标是业绩和利润，只要员工能够取得好业绩，能够为企业创造利润，那么企业就会给予员工相应的回报。

　　李明博强调，员工应该像企业管理者一样去思考，像企业管理者一样查找问题，并解决问题，而且还要制定出比企业管理者要求更高的目标。他说，会长每次遇到危机就找他的理由是："李明博像我一样，不，他比我更把企业当成自己的。"

　　调查表明，在当今社会，有99％的人都是从一名普通员工做起，在某个企业中奠定自己职业生涯基础的。作为企业的一员，如果你想获得快速的发展，就要抛开任何借口，积极地投入到自己的工作中，全身心融入到企业的事物中，尽职尽责，处处为企业着想。如果能够做到这一点，那么任何一家企业都会欢迎你，并为你提供最好的发展平台，你也会相应得到更高的报酬。
爱上工作是获得高收入的前提

　　不管我们从事什么样的工作，也不管我们的职位高低，都应当喜爱自己的工作，这样才能在工作中找到乐趣，并获得满意的收入。因为只有在爱上自己的工作之后，我们才会全力以赴地投入到工作中去，才会为企业创造更大的价值。

　　一个人是否喜欢自己的工作对工作状态有着非常大的影响。那些喜欢自己的工作，对工作感到满意的员工，通常都能够以积极的态度对待工作，这种积极的工作态度会反映在工作业绩中。但是，那些并不喜欢自己的工作，对工作不满意的员工，他们的心态通常都会十分消极，往往不断地埋怨各种不称心的事情，甚至抱怨一些和工作没有任何联系的事，这种消极心态带来的结果必然是对工作的懈怠。

　　相信许多人都认同这样的看法：任何一个精通某项技巧的人，一定是出于喜爱。因为喜爱所以会产生巨大的动力，在强烈的学习动机下，困难也就会变得微不足道。

　　工作中最根本的乐趣在于我们自身的成就感。因为工作的时候可以让他人认识到我们是一个有价值的人。我们内心愉悦所展现出来的充沛过人的精力，也会使我们周围的人受到感染。

　　可以这么说，在一个人的一天当中，最重要的时间大部分都是在工作中度过的，把这样的生活形态扩大到一年甚至一生，时间的分配比例也是如此。由此看来，职场生活和工作会占据我们人生中的大部分时间。因此，我们应该认识到"拥有工作"是一件多么珍贵而值得感激的事。反过来说，假如无法乐在工作，无法在工作中实现自我，那么梦想的高收入也就无法实现。

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爱上工作是获得高收入的前提

　　不管我们从事什么样的工作，也不管我们的职位高低，都应当喜爱自己的工作，这样才能在工作中找到乐趣，并获得满意的收入。因为只有在爱上自己的工作之后，我们才会全力以赴地投入到工作中去，才会为企业创造更大的价值。

　　一个人是否喜欢自己的工作对工作状态有着非常大的影响。那些喜欢自己的工作，对工作感到满意的员工，通常都能够以积极的态度对待工作，这种积极的工作态度会反映在工作业绩中。但是，那些并不喜欢自己的工作，对工作不满意的员工，他们的心态通常都会十分消极，往往不断地埋怨各种不称心的事情，甚至抱怨一些和工作没有任何联系的事，这种消极心态带来的结果必然是对工作的懈怠。

　　相信许多人都认同这样的看法：任何一个精通某项技巧的人，一定是出于喜爱。因为喜爱所以会产生巨大的动力，在强烈的学习动机下，困难也就会变得微不足道。

　　工作中最根本的乐趣在于我们自身的成就感。因为工作的时候可以让他人认识到我们是一个有价值的人。我们内心愉悦所展现出来的充沛过人的精力，也会使我们周围的人受到感染。

　　可以这么说，在一个人的一天当中，最重要的时间大部分都是在工作中度过的，把这样的生活形态扩大到一年甚至一生，时间的分配比例也是如此。由此看来，职场生活和工作会占据我们人生中的大部分时间。因此，我们应该认识到"拥有工作"是一件多么珍贵而值得感激的事。反过来说，假如无法乐在工作，无法在工作中实现自我，那么梦想的高收入也就无法实现。

无照驾驶

突出的业绩绝不是口头上说说就可以取得的，要想有收获就要先付出。突出的业绩需要员工在工作的每个阶段都要找到更有效率、更为经济的办法。

　　有时，为了完成工作任务，人们不得不通过延长工作时间提高自己的业绩。稍微早些起床，错开交通高峰；中午晚些出去吃饭，做完亟待解决的事情；晚上晚一点下班，处理未完成的工作。如此一来虽然比别人每天多出2至3个小时的工作时间，但是不会对正常的生活节奏造成影响。有效运用这些多出来的时间能够很好地提高你的工作业绩，如果是计件工资，则有可能使你的收入加倍。当然，一位优秀的员工往往是一个行动敏捷的人，提高工作效率比加班更重要，一旦找到了提高业绩的方法，便会把这些方法牢记于心，直至成为工作、生活的习惯。只要养成这些好习惯，工作业绩自然就会提高，收入也会增加。

　　总而言之，工作业绩是决定收入高低的重要标准之一。作为现代企业员工，在工作过程中一定要善于利用业绩去证实自己的能力与价值，从而对企业的发展有所贡献，这样才有可能发挥自己的潜力，得到上司的赏识，获得更高的收入。

　　二、努力工作，创造最佳业绩

　　在竞争激烈的当代社会，企业的生存和发展已经越来越艰难，企业管理者最希望看到的就是利润的增长。因此，在管理者心目中占据最高位置的员工一定是那些业绩卓越的员工。

　　有位房地产销售总监这样说："所有企业的管理者都只认一样东西，那就是业绩。管理者给我高薪，凭的是什么呢？最根本的就要看我所做的事能够在市场上创造多大的价值。"