求助销售方案和工作思路

渔者1999

我公司成立了动物营养素销售部门，销售公司的维生素预混料，要求我提出销售方案和工作思路，我以前没有销售过此类产品，在此向各位前辈请教，希望获得帮助。不胜感谢！

any_wyb

现对市场作个分析了，在确定销售的重点

dakongyi

做好市场分析，比如竞争对手，弄明白你的目标客户是谁？等等，
不过关键还是业务员跑出来的

一览众山小

做好市场分析，比如竞争对手，弄明白你的目标客户是谁？等等，
不过关键还是业务员跑出来的
dakongyi 发表于 2009-5-20 14:48

同意，关键还是你究竟要选择什么样的客户群，针对客户的不同状况制定准确的营销方案。

zhenjieli

1、认识你的产品是什么？
2、认识你的目标市场是什么？
3、认识你的对手是什么？
4、认识你的优势在哪里？
5、认识你的团队的优势，提炼好的你卖点。
6、如果把你的产品比作将要嫁出去的女儿，在出嫁前一定要好好做好准备，包括她娘家日后的生活调教等。

清逸子

1、认识你的产品是什么？
2、认识你的目标市场是什么？
3、认识你的对手是什么？
4、认识你的优势在哪里？
5、认识你的团队的优势，提炼好的你卖点。
6、如果把你的产品比作将要嫁出去的女儿，在出嫁前一定要好 ...
zhenjieli 发表于 2009-5-24 18:31

支持！不过还是要先出来接触市场，这个很重要。闭门造车会有问题

潘华军

1、认识你的产品是什么？
2、认识你的目标市场是什么？
3、认识你的对手是什么？
4、认识你的优势在哪里？
5、认识你的团队的优势，提炼好的你卖点。
6、如果把你的产品比作将要嫁出去的女儿，在出嫁前一定要好 ...
zhenjieli 发表于 2009-5-24 18:31
支持！不过还是要先出来接触市场，        我赞同

dongwei

研究目标市场，制定基本计划，对人的任务要探索性地去定，等产品反馈后逐步完善。