饲料销售中常见问题解答

刘佳适 · 发表于 2009-2-17 18:39:42

一、参谋经销商
1、饲料商为何卖料难？
在与经销商精诚合作过程中，经常听到抱怨：现在料卖得慢，生意难做。当前猪市疲软，饲料市场竞争也越来越激烈，但我们认为经销商卖料难还有以下原因：
⑴ 缺乏对公司及产品的了解，也不了解客户的需求，不知如何向客户介绍公司和产品，更不善于挖掘出客户的需求。
例一、正虹集团有自己的科研机构，其研制的饲料配方更适合中国地方猪种和当地的饲料原料及饲养条件——区别于国外饲料品种。
例二、淮北正虹饲料公司是正虹集团最大规模的合资企业，连续10年荣获正虹集团第一名；属安徽省免检产品（QF-001），样样红产品获安徽名牌产品称号，企业综合竞争能力及猪饲料销量居全省同行业第一名，这一切靠的是淮北正虹高尚而稳定的质量、良好的信誉——区别于国内其它饲料公司。
例三、高档乳猪料“高档”在什么地方？高在鱼粉和乳清粉等质优价高的原料含量高，抗拉稀效果及饲料转化率高，养一窝苗猪比用普通乳猪料节省15—20%左右。但要严格按说明书喂，使用于“出生7天—15千克”，15千克以后改喂浓缩料，用高档乳猪料喂15千克以后仔猪是浪费。
例四、淮北正虹浓缩料，“一斤料，二斤猪”，一头猪只需浓缩料（40千克）一包就行，三个来月出栏，养猪赚钱又省功。希望大家多为养猪户着想，大力推广浓缩料养猪。
⑵ 不懂得换位思考，善待客户特别是散养户，不知道“服务”比“产品质量”同等重要，因而不能“急用户所急，想用户所想”。
例如：有一用户没有和你打过交道，怕你不赊帐，怕你不送货，怕你饲料不好又不退货……，所以不敢到你门市上去。因此，我们做生意，就要腿勤、嘴勤，多到用户家中宣传、拜访，当场承诺消除他们的买料顾虑，那么，你的生意将会蒸蒸日上。
当然，我们第一次到用户家中拜访难免有些唐突，可采取三种方式：①借宣传车进村宣传之即，与宣传车一起前往，到农户家中去；②与公司业务员一起进村，借“宣传公司产品、普及养猪科学知识”的机会，到农户家中去；③由本村“用料示范户”带领，当他现场说法之后，由你给予承诺。
接下来，你如果能将服务项目扩展到：帮助用户联系猪种、进行品种改良，帮助用户防疫、防病治病，帮助用户售猪、联系销路……那么，你就将生意做到家了。
⑶ 对养殖技术和畜禽疾病防治知识了解很少，因而不善于处理客户的异议，甚至害怕客户提出异议。
例如、仔猪腹泻是常见病，我们在本手册中已做了详细解答，希望各位首先读懂掌握住。一般情况下，仔猪腹泻多为“消化不良”并发“细菌感染”，所以同时用助消化性质的“多酶素”和抗菌性质的“氟哌酸” “恩诺沙星”等，效果很好。
⑷ 缺乏现代营销知识，不懂得建立“用料示范户”档案的重要性等。
“用料示范户”，是我们工作的晴雨表，搞好了成为我们的销售势力，搞坏了影响一大片。建立档案，经常拜访，掌握他们的情况动态，听听他们的呼声，促使他们更好地宣传带动左邻右舍。
⑸ 缺乏进取精神，拼搏精神。
其实，经商也如“逆水行舟，不进则退”。打市场难，守市场更难；市场变化多端、没有止境，我们的工作也将没有止境。
2、为什么说“饲喂效果=饲料质量+正确的饲喂方法”？
任何一种饲料，它的配方是在假设一定的饲养阶段、饲养条件和饲喂量等情况下研制出来的，如果饲养方法不正确，那么，它的饲养效果将会大打折扣。所以，我们要在卖料的同时，告诉用户正确的饲喂方法。下面谈一谈各种饲料的饲养方法，以便各位参考：
⑴ 乳猪料
顾名思意，乳猪料就是供断奶前正在吃奶的乳猪吃的饲料，适用于“出生7天—15kg（断奶后10天内勿换料）”，这是检验乳猪料优劣的关键时期，好的乳猪料在这个时期饲喂，效果显著：抗拉稀、饲料转化率高（吃八、九两长一斤肉）。而有些养猪户在断奶后才开始喂乳猪料，这时已经错过了乳猪的最佳生长期，也就错过了乳猪料的最佳补料期。据实验，用乳猪料喂15—30千克仔猪，吃1.5—1.7斤才能长一斤，很不经济，应逐渐改喂浓缩料。因此，乳猪料补料越早越好，饲料转化率高，又能防拉稀。
目前，淮北正虹乳猪料皆为配合料，营养平衡全面，配方中能量饲料含量适中，但有些用户喜欢在乳猪料中掺玉米、麸皮等，其实，这将破坏原乳猪料的营养平衡，严重影响其原有效果，限制了乳猪生长潜力的发挥（本来一天能够长一斤，结果只能长八两），结果是得不偿失。（详见第五章二、苗猪“2+1”经济饲养法）
⑵ 浓缩料
浓缩料中富含蛋白质、维生素、微量元素等，但缺乏能量饲料如玉米、麸皮等，所以购回去后要与用户手中饲料掺着喂。喂法与喂量要参考说明书，浓缩料喂多了浪费、喂少了影响效果；底料也要好，能量不足猪瘦毛长，只“开个”，不长膘。所以要注意浓缩料与底料的搭配。
（3）预混料
淮北正虹预混料含多种维生素、微量元素、限制性氨基酸、常量矿物质及保健促生长剂、抗氧化剂、药物饲料添加剂等成分，添加剂种类齐全，优质高效，加工工艺先进，能有效补充基础饲料营养成分的不足，但缺乏能量、蛋白质等基础饲料，所以在使用时还要注意与优质基础饲料合理搭配，确保饲料中能量、蛋白质的足量供给。对于具有一定粉碎混合设备、优质饲料来源的中小型饲料厂或养殖厂，建议采用配方配比法，确保混合均匀后饲喂；对于散养户，由于受原料、加工设备及饲养习惯的限制，可采用直接饲喂法：按添加量4%折算，每斤饲料应添加复合预混料20克（约合1汤匙），请养殖户根据每顿饲料用量，将适量复合预混料加入，混合均匀后直接饲喂。
二、养猪户常见问题解答
1、突换饲料猪为什么不爱吃？
猪的味觉器官最为发达敏感，超过人的味觉2－4倍，味觉敏感程度是动物之首。再加上特有的嗅觉，突换饲料时，猪不能很快适应味觉的改变，致使采食量减少，个别猪拱拱饲料不吃。更换饲料时，要逐渐换料，互相掺喂3－5天，给猪一个饲喂过渡期。同一个厂家的产品，换料号时，也要经3－5天过渡，不要突换饲料。
为了保证产品质量，春季开始在饲料中加入防霉剂，头两天猪不爱吃，经过几天诱食就会适应了。
2、饲料颜色越黄质量越好吗？
由于棉粕颜色是黑褐色，而豆粕颜色是黄白色、营养价值又高，有些用户片面理解饲料颜色越黄，表明杂粕少，质量也一定好。其实不然，饲料质量与颜色并没有直接关系，关键看其中的营养成分的含量和比例，有的厂家在饲料中通过添加色素来改变饲料颜色，但质量并不见好。所以用户不应单纯从颜色上判断饲料的质量，重要的是看饲养效果。
3、饲料香味浓质量就好吗？
不少用户认为饲料香味越浓，质量越好。其实饲料本身没有特殊香味，有的厂家在饲料中添加没有营养价值的乳猪香等香味素，显得饲料香味很浓但质量并不见好。单纯从香味判断饲料的质量是不可取的，重要的是看饲喂效果。
4、饲料中蛋白越高质量越好吗？
用户认为含蛋白质越高，质量就越好，这是一种片面认识。蛋白质是猪生长发育中不可缺少的重要物质，猪越小需要蛋白质越多，猪越大需要蛋白质水平越低。单纯追求饲料含高蛋白是不对的，因为猪体吸收利用蛋白质的能力是有限的，长期超标饲喂高蛋白饲料，一造成浪费，二容易引起疾病——猪氨中毒，鸡痛风症。关键是在猪不同生长阶段，氨基酸的供给量及平衡程度，要做到恰如其分。
5、猪粪便发黑是饲料质量好吗？
许多用户认为，猪粪便发黑饲料质量就好，粪便发黄饲料不好，这是不正确的。
猪在生长发育过程中，需要钙、磷物质。以磷酸氢钙添加饲料，猪排出的粪便发黑；以骨粉或骨炭粉添加饲料，排出的粪发黄色。有的厂家添加高铜，猪粪也发黑，但对环境造成污染，不可提倡。
猪的粪便黑与黄色，与饲料质量无关，与猪的消化增重也没有关系。
6、猪皮肤越红饲料就越好吗？
很多养殖用户认为猪皮肤越红，饲料质量越好。单纯追求皮红的思想是不正确的。如在饲料中添加某种违禁药品如阿散酸、盐酸克罗沃特（瘦肉精）后,皮肤很快会变红，这样做违反国家规定，不利于环境保护和人类的健康。白猪，只要营养供足，管理条件适宜，皮肤会适当的微红；并不是猪皮肤越红饲料越好，关键是看实际饲喂效果。。
7、饲料能引起猪拉肚子吗？
广大养殖户都知道，猪拉肚子是常见病之一。无论用那个厂家的饲料，猪拉肚子总是难免的，不少用户认为是饲料引起的，这种认识是不正确的。
饲料是由能量、蛋白质、12种维生素、10多种矿质元素及氨基酸等营养物质组成，没有任何一种营养物质能引起猪拉肚子。猪拉肚子原因在前文“第四章
七节”已详述。
8、猪生长增重慢是饲料质量不好吗？
饲养中，饲料质量能影响猪生长增重，可饲料质量再好，管理条件不良，仍然会直接影响猪的生长和增重。影响猪生长和增重的原因详见“第三章
七节、
生长肥育猪的饲养管理”。
9、发育良好的猪，突然发病死亡，是饲料引起的吗？
健康猪或其他发育良好的猪突然发病死亡，多是因为急性传染病或一种溶血性大肠杆菌引起的急性、散发性水肿病。由于部分饲养户对此病不了解，误认为是饲料引起发病，从而造成误解，有的纠缠不休。
10、养猪五个条件：
优良品种是前提
全面营养是基础
科学管理是关键
预防疾病是保障
科学饲养是效益
11、选料指南
选料就要选名料，不要单看蛋白高；
满足营养讲剂量，营养平衡最重要；
乳猪要喂颗粒料，断奶改成浓缩料；
优良品种选优料，降低成本效益高；
一分价钱一分货，货比三家再先料；
广告宣传供参考，主要还是看实效；
没有事实难服人，用后自然见分晓；
淮北正虹系列料，苏鲁豫皖最畅销。
三、专家服务热线咨询精华摘录
经过对专家热线电话记录进行归纳总结，将咨询较多的问题解答精华如下：
一、腹泻（拉稀）
1、新生仔猪腹泻（后后头几天）
以黄痢较多发生，全窝发生，死亡率高，治疗以抗生素（如庆大霉素等）为主，辅以补液。
低血糖症是一窝中最小或最弱的部分猪发生，主要因该母猪无乳症，造成吃乳不足造成的。
红痢也是一窝仔猪中部分发生，但往往是最大的和最健康的易得，无治疗价值，治愈后成为僵猪。
2、仔猪腹泻（生后一周至断奶）
主要是白痢，以抗菌素治疗为主（如庆大、黄胺眯等）另有病毒性腹泻及球虫性腹泻等。
3、断奶后腹泻：
主要有消化不良性腹泻、病毒性腹泻、细菌性腹泻及受凉性腹泻等，咨询中以消化不良性腹泻在断奶后的腹泻中所占比例最大，也是许多养殖户处理不好的问题，他们往往一边给猪只注射抗菌素，一边大量饲喂（不限量），更有甚者不给猪饮水，这是极其错误的。正确的方法是：如果腹泻较重（水泻）则应停料一天，同时不断饮用糖盐水，第二天另给以加入腐植酸纳和氟哌酸的饲料，一天6—8次，少添勤喂，逐渐过渡。如腹泻较轻（粪便较软），则在饲料中加入腐植酸纳氟哌酸，少添勤喂即可。
病毒性腹泻传播迅速，不分大小猪只，应以限料、补液为主，饮以复方盐水，商品名叫口服液（即1升水中加入NaCL3.g，KCL1.5g，NaHCO32.5g，葡萄糖20g），混入抗菌素防继发感染即可。
二、全身性疾病：
1、呼吸道疾病综合症
一种多因性疾病，它是由病毒、细菌、不良的饲养管理条件及易感猪群等综合因素相互作用而引起以咳嗽、呼吸困难为主要临床症状的疾病综合症，其病原主要有两类，原发病原（萎鼻、支原体肺炎、蓝耳病、伪狂犬病等），继发病原（猪链球菌2型，猪肺疫、胸膜肺炎、嗜血杆菌、附红细胞体等）继发病原是导致该病难治，死亡率高的主要原因，治疗方法主要是在饲料中加药，如土霉素800克/吨，或氟苯尼60克/吨+阿莫西林150克/吨或支原净100克/吨＋金霉素300克/吨，同时改善饲养管理条件如：通风、降低猪群密度等。
2、近年来咨询中反映临床上见到不少猪耳部发蓝，耳、四肢下端、腹部、大腿后侧及尾根等处皮肤发绀淤血，出现大小不一的出血性紫红，紫黑斑点，眼脸色暗、结膜水肿，分泌物增多等表现，几乎成为病猪的共有特征，所以就成为一般特征，不为某些疾病所特有，有些单一菌感染或几种菌的混合感染均会表现出此类症状，如弓形体、附红体及链球菌的单一感染及混合感染，2001年夏秋季节猪病流行猖獗，在短时间内传播于河南、安徽、江苏等相邻数省，后经实验室诊断，证实是猪在多病原混合感染的情况下。发生了猪流行性感冒，只是疫情加重，流行迅速。主要对策是对病猪要联合用药，对受威胁的猪只进行疫苗预防、加药预防。这类疾病病程长，死亡率较高。
三、母猪繁殖障碍方面的问题
近年来母猪繁殖方面问题较多，不孕、流产、早产等问题不断，通过对数百个该方面问题进行分类。
1、由于品种改良造成受孕率低的问题占25％，进口的优良品种如杜洛克、长白、大约克等，其发情表现不如本地产品种明显，饲养管理方法不同于本地产品种。
2、由于繁殖障碍性疾病的传播造成不孕、流产、早产的比例达18％，其主要病原有蓝耳病（PRRS），伪狂犬病（PR），对于这些病毒性疾病，只有注苗预防。
3、由于子宫疾患，造成不育的达10％左右，如有子宫炎症则可用抗生素或高锰酸钾等溶液，子宫灌注冲洗。
4、如果是营养及内分泌出现问题，一是卵巢机能减退，发情不规律或发情不排卵，主要是老龄和瘦弱母猪，8胎以上即为老龄猪，办法是加强营养与管理，体况正常后可注射FSH（促卵泡素）；二是卵巢蘘肿，分泌过多卵泡素，表现为亢进（持久发情）肌注黄体酮15－25mg，连用2－7次，每日或隔日一次。也可注射绒毛膜促性腺激素500－1000单位或促黄体素50－100单位；三是持久黄体，表现为不发情，可肌注前列腺素3－4mg（2支）或孕马血清（PMSG）10－12ml，一日或隔日一次。
四、普通性问题
1、常见的感冒发热：用抗菌消炎退热，可用青霉素、地米、氨基比林。
2、发热性疾病愈后不发热也不吃现象，主要是机体虚弱，胃肠机能下降，胃蠕动迟缓造成便秘等原因。如便秘而不食可灌泻济（如植物油或硫酸镁等），如胃肠机能弱可键胃。
3、由于圈舍潮湿造成机体皮肤过敏，出现红斑，体温正常、食欲正常，改善圈舍卫生，降低舍内湿度即可。
4、采食量少，小母猪外阴红肿、脱红、子宫脱垂的问题，2003年8月后反应较多，经查多因玉米霉变发生，玉米赤霉烯酮中毒所致。
5、猪咬架、跳圈的问题多是因为圈舍环境不好及由放养道圈养所引起。
四、养猪技术参数

（一）猪生产性能参数

项目	生产水平
项目	高（或优于此值）	中	低（或低于此值）
受胎率（％）	90	80－90	80
每头母猪年产胎数	2.2	2.0－2.2	2.0
每头母猪年提供肉猪（头）	19	16－18	16
平均窝产活仔数（数）	10	8.0－9.5	8.0
初生重（公斤）	1.4	1.2－1.4	1.1
哺乳仔猪成活率（％）	96	91－95	90
28日龄断奶体重（公斤）	7.5	7.5－6.5	6.5
保育仔猪成活率（％）	98	95－97	94
育肥猪成活率（％）	99	97－98	97
断奶－100公斤的料肉比	2.7	2.7－2.9	2.9
体重100公斤时的日龄	155	155－165	165

（二）猪的饮水量

日饮水量（升）猪别	乳猪	7－10公斤	10－30公斤	生长猪	育肥猪	妊娠母猪	哺乳母猪
冬季	1	2	4	8	10	11	21
夏季	2	4	8	16	20	21	32

（三）饲养密度（以水泥地面为例）

猪类别	7－25公斤	25－60公斤	60－100公斤	种母猪	种公猪	哺乳母猪
每头猪占地（平方米）	0.5	0.9	1.2	1.4－1.6	1.6－1.8	3.4－4.0

（四）猪的适宜温度与温度标准

猪的类别	适宜温度（0C）	适宜温度（％）
哺乳母猪	18－23	65－80
乳猪	34－36	65－80
7－10公斤	28－30	65－80
10－25公斤	28－22	65－80
25－50公斤	22－20	65－80
50－70公斤	20－18	65－80
70公斤－上市	16－18	65－80
妊娠母猪	16－18	65－80

（五）猪各生长阶段的采食量

体重（公斤）	日采食量（公斤）	料肉比
7	0.4	1.20
15	0.75	1.55
20	1.20	1.78
30	1.40	2.10
60	2.30	2.85
90	2.80	3.10
100	3.00	3.20

（六）猪的主要生理指标

类别	正常的直肠体温（℃）
新生猪	38.8－39.5
吃奶仔猪	38.8－39.7
10－20公斤	39.0－39.8
生长猪	38.5－39.3
肥猪	38.3－39.1
妊娠母猪	38.3－39.0
哺乳母猪	39.0－40.3（产后24小时可达40.3℃）
公猪	38.0－38.8

五、猪场药物保健计划（参考）

猪群	使用阶段		药品及用量	主要预防的疾病	关键管理措施	用法	使用天数
后备猪	引进猪种	引入第一周	1、阿莫西林200PPM+电解多维素200PPM 2、土霉素800PPM	减少应激，恢复体质；防止肠炎等支原体性肺炎、胸膜肺炎、副猪嗜血杆菌（净化引种带来的病原微生物的感染）	种猪引入后先让其休息、饮水、再喂料的程序，淘汰对疫苗过敏、采食量低、有异常的猪	饮水	7
		引入第一周	1、阿莫西林200PPM+电解多维素200PPM 2、土霉素800PPM			拌料	7
		引入第二周	1、支原净120PPM＋金霉素300PPM+阿莫西林200PPM 2、磺胺二甲氧嘧啶150PPM+氟苯尼考100 PPM			拌料	7
母猪	妊娠中后期		强力霉素400PPM+阿散酸 150PPM+TMP120+氟苯尼考100PPM	附红体、衣原体、肺炎	加强饲养管理、减少应激；减少病原微生物对母体的感染（净化母体环境、减少胎儿受感染的机会）	拌料	7－10
	妊娠中后期		1、磺胺六甲氧嘧啶600PPM+TMP120+小苏打300PPM 2、磺胺六甲氧嘧啶400PPM+金霉素300PPM+TMP300PPM+小苏打300PPM 3、强力霉素400PPM+阿散酸100PPM+TMP120+氟苯尼考80PPM	支原体肺炎、弓形体抑制革兰氏阴性和阳性菌 [/td][td]　 [/td][/tr]	加强饲养管理、减少应激；减少病原微生物对母体的感染（净化母体环境、减少胎儿受感染的机会）		7－10
	产前7天产后7天		1、泰乐菌素200PPM＋金霉素300PPM＋阿莫西林250PPM 2、支原净120 PPM+金霉素300 PPM+阿莫西林200 PPM 1、土霉素800 PPM+阿散酸120 PPM 2、土霉素400 PPM+金霉素400 PPM+阿散酸100 PPM	MMA、支原体性肺炎、胸膜肺炎、副猪嗜血杆菌附红体、衣原体、产道炎症	全进全出、彻底清洗消毒、驱虫、进产房的母猪清洗消毒（净化母体环境、减少垂直传播）		14
开料仔猪	开料至一周		1、支原净120 PPM+金霉素300 PPM+阿莫西林250 PPM 2、泰乐菌素150 PPM+金霉素250 PPM+阿莫西林250 PPM	支原体性肺炎、气喘病、胸膜肺炎	诱导仔猪采食，及时淘汰无治疗价值的病猪、减少疾病感染机会	拌料	7
临断奶仔猪	断奶前一周		1、阿莫西林400 PPM+电解多维200 PPM 2、支原净100 PPM+环丙沙星240 PPM 3、磺胺六甲氧嘧啶500 PPM+TMP100PPM+小苏打400 PPM	增强体质减少大肠杆菌、嗜血杆菌、园环病毒等的感染	及时淘汰病、弱、残猪；控制好舍内环境；减少病原微生物对新环境产生循环感染	拌料	7
				增强体质减少大肠杆菌、嗜血杆菌、园环病毒等的感染		拌料 [/td][td]　[/td][/tr]
				呼吸道、弓形体等 [/td][td]　[/td][/tr]		拌料 [/td][td]　[/td][/tr]
				呼吸道、弓形体等 [/td][td]　[/td][/tr]		拌料 [/td][td]　[/td][/tr]
保育猪仔	转入前两周		1、泰乐菌素200 PPM+金霉素200 PPM+阿莫西林200 PPM 2、泰乐菌素120 PPM+磺胺嘧啶300 PPM+TMP50 PPM+小苏打300 PPM	嗜血杆菌病、胸膜肺炎、气喘病、蓝耳病、支原体性肺炎	全进全出；电解多维饮水3－5天；及时淘汰病、弱、残猪；控制好舍内环境、保持饲料新鲜	拌料	14
	转入前两周		土霉素600 PPM+阿散酸100 PPM	肺炎、附红体防治下痢	全进全出；电解多维饮水3－5天；及时淘汰病、弱、残猪；控制好舍内环境、保持饲料新鲜	拌料	7
	转入后第四周		1、支原净150 PPM+金霉素250 PPM+阿莫西林200 PPM 2、泰乐菌素250 PPM+氟苯尼考100 PPM	呼吸道综合症、胸膜肺炎等	淘汰病猪、加强消毒	拌料	10
	转出（育肥）前一周		1、支原净125 PPM+金霉素400 PPM 2、泰乐菌素200 PPM+氟苯尼考80 PPM	呼吸道综合症、胸膜肺炎等	全进全出，降低饲养密度；加强通风和消毒	拌料	7
育肥猪	前期		1、土霉素800 PPM+阿散酸120 PPM 2、强力霉素300 PPM+阿散酸120 PPM+TMP120+氟苯尼考80 PPM	附红体、呼吸道	全进全出，降低饲养密度；稳定猪群，保持良好的上市体况	拌料	7

驱虫程序（参考）

猪群	阶段	驱虫药名称	用法	用量
苗猪	外购苗猪进场第2周自繁场断奶后第2周	伊维菌素或阿维菌素	拌料或针剂	按说明书使用（驱虫时机也可根据寄生虫对猪的危害程度来决定）
后备种猪	外购进场第2周及配种前第2周、本场自留种猪第6月	伊维菌素或阿维菌素	拌料或针剂
种母猪	产前2周	伊维菌素或芬苯哒唑	拌料
种母猪	产前1周	双甲咪	体表喷洒
种公猪	每半年一次	伊维菌素或芬苯哒唑	拌料
育肥猪	第9周	伊维菌素或芬苯哒唑	拌料

驱虫注意事项：
1、
每年3、9月份对全场猪群和猪体表喷雾驱虫
2、
如果采用一餐式拌料投药驱虫的，应隔7天再一次
3、
商品猪驱虫前最好先健胃再驱虫

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