新手诚心请教：怎么与客户交流 ？ ？ ？ ？

nishishui

本人新手，刚进入市场，实践经验颇为不足，因此诚心请教：

如果是去拜访猪场客户，推销一个原料或者添加剂，客户要求帮忙调配方，把自己的产品用进去的化，应该向客户了解哪些情况呢？

就是说如果要给一个客户做一个或者调整一个配方，应该详细了解哪些情况？ 有经验的老手肯定很多都比较清楚，只是简单问一下就心里有数了，对于我们新手，请各位老师能详细就我的问题谈谈您的看法？不胜感激。

比如以前发过一个饲料配方，结果有些人就说这个方子用在土猪还凑合。有的说这个没有考虑采食量…… 等等。

dzyj1999

我这里有个帖子，你可以参考一下http://www.xumuren.com/plugin.ph ... ew&softid=16910

zhaoyong

探寻客户需求，与人尽量真诚。不管什么样的人，都喜欢真诚的人。

平凡一声

考虑为什么人家要用你的产品，最终一点带来效益：
1、直接效益，你产品使用后不增加总体成本，确能够增加养殖效益，如增重快、发病低等；或者能够保证现有的生产水平，但是能够降低饲料成本，这是好产品的硬道理。
2、间接效益，你的产品和对方的差不多，那你和客户接触后能够给客户带来技术水平的提升（也可以其他方面的提升），这样他选择你的产品是因为他看中了你这个人。
从这两点出发想想你怎么组织语言，面对不同客户是不同做法

nishishui

考虑为什么人家要用你的产品，最终一点带来效益：
1、直接效益，你产品使用后不增加总体成本，确能够增加养殖效益，如增重快、发病低等；或者能够保证现有的生产水平，但是能够降低饲料成本，这是好产品的硬道理。
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平凡一声 发表于 2008-12-31 11:36

恩，谢谢，不过如果客户已经决定试试你的产品，让你给做个新配方，因为不同场水平不同，动物品种不同，所以这时，你应该和你的客户去详细了解哪些内容，可以保证你做出一个适合他实际情况的配方呢？

blc-1234

在销售上我也算是个新手.不过,我觉得还是真诚交往.知道就知道,不知道就告诉人家.实在点就行

xxc1963

首先要清楚您自己的产品可以产生的作用，可以代替饲料中的哪一部分，可以代替多少，这样就容易调整配方了