创业之初

qyj888 · 发表于 2008-11-30 18:34:39

创业是一个人检验自身综合能力的过程，也是走上自我梦想之路的开始，在中国这种“宁为鸡头，不为牛尾”的传统思维指引下，只要工作时间稍微长一点，没有不想创业的。但在一般情况下，这条路充满了坎坷和荆棘，同时也遍布着各种不为人知的陷阱：在公司里做的好不一定能创业，创业好的不一定适合做守业型公司的管理。这里是一个悖论，对立而又统一。
　　创业，往往是从头自己着手一点点建立一个经营管理体系框架，而守业，则往往是在已经设定的框架内运作日常管理。有很大的差别，不同企业的人出来的去创业也有很大差别。为什么从外企出来的综合素质很高、待遇很好，但是往往不适应国内民企？就是因为与守业能力来比，往往创业型企业所要求的综合创新能力更为重要，如果没有规则就要你去创造它。
　　创业之初，除了极少数人，大多是从低点起步，缺乏钱、缺乏人、缺乏各方面的资源，投入资金除了产品、租赁、工商费用、人员工资之外，几乎是一穷二白。我问过不少创业的朋友，说你如果亏损，现在的资金能支撑多久，回答我的，最长的也不说是半年，也就是说，半年，对于很多小投入小产出的创业者，这是个亏损的时间极限了。不要觉得这个时间短，其实很多经营者达不到这个时间，有些是还有资金可支撑，但觉得盈利无望，就自动退出了。
　　创业之初，很多人没有没有过公司的全面管理经验，创业同时往往也是个学生，很多东西需要从头学起，不要讲你做过部门经理、销售总监，就是做过公司的老总，重新创业可能也面临许多新的、从未接触过的问题。
　　一般来说，我们创业只能输一次，输一次就会损失很多的钱了，所以我们做营销的时候，要更加审慎的去做事情。我建议你先对你的客户和竞争对手做市场调研，规模越小越要做市场调研，否则“走路不看路”的人，很容易掉到深沟里。做做市场调研，就能了解同行业的情况，他们的价格、服务、拓展业务的方法、陈列、成本等，参考中建立自己的营销策略。
　　对于很多朋友来说，创业的首要问题，是实现盈亏平衡，其中一个比较尴尬的问题，就是前面讲过，因为缺人、缺钱、缺资源，没有客户积累、没有品牌效应，一切从零开始，如何在现有的三无条件下，利用有限的资源，进行有效的营销，突破创业的进展艰难的困境？
　　我们讲，要对你的资源分配做出计划，树立自己的营销目标，用低成本营销方式、去做你自己的销售。
创业者，要走路，也要看路，要勤劳的开拓业务，也要思考如何进行销售的技巧，需要创新，用一些低成本的方法，赢得市场