新秀篇之一营销基础概念全市一

泡泡 · 发表于 2008-10-19 08:07:08

1、营销的起源　　营销大致经历了这样一个发展过程－供应、坐销、推销、营销（行销）。　　
1972年我上小学一年级，进入了知识分子行列，主动承担了家里偶尔买猪肉的任务。小镇离家4公里，夏天的清晨闻鸡起舞，步行前往小镇唯一食品公司售卖点排队；杀猪的叫梅三，我们呼为三爷，不是我们尊称他，而是不呼三爷就肯定买不到猪肉，当然，呼了三爷也未必买到猪肉－全镇几万人每天只有两头猪！梅三早上只上2个小时左右的班，其他时间极其悠闲，当时我极为羡慕，立下雄心壮志，长大了一定要杀猪！梅三长得肥胖，以至我小时候一直认为，卖什么就会长得像什么。　　那是一个物质极其贫乏的时代，只有供应，没有销售！　　读初中是在镇上。镇上有个供销合作社，以副食品为主，还有少量的布匹和胶鞋、靴子，大家买东西时小心翼翼，那时的营业员属于有身份的人，他们一般坐在那里，斜着眼看人，只用“有”或者“没有”回答别人的询问，商品也很单调，没有品牌，不需还价。　　那是一个物质相对贫乏的时代，只是营业员不能像梅三一样潇洒，还得坐在那里等太阳下山，姑且称之为坐销。　　忽然有一天，我发现镇上的小卖部多了起来，小摊小贩到处吆喝，我本来开手扶拖拉机的二哥也说要出差了，原因是大队渔网厂的渔网积压；农村叫“跑外勤”，其实就是推销员。想方设法把产品（特别是库存产品）推出去（以产定销），基本属于推销的典型特征。　　我二哥做了几年推销员，摸到一些窍门，开始承包小厂，再扩张，再推销，然后倒闭－产品没有销路，货款收不回来，国家银根紧缩，八十年代兴起的乡镇企业在九十年代大量倒闭，缘起于不变的推销理念－成也推销，败也推销，宣告产品时代的终结。　　企业改制，就剩下9亩地和几间破厂房；二哥沉寂了几年后，发现发达城市小镇居民特别垂青两三层的楼房，楼下办厂或开店，楼上居家（发现需求），决定先在小镇做几套试试（示范效应），并在亲朋好友圈内广为宣传（引导需求），因房型合理、价格合适（准确定位），并要求先交定金（风险控制），等够一栋（20套）才开工（以销定产），恰遇房地产火爆（顺应趋势），一发不可收。有一天，二哥感慨万千：年轻的时候满腔热血，最后竹篮打水一场空，现在知天命的年龄了，却遇到这么个机会，我笑说：机会一直在，只不过你现在懂得营销了。
小结：货物紧缺，奢谈供应；供不应求，坐等上门；产品丰富，推而销之；需求纷呈，崇尚营销。

伙伴天下 · 发表于 2008-10-19 23:01:12

支持泡泡，说的很不错！进步了！

泡泡 · 发表于 2008-10-20 11:02:11

多亏代表指点还需您的进一步点化呵呵

伙伴天下 · 发表于 2008-10-20 16:53:38

[quote]原帖由 [i]泡泡[/i] 于 2008-10-20 11:02 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=768358&ptid=198565]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
多亏代表指点还需您的进一步点化呵呵 [/quote]过奖了！