转摘一篇小说，给大家消遣

dongbaihua2000 · 发表于 2008-10-8 16:48:40

[size=4][color=#000066][font=宋体]年薪[/font][/color][color=#000066]10[/color][color=#000066][font=宋体]万的乞丐给我上了震撼的一课[/font][/color][color=#990000] [/color][/size][color=#000000][font=楷体_GB2312][font=宋体]我拎着刚买的[/font]levi’s[font=宋体]从茂业出来，站在门口等一个朋友。一个职业乞丐发现了我，非常专业的、径直的停在我面前。这一停，于是就有了后面这个让我深感震撼的故事，就象上了一堂生动的市场调查案例课。为了忠实于这个乞丐的原意，我凭记忆尽量重复他原来的话。[/font][/font][/color]
[font=楷体_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312][font=宋体]先生[/font]……[font=宋体]行行好，给点吧。[/font]”[font=宋体]我一时无聊便在口袋里找出一个硬币扔给他并同他攀谈起来。乞丐很健谈。[/font]“……[font=宋体]我只在华强北一带乞讨，你知道吗？我一扫眼就见到你。在茂业买[/font]levi’s[font=宋体]，一定舍得花钱[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]……”
“[font=宋体]哦？你懂的蛮多嘛！[/font]”[font=宋体]我很惊讶。[/font][/font][/color]
[font=楷体_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312][font=宋体]做乞丐，也要用科学的方法。[/font]”[font=宋体]他说。[/font][/font][/color]
[color=#000000][font=楷体_GB2312][font=宋体]我一愣，饶有兴趣地问[/font]“[font=宋体]什么科学的方法？[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]”
“[font=宋体]你看看我和其他乞丐有什么不同的地方先？[/font]”[font=宋体]我仔细打量他，头发很乱、衣服很破、手很瘦，但都不脏。[/font][/font][/color]
[color=#000000][font=楷体_GB2312][font=宋体]他打断我的思考，说：[/font]“[font=宋体]人们对乞丐都很反感，但我相信你并没有反感我，这点我看的出来。这就是我与其他乞丐的不同之处。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]”
[font=宋体]我点头默认，确实不反感，要不我怎么同一个乞丐攀谈起来。[/font][/font][/color]
[font=楷体_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312][font=宋体]我懂得[/font]swot[font=宋体]分析，优势、劣势、机会和威胁。对于我的竞争对手，我的优势是我不令人反感。机会和威胁都是外在因素，无非是深圳人口多和深圳将要市容整改等。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]”
“[font=宋体]我做过精确的计算。这里每天人流上万，穷人多，有钱人更多。理论上讲，我若是每天向每人讨[/font]1[font=宋体]块钱，那我每月就能挣[/font]30[font=宋体]万。但是，并不是每个人都会给，而且每天也讨不了这么多人。所以，我得分析，哪些是目标客户，哪些是潜在客户。[/font]” [font=宋体]他润润嗓子继续说，[/font]“[font=宋体]在华强北区域，我的目标客户是总人流量的[/font]3[font=宋体]成，成功几率[/font]70%[font=宋体]。潜在客户占[/font]2[font=宋体]成，成功几率[/font]50%[font=宋体]；剩下[/font]5[font=宋体]成，我选择放弃，因为我没有足够的时间在他们身上碰运气。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]”
“[font=宋体]那你是怎样定义你的客户呢？[/font]”[font=宋体]我追问。[/font][/font][/color]
[font=楷体_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312][font=宋体]首先，目标客户。就像你这样的年轻先生，有经济基础，出手大方。另外还有那些情侣也属于我的目标客户，他们为了在异性面前不丢面子也会大方施舍。其次，我把独自一人的漂亮女孩看作潜在客户，因为她们害怕纠缠，所以多数会花钱免灾。这两类群体，年龄都控制在[/font]20~30[font=宋体]岁。年龄太小，没什么经济基础；年龄太大，可能已结婚，财政大权掌握在老婆手中。这类人，根本没戏，恨不得反过来找我要钱。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]”
“[font=宋体]那你每天能讨多少钱。[/font]”[font=宋体]我继续问。[/font][/font][/color]

[font=楷体_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋体][font=楷体_GB2312][color=#000000]周一到周五，生意差点，两百块左右吧。周末，甚至可以讨到四、五百。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

“[font=宋体]这么多？[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

[font=宋体]见我有些怀疑，他给我算了一笔帐。[/font]“[font=宋体]和你们一样，我也是每天工作[/font]8[font=宋体]小时，上午[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]11

[font=宋体]点到晚上[/font]7[font=宋体]点，周末正常上班。我每乞讨[/font]1[font=宋体]次的时间大概为[/font]5[font=宋体]秒钟，扣除来回走动和搜索目标的时间，大概[/font]1[font=宋体]分钟乞讨[/font]1[font=宋体]次得[/font]1[font=宋体]块钱，[/font]8[font=宋体]个小时就是[/font]480[font=宋体]块，再乘以成功几率[/font][/font][/color]

[font=楷体_GB2312][color=#000000]60%[[/color][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312][font=宋体]（[/font]70%+50%[font=宋体]）[/font]÷2][font=宋体]，得到将近[/font]300[font=宋体]块。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

“[font=宋体]千万不能黏着客户满街跑。如果乞讨不成，我决不死缠滥打。因为他若肯给钱的话早就给了，所以就算腆着脸纠缠，成功的机会还是很小。不能将有限的时间浪费在无施舍欲望的客户身上，不如转而寻找下一个目标。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

[font=宋体]强！这个乞丐听上去真不可貌相，倒像是一位资深的市场营销总监。[/font][/font][/color]
[color=#000000][font=楷体_GB2312][font=宋体]你接着说。[/font]”[font=宋体]我更感兴趣了，看来今天能学到新的东西了。[/font][/font][/color]

[font=楷体_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋体][font=楷体_GB2312][color=#000000]有人说做乞丐是靠运气吃饭，我不以然。给你举个例子，女人世界门口，一个帅气的男生，一个漂亮的女孩，你选哪一个乞讨？[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

[font=宋体]我想了想，说不知道。[/font][/font][/color]

[font=楷体_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋体][font=楷体_GB2312][color=#000000]你应该去男的那儿。身边就是美女，他不好意思不给。但你要去了女的那边，她[/color][/font][/font]
[font=宋体][font=楷体_GB2312][color=#000000]大可假装害怕你远远地躲开。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

“[font=宋体]再给你举个例子。那天[/font]cocopark[font=宋体]门口，一个年轻女孩，拿着一个购物袋，刚买完东西；还有一对青年男女，吃着冰淇淋；第三个是衣着考究的年轻男子，拿着笔记本包。我看一个人只要[/font]3[font=宋体]秒钟，我毫不犹豫地走到女孩面前乞讨。女孩在袋子里掏出两个硬币扔给我，并奇怪我为什么只找她乞讨。我回答说，那对情侣，在吃东西，不方便掏钱；那个男的是高级白领，身上可能没有零钱；你刚从超市买东西出来，身上肯定有零钱。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

[font=宋体]有道理！我越听越有意思。[/font][/font][/color]

[font=楷体_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312][font=宋体]所以我说，知识决定一切！[/font]”[font=宋体]我听十几个总裁讲过这句话，第一次听乞丐也这么说。[/font][/font][/color]

[font=楷体_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312][font=宋体]要用科学的方法来乞讨。天天躺在天桥上，怎么能讨到钱？走天桥的都是行色匆匆的路人，谁没事走天桥玩，爬上爬下的多累。要用知识武装自己，学习知识可以把一个人变得很聪明，聪明的人不断学习知识就可以变成人才。[/font]21[font=宋体]世纪最需要的是什么？就是人才。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

“[font=宋体]有一次，一人给我[/font]50[font=宋体]块钱，让我替他在楼下喊[/font]‘[font=宋体]安红，我想你[/font]’[font=宋体]，喊[/font]100[font=宋体]声。我一合计，喊一声得花[/font]5[font=宋体]秒钟，跟我乞讨一次花费的时间相当，所得的酬劳才[/font]5[font=宋体]毛钱，于是我拒绝了他。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

“[font=宋体]在深圳，一般一个乞丐每月能讨个千儿八百。运气好时的大概两千多点。全深圳[/font][/font][/color]
[font=宋体][font=楷体_GB2312][color=#000000]十万个乞丐，大概只有十个乞丐，每月能讨到一万以上。我就是这万里挑一中的一个。而且很稳定，基本不会有很大的波动。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

[font=宋体]太强了！我越发佩服这个乞丐了。[/font][/font][/color]

[font=楷体_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋体][font=楷体_GB2312][color=#000000]我常说我是一个快乐的乞丐。其他乞丐说是因为我讨的钱多，所以快乐。我对他们说，你们正好错了。正是因为我有快乐、积极的心态，所以讨的钱多。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

[font=宋体]说的多好啊！[/font][/font][/color]

[font=楷体_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋体][font=楷体_GB2312][color=#000000]乞讨就是我的工作，要懂得体味工作带来的乐趣。雨天人流稀少的时候，其他乞[/color][/font][/font]
[font=宋体][font=楷体_GB2312][color=#000000]丐都在抱怨或者睡觉。千万不要这样，用心感受一下这坐城市的美。晚上下班后带着老婆孩子逛街玩耍看夜景，一家三口其乐融融，也不枉此生了。若是碰到同行，有时也会扔个硬币，看着他们高兴的道谢走开，就仿佛看见自己的身影。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

“[font=宋体]你还有老婆孩子？[/font]”[font=宋体]我不禁大声赞叹，引来路人侧目。[/font][/font][/color]

[font=楷体_GB2312][color=#000000]“[/color][/font][font=宋体][font=楷体_GB2312][color=#000000]我老婆在家做全职太太，孩子念小学。我在福田区按揭了一套房，十年分期，还[/color][/font][/font]
[font=宋体][font=楷体_GB2312][color=#000000]差六年就还清了。我要努力挣钱，供我儿子读大学念市场营销专业，然后子承父业当一个比我更出色的乞丐。[/color][/font][/font][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

“[font=宋体]我[/font]5[font=宋体]年前在微硬中华大区做市场策划，[/font]2[font=宋体]年前升为营销经理，月薪[/font]5[font=宋体]千。那时按揭了[/font][/font][/color]
[color=#000000][font=楷体_GB2312][font=宋体]一台[/font]1[font=宋体]万多的三星笔记本，每个月还款[/font]2[font=宋体]千，要死要活的。后来我想这样永远也出不了头，就辞职不干了，下海来做乞丐，我愿意做一个高素质的乞丐。[/font][/font][/color][color=#000000][font=楷体_GB2312]”

[font=宋体]听完，我激动地说：[/font]“[font=宋体]你有没有兴趣收我做徒弟[/font]……[/font][/color]