浅谈互联网时代对畜牧业之影响

谋易

浅谈互联网时代对畜牧业之影响作者:王中 任延铭 原文发<饲料广角>杂志

就在去年的时候，一位热衷于电子商务应用的朋友问我：王老师，您觉得我现在想搞一个涉农牧企业的互联网商务公司可以吗？我说：那要看你有多少钱了，我的个人建议是如果没做好长期奉献（精神上的和资金上的）的准备，你最好别做。农牧行业涉及最多的人也是离互联网最远的人，对这个市场的培育，需要较长的时间。另外，农牧行业的产品更多的是生产资料，它不是仅靠说明书就可以完善使用的，基于这个理由我建议你要慎重决定。基本上我的意见是很明了的，如果仅仅是因为个人兴趣是可以做的，如果是商业目的，则还要等一段时间。
而仅仅过去一年，我的看法就发生了较大的转变。这种转变既来自于互联网对家乐福事件的影响，更来自于一个叫做“中国畜牧人社区”草根网站。当网络红人“芙蓉姐姐”因互联网的传播而一夜成名的时候，我只认为她是网络时代无聊的产物。但是，最近家乐福事件引发的民间一波一波地、自发地爱国行为日益高涨的时候，我开始真的惊讶互联网的巨大能量了。在这一事件当中，无疑互联网的传播效应被表现的淋漓尽致，表现出了惊人的影响力。我在回答上面那位朋友问题的时候，还是2007年的5月份，那时候中国畜牧人社区的注册会员也仅有8800人，而仅仅1年的时间，这个数字已经上升到47000人，这个论坛已经一跃成为华人最大的畜牧业网络社区，因此我们不得不重新审视互联网发展对未来中国畜牧业的影响以及走向，同时探讨一下电子商务在畜牧业的的应用前景。
一．当前互联网领域在国内畜牧业中的作为
1.       替代传统纸媒成为原料行情分析的重要信息源
当前，互联网信息由于更新速度快而成为价格信息传播的主流渠道，许多较成熟的网站如代表官方的《中国饲料工业信息网》，代表涉农牧行业关联网络媒体的《中国粮油信息网》，代表民间的《中国畜牧人社区》网站群，都有大量的关于原料价格信息的定期发布，为畜牧行业提供了很好的参考。还有许多地方性的网站如《东北饲料信息》等，包括一些企业网站也都有 价格行情信息的发布。饲料行业几乎所有的原料价格信息都可以很方便地在 互联网上获取。
   长期关注世界鱼粉行情涨落的《中国饲料在线》，不但定期刷新鱼粉行情报价，指导企业采购行为，更是携手《中国饲料工业信息网》从网络走到台前，先后成功的举办了六届中国鱼粉大会，成为鱼粉领域行情指导的权威媒体。
可以这样说，互联网的发展有力促进了畜牧行业原料及产品的流通，使产地与消耗地价格差变的更趋于合理。
2.       加快了新技术，新工艺更快速度的普及
一个新的产品，新的工艺或新的技术的诞生，在过去的时候，我们常规的方式是采用业务员推销加行业报刊的广告方式来推广，需要较长的时间才能完成大面积的推广。而互联网技术的兴起，则彻底改变了这些传统的传播方式并不断刷新传播速度。仍然以行业内人气最旺的《中国畜牧人社区》为例：以高端技术人员为交流平台的卢亮专区内，中国最知名的饲料企业的技术人员的身影多数都在其中出现过，而由论坛衍生出来的多个技术人员交流群，则汇聚了好几百个人的活跃群体，他们每天在这些平台里交流新技术、新工艺应用的心得体会，形成了一个有相当辐射能力的影响力群体。
3.       促进了畜牧行业整体素质的迅速提高
在《中国畜牧人社区的论坛》中，如果你经常碰到有来自台湾或海外的会员发布精辟、独到的言论，那实在不是一件值得惊奇的事情。把大量时间投入到论坛中汲取知识营养的台湾籍会员“狗王面包”，不光把自己的狗粮（宠物饲料）做的有声有色，更把大陆先进的皮毛动物养殖技术引进到宝岛，准备大力发展特种动物的养殖。天津籍会员刀六（真名戴光兴）在徜徉在知识宝库的途中有幸成为著名兽医博士王统石的学生，短短两年多的时间由一个几乎一窍不通的门外汉（电焊工）成为一个在当地小有名气的养殖大户。在高致病性蓝耳病最肆虐的时候，他的猪场内没有一只猪倒下，并且利用掌握的养殖和诊疗技术帮助了很多养殖户，在当地被传为美谈。辽宁北镇市的农民吴宝玲在论坛专家和会员朋友的激励下，满怀信心的搞起了市生猪与蛋鸡养殖协会，发展了好几百名会员，并多次被电视台等媒体报道，成为又一个互联网支持下成长起来的范例。
     4. 互联网技术对企业管理创新的贡献
         在过去，企业多数是把企业网站仅仅作为对外宣传的一个窗口。而如今，许多企业则利用互联网的便利性改变了传统的企业管理模式。仅仅两年多时间就发展到拥有成员企业数十家，2007年饲料产销量达到130万吨的山东亚太中慧集团开办了自己的企业论坛，许多员工在里面献计献策，畅所欲言，在一个创新的领域中为企业文化的建设提供强劲动力。
        而位于黑龙江的一家富有生命力的饲料企业——新中旭牧业公司，在完成四家企业的重组后，不仅在传统管理手段上进行了优化，同时创新了利用互联网技术为企业服务的经营理念。他们投入许多资金创建的企业网站不仅成为企业宣传的有力武器，更是把企业员工的日常管理真正的融入到网络中。他们企业网站附属的内部管理系统内，上百名分布在各地市场的业务人员，把每天的工作日志都搬到了网上，主管的工作建议和高层管理人员的批复与指导也能够做到及时、准确。初步建立起了系统、高效地网上办公体系，使管理效率得到了大大提高。更值得关注的是，他们创新的把企业的网站、论坛和管理系统同《中国畜牧人社区》实现了无缝对接，不仅充分利用了社区每天数十万的浏览量影响，更是有效的引入社区强大的专家团队直接为自己企业的员工和客户进行疑难解答。他们的做法具有良好的借鉴意义。
二．网络媒体将成为畜牧业最为强势的信息发布渠道
在工业经济时代，工业产品和技术的创新想得到较快的信息传播速度，多数是借助报刊、电视和广播的力量。广播的影响在农村的日益萎缩注定了它已经成为昨日黄花，不再成为媒体的主流。而电视广告的高额费用则成为涉农牧企业利用这一媒体进行推广的最大障碍。以畜牧行业中的饲料领域为例，除《中国饲料》、《饲料工业》、《饲料广角》等杂志拥有较稳定数量的读者群外，其它的一些地方性杂志仅有小几千本的发行量，所以，利用网络媒体进行更大范围的宣传成为了未来畜牧业信息推广的首选。即使像上述的三个传统纸媒，它们也都已经建设了相应的互联网平台，（如与《饲料广角》所对应的《中国饲料工业信息网》），地方性的《东北饲料信息》等也都有相应的网站支持。从某种意义上来讲它们已经不是单纯地、传统意义上的纸媒了 。行业内最 活跃的中国畜牧人社区拥有近五万的庞大会员群体，和每天20万左右的浏览量，显然单纯从这些数据上分析我们就可以想象到它可能具有的巨大影响力。
三．电子商务的雏型将在行业内逐渐形成
农牧行业作为最传统的行业,能否和互联网这个最年轻的行业更有机的结合?我们首先会想到电子商务在本领域的发展。就中国目前的情况来看，农民整体上 和互联网还有一定的距离，同时，兽药，饲料行业中一些企业的产品和 经营上的不规范，都 导致了 信任危机的产生，而电子商务的迅速发展是建立在信用和信用保证体系的基础上的。因此，电子商务在畜牧行业中的应用，在 一定时间段内 还只能在 局部细分领域能够初步实现。但是，电子商务是全球商业发展趋势，这种趋势是谁都难以阻挡的。
那么，在一些细分领域如何进行电子商务的尝试呢？
1.       哪些领域最可能率先实现电子商务应用？
其实，在笔者的眼中，一些细分领域和 企业完全可以更大步伐的进行电子商务推动的尝试，如：维生素、酶制剂、矿物质、常规的广谱兽药等，也就是说在技术差异性较小、利润率水平差距不大的产品上，可以率先实现电子商务应用。因为，它们的大部分功效和价值已经被使用者熟知，而生产或销售商已经有相应的知名度和美誉度的情况下，是可以大力推动的，把业务员推广的部分功能给互联网。
2．  部分细分领域电子商务推动困难的影响因素
          一个产品或技术的推广往往需要业务员大量的工作来完成，而业务员水平的高低会大大的影响产品的销售结果。但是，越成熟的产品对业务员的依赖性则越低（如可口可乐的 销售仅靠在校大学生的兼职也可以实现），成熟的产品更多的是靠品牌的积累和信息传递手段。畜牧行业的企业已经进行了一些网络信息化的建设，但是显然还是很不足的。许多企业，包括许多大企业，仍然沿用传统的思维，产品展示只是企业网站展示的一个简单功能而已，其展示的资料也是简单的不足以使访问者获得较满意的了解。其实，互联网技术的发展，已经可以使我们大量应用视频、动画、图片和文档格式来全方位的诠释我们的产品。特别是目前技术上已经完全可以做到及时发现访问者并进行语音互动，已经可以完成交互式的沟通了。遗憾的是，我曾经访问过许多大企业的的网站，看到的是粗制滥造，很久都不更新，更不能想象他们能把这样一个全新并需要细致工作的领域作好了。
四．结语
电子商务的最大先进性是它可以无地域、时间限制的进行展示、沟通和交易，至少从理论上来说它具有不可比拟的成本优势，它可以节省大量的销售成本如业务员薪水、差旅费等。同时，电子商务应用也从某种程度上评价了一个企业的知名度、美誉度、产品成熟度、客户服务与管理能力。
既然电子商务已经成为一种趋势，而部分领域也初步具备了电子商务化的基本条件，我们为什么不对这一领域进行更深入的调查和研究呢？如果，你觉得网上交易很难实现，那么，我建议您去看看热火朝天的《淘宝网》，也可以去研究一下《阿里巴巴》如何成为了世界第一大电子商务上市公司。我相信，不是客户不需要，而是最大的障碍来自于我们自己，我们还没有认真、科学地对它进行系统评价。

叮当猫

呵呵，老师，您的文章很给我信心哦！加油干！:qinang: !3: