该不该收预付款?

ybg · 发表于 2008-7-29 14:08:13

从5月底开始,饲料原料价格大幅上扬,特别是6月份价格可以说是一路飙升,于是,饲料经销商中一部分人就提出给公司提前交款或者先开票不提货,我们企业在6月初收了俩客户共计近50W,到7月中旬俩客户将预付款所购饲料拉完,享受了交款之日的价格.最后我们财务室统计出,以上饲料出现严重的亏损,且对市场零售价格造成很大影响,终端价格涨不上来,进而影响到相邻的客户和市场,对业务员和公司带来很大的麻烦,为此,笔者建议,饲料企业还是不要收预付款的好,不要把现货销售做成期货了!

在阳光下 · 发表于 2008-7-31 23:16:21

收与否则看基本面，对吧。

小农民 · 发表于 2008-8-1 00:25:55

预付款可以收，但是饲料价格的话，就是提货的时候的价格。不是打款时候的价格。

dongbaihua2000 · 发表于 2008-8-1 15:36:04

这种问题讨论其实没有意义

天使的笑 · 发表于 2008-8-1 18:29:34

当时让他们拉走可以，或随价格的下一次涨浮前拉走，不拉按上次涨的价格结算，现在大的公司都在这样做，这样你也可以借助一下他的一部分资金，而公司又没有风险在为他们压货。如果长期为他们压货公司肯定要亏损的，我在下面走访的时候还发现有一个经销商目前还在销售年初给公司打款的定单货，我们猜想这样的厂家能有多大呢？这个经销商的量能有多大呢？他们的市场又有多大呢？他们的质量如何的把握呢？最终他们的市场还会有吗？

ybg · 发表于 2008-8-2 20:02:27

[quote]原帖由 [i]天使的笑[/i] 于 2008-8-1 18:29 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=681049&ptid=185884]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
当时让他们拉走可以，或随价格的下一次涨浮前拉走，不拉按上次涨的价格结算，现在大的公司都在这样做，这样你也可以借助一下他的一部分资金，而公司又没有风险在为他们压货。如果长期为他们压货公司肯定要亏损的，我 ... [/quote]
市场上这样的事情不少,大小公司都有,涨价得罪客户,不涨价得罪老板,质量由此而变化!最难我们做销售的,左右不是仁!

丁林 · 发表于 2008-8-2 20:18:39

[quote]原帖由 [i]在阳光下[/i] 于 2008-7-31 23:16 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=680100&ptid=185884]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
收与否则看基本面，对吧。 [/quote]
zhichi

li0773 · 发表于 2008-8-2 21:07:49

公司利润较高，在该客户中我司销量所占比例较少，可用排他性的政策。（要收）
专销及主销客户，最好不要收预付款。
主要看公司的战略而定。
在变化中总能抓住主线，则可立于不败之地。
在变化中提高销量及利润方为上策。

liuyong0532 · 发表于 2008-8-3 02:05:27

我想商人的做法是：收预付款+保管费，大家都是商人，都要分摊成本，客户会理解的。