推销员心理障碍ABC

和兴

[color=#000000][font=宋体]《圣经》故事：上帝要约拿到尼尼微城去传信，但约拿最初却逃避这一使命，认为自己做不到，也想充分自由，便企图乘船远去。[/font] [/color]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　推销员，作为经济大战场中重要的生力军，在现实工作中往往存在这么一个问题：他们有一种更好地完善自己的欲望，一种想使自己的潜力充分发挥的冲动，但他们往往[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]事实上是绝大多数人都做不到。这种对人们前进、成长的阻隔力，我们便称之为[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]约拿情结[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt](Jonahcomplex)[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]，也就是推销员们[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]([/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]倒也不仅仅是这个职业[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt])[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]普遍存在的一种心理障碍。　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[align=center][align=center][b][color=black][font=Arial]A[/font][/color][/b][b][color=black][font=宋体]．怀疑或畏惧自己的伟大之处[/font][/color][/b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体]　[/font] [/color][/align][/align][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　我们通常都不隐讳自己对某某伟大人物的尊崇，或者承认自己在他们面前的渺小与微不足道。伟大人物仅仅以他们本身的存在就会使我们自己的价值低人一等。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　作为推销员，我们不需要这种感觉[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]我们需要的是要想到：我们不比任何人低一等。我们从事的是伟大的工作，或者，我们在为自己的伟大事业实施一个伟大的步骤[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　[/font][/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]相信大家曾有过种种伟大的梦想：成为一个创业家；成为叱咤风云的市场主宰者之一；成为一个君子式的巨富……多好的梦想[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]你千万不要怀疑自己的能力，不要因有这么伟大的梦想而担心、畏惧[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]我，行吗[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]?[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]我现在仅是一位推销员……[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]摒弃这些怀疑、畏惧的心理吧！记住：要想有创造，要想成为一个创业家，就要有[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]创造的骄傲自大[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]自认为伟大，然后勤奋地工作，向自己伟大的梦想一步步前进！做好自己正做着的任何有意义的事情[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]相信自己具有伟大之处，并让它指引自己正直而有效地生活，那么极可能，有一天、你会成为别人心目中的[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]伟大人物[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]。伟大，并非高不可攀[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]那仅仅是自我价值、自我实现的一个高度，我们都可能登上去[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　正如有些地方，存在禁地或禁忌物。人们丝毫不敢对它们有所[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]冒犯[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]、[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]亵渎[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]那只是因为它们在人们心目中太神圣，因而也就认为太危险[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]对伟大的内在畏惧也是合理的、正常的，它并不一定使我们逃跑，畏缩，它也是有利的[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]它提示我们：我们也需要谦逊[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]需要清醒的沉思与平静的心计！[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]骄傲自大[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]与谦逊的整合，就是我们的伟大之处得以实现的重要保证[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]战胜畏惧，摒弃疑虑吧[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]然后，面对前方[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[align=center][align=center][b][color=black][font=Arial]B[/font][/color][/b][b][color=black][font=宋体]．回避或不满自己的命运[/font][/color][/b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][align=left][align=left][color=#000000][font=宋体]　[/font] [/color][/align][/align][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　我们常常诅咒命运，或对命运讳深莫言。众多推销员，根本不在内心里承认自己所从事的工作是[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]好运气事业[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]。他们被劳苦、奔波、白眼、拒绝甚至辱骂，淹没了对命运的正确理解。于是，他们在主观意识上回避自己的天职，或者说是使命，命运，人生的任务……就像约拿试图逃避他的命运一样。[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　有什么不满呢？推销，推销产品，推销服务，推销给消费者生活的满意，推销给芸芸众生生命的充实[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]多有意义，多伟大的工作！在这一点上，雷锋仍是我们最好的老师！　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　命运，总是与你一同存在，的时时刻刻。不要回避它的神秘，不要惧怕它的无常！命运有一半在自已的手中掌握着，只有另一半，才在所谓的冥冥中的上帝手中！你一生的全部就在于：运用你手里所拥有的去获取上帝所掌握的！　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　你的努力越超常，你手里掌握的那一半就越庞大，你获得的就越丰硕！[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　因此，不要去回避命运、诅咒命运[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]当你的推销工作步入举步维艰的境界时，你别忘了自己拥有一半的命运；当你的推销工作进行得异常顺利而得意非凡时，也别忘了还有一半的命运在上帝手中[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]你一生的努力就是：用自己的一半去获取上帝手中的一半[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]那么，命运便最终被你完全掌握了[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]那么，你的伟大梦想，也不再只是梦想了[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]命运[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]多好的东西，我们何不认同它的存在[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[align=center][align=center][b][color=black][font=Arial]C[/font][/color][/b][b][color=black][font=宋体]．躲开或无视自己的最佳天赋[/font][/color][/b][color=black][font=Arial][size=10.5pt][/size][/font][/color][/align][/align][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　何为最佳天赋[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]?[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　最佳天赋，就是一种改进自己的冲动力[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]一种更多地实现我们的潜力的力量！一种朝向自我实现或人性充分发展的自信力[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]这样认为又何妨：上天给予我们的禀赋，其实就是我们人类固有的这些东西。　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　推销，是一项集技巧与理论、辛苦与欢乐及运气于一体的伟大事业，我们如能充分利用自己的最佳天赋，便不会降低自己的抱负水平，不会在工作遭受挫折时害怕自己力所能及的事情，自愿地自我削弱、假愚蠢、假谦卑！[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　对于[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]A[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]·赫胥黎，这位《天演论》的著作者，我们大概都听说过。他绝对可说是一个伟大人物[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]而他的成功，无非就在于他能够接受自己的天赋并充分运用它们而已[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]他永远对自己接触的任何事物感兴趣，永远像个孩子对世上万物的[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]不可思议[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]感到惊讶，而总是赞叹：[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]妙不可言！哎呀，妙不可言[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]!"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]他能够睁大眼睛，以毫不羞怯的天真、敬畏，着迷地伸出头来看世界[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]正视命运，以自己的最佳天赋向一切阻碍力做斗争[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]这也是一种天真的谦卑，天真的谦卑能够创造奇迹，赫胥黎正因为如此才可以镇定地、无所畏惧地进行自己选定的伟大的工作[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　　每当，我们面对新产品，新客户，新计划，新困难[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]--[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]每一次新的挑战，我们能否以那种天真而感到：哎呀，妙不可言[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]然后，以自己的最佳天赋，就是那种改进自己的冲动力，那种实现我们潜力的力量，那种自我实现的自信力，去开创自己前进的道路[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]?[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　[/font][/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]但愿，我们都能坚定地回答：[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]能[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]!"[/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]　[/font][/size][/font]
[font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]约拿情结，上帝都不喜欢，让它见鬼去吧[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt]![/size][/font][font=Arial][size=10.5pt][font=宋体]市场竞争不需要约拿情结！[/font][/size][/font][font=Arial][size=10.5pt] [/size][/font]

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约拿情结，上帝都不喜欢，让它见鬼去吧!市场竞争不需要约拿情结！
作为销售员，心里素质是第一位重要的。