一次六和经销商座谈会

和兴

[color=#000000][b][font=宋体][size=18pt]学习、提升、服务、生存、发展[/size][/font][/b][b][size=18pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/b][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]--------[/font][/size][font=宋体][size=15pt]共建和谐合作共处环境，同迎辉煌灿烂明天[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]序：节前和节后与各位朋友交流时，在本人走访养殖户与我们终端用户交流时，我总有一种很沉重的心情[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋体][size=15pt]这种心情源于[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000](1)
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋体][size=15pt]大家的经营现状[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=15pt]利润没有达到期望值，货款没有形成良好循环，陈年旧帐不好回收[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋体][size=15pt]我感受到大家的难处和苦衷。做为我个人的心情也是沉重的。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000](2)
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋体][size=15pt]我们养殖户，观念落后，养殖水平差，赢利水平低，发展的基础不可靠，后劲不足，很大程度等靠天（行情）吃饭。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000](3)
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋体][size=15pt]我们大家的销售网络建设也不完善，手中的优秀客户、示范户、规模户太少。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000](4)
[/color][/font][/size][color=#000000][font=宋体][size=15pt]两年的利好行业波峰过去，行业波谷到来[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman];[/font][/size][font=宋体][size=15pt]雪上加霜的禽流感的滞后影响也逐渐显露出来。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]这些困难的出现，不能不让我们大家对以后的发展有所考虑：我们如何走出困难？突出重围，在行业中站稳自己的一席之地？。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]同时行业发展也出现些新情况[/size][/font][font=Times New Roman][size=15pt]:[/size][font=宋体][size=15pt][/size][/font][/font][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]劳动力成本的提高，养殖单位效益的降低，机械化、规模化的养殖出现，行业的发展变革速度加快，优胜劣汰，优秀客户逐渐成为行业主体[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=15pt]其对产品选择主动性加强，对优秀产品分析认知能力提高[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]我们大家更应考虑到我们如何改变服务模式，服务水平，在快速发展变革的行业当中实现自己的作用、价值。（得到养殖户的认可，销量就会提升，效益也会增加）[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋体][size=15pt]凡事预测立，不预测废[/size][/font][/b][b][size=15pt][font=Times New Roman]![/font][/size][/b][b][font=宋体][size=15pt]预：预测[/size][/font][/b][b][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=15pt]预备[/size][/font][/b][b][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=15pt]预期[/size][/font][/b][b][size=15pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][b][u][font=宋体][size=15pt]预测[/size][/font][/u][/b][font=宋体][size=15pt]：未来的十年甚至更短时间的行业变革速度加快，行业整体发展前途将十分光明。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]北京畜牧兽医、康牧药械中心的一位朋友曾讲过这样一句话：八十年代至今，我国畜牧业尤其蛋鸡行业数量空前增加，群体是空前膨胀，但技术上是空前倒退，资源是空前的浪费。表现在国营鸡场被农村、农民散养户替代，农民成为养殖主体，这种发展在解放生产力，解决菜蓝子问题，提供农民致富门路起到积极作用[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋体][size=15pt]同时养殖水平差，环境恶化，生产潜力没有挖掘出来，一家一户的散养户发展走到一个死胡同。行业变革，行业重新洗牌时刻已经到来，未来十年甚至几年，行业的优胜劣汰加快，两极分化更为明显，优秀户走向规模机械化，得到发展；水平差，跟不上行业发展逐渐被陶汰。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]这个过程的表现形式，我用一曲线来表示：[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]图例解释[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]在利润方面，在养殖群体上将会有较长时间，较大面积（盆地式）的低利润或稍亏，优胜劣汰将会加快[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=15pt]大部分散养小户失掉生存空间[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋体][size=15pt]之后便会有一段时间，养殖观先进，水平较高，规模化鸡场井喷式尖峰式的发展[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋体][size=15pt]之后数年，也会有少许波动，但将会有一段时间利润平滑稳定期[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋体][size=15pt]行业准入制度将使行业门坎提高，恶性竞争将减少，行业资源的有效利用将大大提高，且政府对行业健康发展的介入也会加快这一天的到来。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]当然，这仅是本人坐井观天没有被验证的孤见，本人的观点是建立在如下理由之上：[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]一、首先，改革开放三十年，国民经济的快速发展，为每一个行业快速发展提高了经济保障，打了一个坚实基础，投资能力提高，消费水平提高，使养殖业从一个高度走向一个新的高度。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]（[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]）政府关注三农，和谐社会发展思路提出，把农村、农业发展提到了一个相当重要位置。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]（[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=15pt]）一次非典，一次猪链球菌，二次禽流感之后，政府会更加理性地引导畜牧业健康发展。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]二、行业资源的动态整合，每次行业波动洗牌会把许多受条件限制跟上不行业发展的部分养户陶汰出局，退出行业。这些低水平养殖户的退出将优利于提高行业水平，有利于优秀养殖群体的扩展，有利于行业竞争平台走向更高层次。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]三、机械化水平提高，规模化经营，标准化[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋体][size=15pt]精细化[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋体][size=15pt]程序化管理的普及，蛋品质量提高，为蛋品加工业提供优秀可靠的货源，也使蛋品大量出口贸易成为可能。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]散养户：蛋品质量参差不齐，药残不易控制[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]蛋品：营养品[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]---[/font][/size][font=宋体][size=15pt]副食品[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]---[/font][/size][font=宋体][size=15pt]生活必须品[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]----[/font][/size][font=宋体][size=15pt]蛋品加工的半成品（或出口品）[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]将使我国禽蛋产量生产大国，出口、深加工小国的局面得到改善。蛋品出口的贸易，蛋品深加工的企业出现也将反哺行业，为畜牧行业（蛋品生产）利好发展开源通渠。[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]([/font][/size][font=宋体][size=15pt]大连韩伟[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman])[/font][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]以上三点是本人对行业发展充满信心的推断理由，那一天的到来有一个过程，这个过程便是行业洗牌，便是行业的重新整合过程，这个过程便是未来几年盆地式较大面积低利润或稍亏的一个过程，政府对行业的介入加快这一时刻的到来，快速整合行业缩短过程，将行业发展有力地推入一个尖峰发展的境地。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]饲料企业及流通领域的变化[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]、科技创新势力会影响企业生存和发展。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=15pt]、应对规模化、标准化养殖，配合料（全价）散装料会有市场需求[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=15pt]饲料[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=15pt]自配料[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]----[/font][/size][font=宋体][size=15pt]予混料[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]----[/font][/size][font=宋体][size=15pt]浓缩料[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]----([/font][/size][font=宋体][size=15pt]全价[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman])[/font][/size][font=宋体][size=15pt]配合料[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=15pt]、集团化采购更会显示出企业竞争优势。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]、业务人员将会由市场开发职能转向市场服务：产品使用、技术指导，经销商将由简单的买卖向物流、服务转化，经销商的资金势力方面优势可能会弱化，服务水平，网络通路质量的优势将会突现。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]二、预备[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]学习[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=15pt]提升[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=15pt]服务[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=15pt]生存[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=15pt]发展[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]任何一个人[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman],[/font][/size][font=宋体][size=15pt]一个团体无论是观念、水平落后于整体行业的发展，将会失去生存空间，没有生存机会[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman];[/font][/size][font=宋体][size=15pt]同步于行业前进将与行业共同进步[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman];[/font][/size][font=宋体][size=15pt]如果您的观念超前于行业发展，将会引领行业发展成为行业领袖（如六和的发展）[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]1)[/font][/size][font=宋体][size=15pt]养殖户场（略）[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]2)[/font][/size][font=宋体][size=15pt]中间商[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]行业的发展形式，大家基本都认可。我们如何适应将来行业的发展，同步发展自己的呢？答案[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=15pt]学习提高，加强服务[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman];[/font][/size][font=宋体][size=15pt]提升客户，赢得客户[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman];[/font][/size][font=宋体][size=15pt]选好有发展前景的厂商作为合作伙伴，让强势企业带领大家共同发展[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋体][size=15pt]本人有以下几点想法，可做为[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]06[/font][/size][font=宋体][size=15pt]年的重点。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]、真正关注我们养殖户，为他们提供全程科学合理的养殖服务，让他们从“产不出”、“卖不出”导致“用不上”，“用不起”，最后“还不起”的恶性循环走出来，改变他们的养殖观念、发展意识，改善他们的养殖水平，提高他们的赢利水平，这样他们“用得起”，“产得出”，“卖得上”，最后“还得起”。我们：用户、中间商、厂家，三方合作共赢。例[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]:[/font][/size][font=宋体][size=15pt]产蛋率低死淘率高[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=15pt]、建立高效、高水平的产品通路销售服务网络（核心户，影响户，跟随户）。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]A[/font][/size][font=宋体][size=15pt]：选择[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman].[/font][/size][font=宋体][size=15pt]培养优秀标杆户[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]让他们成为我们手中的旗帜，我们要走在行业前面，手中的旗帜必须是鲜明的，并且我们要把鲜明旗帜插在行业水平最高点。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]B[/font][/size][font=宋体][size=15pt]：合理的流通利润。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]我们要着眼长远，互相支撑，共同发展，尤其在今年行情疲软的不景气的时刻。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]建议大家今年的重点放在加强服务，提升客户，选择培养优秀标准示范户，如果每位中间商老板手中有几位忠诚且有影响力的标准户，大家将会有一个上升且资金定转高效运转的客户群。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]标杆示范户标准：[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=15pt]、规模适宜[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]3000[/font][/size][font=宋体][size=15pt]只以上，且有发展欲望，有责任感，有事业心。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=15pt]、记录准确，有完善全程记录数据，生产水平，效益水平俱佳。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=15pt]、全程用六和料客户。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]4[/font][/size][font=宋体][size=15pt]、信誉度高，我们相信其管理，周围用户相信其数据[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]本人向大家承诺：一个周期，大家建立起自己核心户（即标杆户）。本人用自己的工资给各位朋友奖励，每户[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]    [/font][/size][font=宋体][size=15pt]元，并意愿和大家一起共同做好标杆示范户的全程技术服务（充分调动一切资源）。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][size=15pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=15pt]、中间商之间和谐共处，公平竞争。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]避免在价格上恶性竞争，禁止抢夺已用六和饲料的客户，并管好自己的二级点，定货有电话，价位要统一，终端要清楚。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]价格：[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]现款或资金回笼及时的出厂价加运费。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]赊欠时间长的资金不能有效运转的，尽可能避免实在免不了的在原基础上加[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]50-75[/font][/size][font=宋体][size=15pt]元[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]/[/font][/size][font=宋体][size=15pt]吨。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]抢夺客户处罚政策：发现一次罚款[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]1000[/font][/size][font=宋体][size=15pt]元。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]市场冲突：[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]密集开发政策副产品；[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]有利于品牌树立，当市场销量达到一定水平时，推起来不废劲；[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]狼与羚羊的故事；[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]大家要有一个好的心态。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]三、预期[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]我们大家是鸡牵缘，料为媒，在畜牧行业这个战线上，在六和集团这个发展平台上，我们是荣辱与共的兄弟，我们是同进共退的战友，我相信只要大家能抛开眼前一切杂念，服务好我们终端客户，建立好一个更为稳定长远的网络群体，让网络成为我们大家终生依靠的财富来源。我相信，在六和这个快速发展的大家庭里，在关注终端，着眼未来的思想带领下，我们大家都会有一个美好的未来。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]最后我把朋友送给我几句话送给在座各位：[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]成功来源于选择[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=15pt]动力来源于梦想[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=15pt]成长来源于学习[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]运气来源于行动[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=15pt]强大来源于合作[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=15pt]收获来源于付出[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=15pt]管理来源于人格[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=15pt]辉煌来源于持久[/size][/font][size=15pt][font=Times New Roman]  [/font][/size][font=宋体][size=15pt]以此共勉。[/size][/font][size=15pt][/size][/color]
[size=15pt][font=Times New Roman][color=#000000] [/color][/font][/size]

chenhc

呵呵，老兄说的挺好，当时他们座谈会效果怎么样？

满天下

看样子会议很成功咯