一个饲料企业人力资源总监写给全体业务员的信

dun_quan

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<P>坚持勤奋自觉 做好文化传承</P>
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<P>《一个xxx 公司业务员的每日工作汇报》（以下简称《汇报》）是一个真实的事件，发生在我们身边，我们隐去了关于地点、竞争厂家、人名的相关信息，不仅是为了避免行业内不必要的争执，更是为了让大家抛却个体的针对性，毫无偏见地审视和思考一个xxx 公司基层销售人员30天来的奋斗。</P>
<P>仔细阅读《汇报》的内容，我们不难看出这位战友的“勤奋”。我们的队伍中有些人终日抱怨市场难做，却不愿意坚持每日多拜访一两个客户，究其原因是认为勤奋是傻人的办法？那么&lt;SPAN lang=EN-US&gt;,&lt;/SPAN&gt;在现今市场情况下，勤奋是不是真的很傻呢？众所周知，随着饲料行业的竞争日趋激烈，各企业高层战略不断调整的同时，地面部队的交锋也已经呈现出类似巷战的胶着态势。事实上，当竞争表现为对手之间拼刺刀的时候已经不需要太多的技巧了，需要的是刺、劈、砍等基本动作的功力和手臂挥动的次数。类比基层的业务员，销售一线的搏杀所需要的更多是扎实的产品介绍、养殖技术服务的功力和勤奋度。许三多式的士兵之所以能够成为兵王，恰恰是因为他有着别人没有的勤奋和执著，他苦练基本功，干了普通人说傻说呆的事情。回归本原，我们不难发现：销售成交从本质上讲是个概率事件，客户的开发也始终摆脱不了漏斗分布的原理，当我们因为苦思冥想无法突破成长瓶颈而慨叹时，为何不选择做个勤奋的傻人呢?</P>
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<P>汇报》带给我们的第二个反思是自觉，时下很多饲料企业花大价钱培训团队精神，有意思的是，他们的业务员在各自的市场上进行着的却是“一个人的战斗”，不得不承认目前饲料市场上大多数的业务员的生活如同那首《鄂伦春之歌》：“广阔的饲料业一片大市场，市场里跑着勇敢的业务员，一呀一个挎兜，一呀一个人，经销养殖四处寻找找呀找不完”。有似《汇报》中的这位战友一样，反思饲料行业业务员的工作方式，我们不得不承认业务是一个孤独的职业，更是一个需要自觉地工作，销售行业本身就是一个自觉的行业。我在去年培训储备干部时，曾和参会的业务精英讲：业务员要像《亮剑》中那个骑兵连的连长一样，哪怕只剩一个人、一只手、一把刀也能吼出 “骑兵连！进攻！”的命令，更能冲向对手杀出一条血路.大家可能还记得《士兵突击》中马小帅面对高成让他躲起来作弊继续比赛时，吼的那句话：“别以为我来七连没几天就长不出七连的骨头！”，这就是自觉，不需要监督的自觉。</P>
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<P>今天，我们学习《汇报》中业务员的目的并不是希望所有人都能编诗写词，更不希望出现形式主义的抬头，我们只是想提醒每一个xxx 公司人，勤奋和自觉一直是我们业务队伍的优良传统，也是我们能打硬仗、打胜仗的传家宝，在任何时期都不应该放弃，所有的技巧都建立在此基础之上。另一个目的是想说明：组织的文化更多的是有着相似思想和行为的人的文化，如同长期生活在一起的人都有相似之处一样，组织内优秀人员的优秀的品质一旦成为一个群体的“做事风格”，就会演变为群体内每个人的“做人风格”，由此实现文化的传承，我们希望每一位xxx人都能成为优秀文化的传承者，在努力践行的同时带动更多的人.</P>
<P>最后，要重申的是：xxx 公司可能不会给每个人终身就业的机会，但我相信xxx 公司优秀的企业文化和一群践行文化的人一定能帮助每一个xxx 公司人形成终身就业的优秀品格，学习《汇报》的意义尽在于此，一个企业的社会责任也尽在于此。</P>

[[i] 本帖最后由 dun_quan 于 2008-5-3 16:38 编辑 [/i]]

满天下

企业文化是企业的灵魂，只有拥有自己文化的企业才能形成“铁打的营盘，流水的兵”做到基业常青

朱良

自觉、勤奋、永不放弃、－－－－－－
相信自己会成功！

张光

人是靠精神活着的！

angelqll

是呀，现在是大家所困的地方