兽药厂家技术员的生存现状与展望

来自乡下的狼

兽药厂家技术员的生存现状与展望
发布时间：2008-03-14 关键词：兽药
　　目前，随着市场竞争的日趋激烈化，兽药生产厂家不得不在有势力基础的客户派送技术人员。而技术人员能创造的价值区别很大，与很多因素有关系，根据鄙人调查，总结为以下几点：
　　1、语言沟通的暂时障碍：
　　初到陌生的地方，人是热情的，但就是有口说不出；
　　2、生活条件的因素：
　　可能与饮食以及作息直接影响工作；
　　3、地区养殖的特异化：
　　可能以前接触的就是饲养单一的品种，现在突然间需要接受那么多从未了解过的或者了解甚少的，需要有过度期和适应期；
　　4、地区用药习惯：
　　同样的疾病根据地区细菌的敏感药物不同，所以导致了地区用药的差异化，直接影响到高手暂时不能顺心应手的发挥自己的才能；
　　5、厂家培训不到位：
　　未经药物使用方面的培训和考核，直接就下时常让技术员自己摸索去了，这是厂家不负责任的做法，也是做普遍但没引起重视的一个重要观点；
　　6、老板对技术员工作的不认可：
　　总以为他做这也碍眼，做那看着也不顺，这是由于技术人员和经销商之间的沟通不到位所导致的，通常也比较常见；
　　7、技术人员本人的作风问题：
　　不注意自己形象或者做事不负责任等
　　简单概括为以上7点，仅供大家参考。
　　第二方面谈谈，技术人员生存现状的问题：
　　许多技术人员前期开展工作都有很大的阻碍，因为客户认可与自己融入都需要有过度期和适应期，时间的长短看技术人员的能力而定，但前期都会遇见意想不到的问题，相信做过技术的朋友，都有这方面的体会和心得。
　　在基层与兽医抢饭吃，真是不容易啊，因为他们毕竟是本地人，但技术是比不上技术员，但兽医在当地的威信和能力以及可持续发展都比技术员有优势，这也是技术员暂时干不过兽医的一个原因。
　　很多技术员，都有过被拒绝或者被骂的经验，但老总是不会管你那么多的，他只看利润和业绩，至于你用什么方法，他不会管，当你被拒绝时，心里是怎样想的呢？他第一次拒绝你了，第二次会不会呢？今天有一个拒绝你或者不认可你，明天、后天都还会遇见同样的问题，你怎样处理，首先是避免类似的问题再次出现，方法自己想……
　　最后，技术人员的生存前景展望：
　　总体来说，发展前途是很光明的，但是受多种原因限制，会有一部分技术人员逐步过度成为业务人员或者从事其他职业，里面的原因，大家都清楚，所以技术人员的普遍年龄都在20-25岁之间，当然不排除有例外啊。
　　技术人员发展的可持续性战略：　
首先，厂家在选用人才，宁用愚人、不用小人；
　　看一个人的理想和抱负，以及能力，不再采用提问试的招聘，让他自己说，自己能做什么，自己想做什么，最后决定这样的人是否能为企业创造利润，都说人走茶凉，但你在的时候，公司没有亏待你，为什么还非要在乎人走差凉呢？
　　其次，厂家的培训力度；
　　不能刚招过来的新人，直接就派送下市场，首先是公司经营理念和企业文化的培训，其次是公司产品的不同卖点以及临床使用情况，最后是社会经验以及为人处事的经验培训。
　　一个新的技术员到一个完全陌生的城市，首先是凭自己的能力让老板接受和认可自己，同时最重要的是让用户接受你以及你的产品。
　　最后，沟通的问题；
　　老总与业务员的沟通；
　　技术部与技术人员的沟通；
　　业务员与自己辖区里技术人员的沟通；
　　技术人员与经销商之间的沟通。
　　这个问题的处理非常关键，有些时候不是工资能摆平的，要让技术人员服你，他能从你那学到他所没有的东西。

sjzlq

是呀，现在有好多家技术员就像放养的羊一样，无组织无纪律，一下市场一两个月，中间也没有人问，让他们感觉自己可委屈了！沟通特别重要，如果缺少了沟通，技术员会逐渐走光的！

yanyongllll

现在的技术员工资低，劳动强度大，好多都坚持不了多长时间。:hehes:

兽药123

是我们行业一个值得思考的问题
要一分为二的看待这个问题，
一方面是 技术员一般是 刚出学校大门的 学生 比较多，经验的却是缺乏 （做几年有点技术就开店或者干业务了），
另一方面 是 经销商对技术人员要求过高，感觉厂家做技术的就是万能，什么病也的能看好，

长期这样下去，技术人员的水平得不到提高，总是些  学技术的技术员，学点就 改业务赚钱去 了。
以后干技术的会越来越少啊。

王锋

沟通很重要，让技术员有归属感！！

hxchang

那也和技术员本身有关，不过分析的还比较好！

hxyye

原帖由 王锋 于 2008-5-27 20:28 发表
沟通很重要，让技术员有归属感！！

这句我举双脚赞成。呵呵！！

sunairdew

兽药厂很多都不正规，没有真正意义上的研发，都是瞎胡搞。售后很重要，哪里产品出问题了，技术员就去救火，从这点看，中国那么多兽药企业还是不正规啊！！

dongbaihua2000

技术员担负着厂家产品70%的责任，收益却不到30%。大多数技术员也不具备系统的知识更新的条件。现在很多技术员成了真正的农村赤脚兽医。