08年动保行业形势预测

来自乡下的狼

08年动保行业形势预测
发布时间：2008-02-29 关键词：动保 兽药
　　动物药业总体趋势平稳发展。2007年对于动物药品生产企业来说是相对丰收的一年，2008年兽药生产企业的总体趋势应是平稳发展，但两极分化的趋势将更明显。
　　以猪药为主的生产企业和07年相比可能有较大发展；以家禽药物为主的生产企业则会相对平稳，甚至略有下滑；以特种动物药品为主的生产企业将更加艰难；草食动物用药需求略有回升；水产用药需求平稳，但趋势不明显；生物制品企业受国家政策的影响会有较大发展。
　　生产经营中的违法成本将加大。随着北京奥运会的临近及人们对食品安全的重视，行业主管部门对生产经营企业的监管力度会大于往年，一些打“擦边球”或公然生产经营假冒伪劣产品的生产经营企业，其机会成本将大大增加，有可能会出现由于违法生产经营而导致企业遭受严惩。
　　行业中的各种纠纷会有所增加。行业中的各种纠纷主要指生产企业与员工、生产企业与经销商、生产企业与养殖户、经销商与养殖户之间的纠纷。从以往的情况看，这些纠纷一直就存在，但并不明显。对于2008年来说，上述各种纠纷会有所增加，甚至可能是大幅度的增加。
　　这主要有三个方面的原因：一是新《劳动合同法》的实施对兽药企业现有的“以人多为优势”的模式是一种极大的考验；二是中间商和养殖户的成熟所带来的挑战；三是养殖业的不确定性导致的风险转移。
　　技术营销模式仍是行业主流，但变革的趋势会愈加明显
　　兽药技术营销模式仍是行业主流，这是由于至少在目前还没有找到可替代的更好模式。由于技术人员多而杂，企业管理难度逐年增加，人员流动愈加频繁，用人成本特别是企业在用人中的不规范因素，在08年对许多兽药企业而言是一个极大的考验。因为大部分企业用工制度的不规范，让企业不得不考虑风险及可能的后果，再加上市场对技术人员的要求越来越高，这会迫使企业对技术营销模式进行变革。
　　兽药产品价格会上涨
　　由于兽药原料价格的上涨，最终会反映到终端产品上来。尽管出于综合因素的考虑，生产企业对原有产品的市场价格未做调整，仍维持原价，但从07年的趋势来看，企业的促销力度大大减弱。08年会延续这一现象。而新上市的产品价格则会根据现有成本定价，会有适度上涨。
　　兽药营销企业数量仍会放量上涨
　　兽药营销企业就如中国股市一样，受赚钱心理的支配，营销企业会受到一些追求短期效益的“炒家”的追捧，可以想象的是，在08年兽药经营企业的数量仍会增加，但“见顶”的趋势会愈加明显。
　　兽药渠道争夺仍是主题
　　营销管理中强调的是“4P”，即产品、价格、渠道、促销。从兽药行业发展的轨道来看，基本上是以1P为主，即渠道为主，其它3P围绕着渠道而发生作用。这也是许多企业起步阶段发展的共同特点。
　　从长远来看，兽药企业最终会回到以产品为重点的1P上，而其它3P围绕产品而发生作用，但这需要较长的时间，2008年的主题仍是渠道。
　　动保行业未来5年内的发展趋势
　　产品规范势在必行，但仍会混乱一段时间。预计从2010年开始，有实力企业的不规范产品会大大减少，到2012年初基本规范。在此过程中，也许会出现反弹现象，但整体趋势不会改变。
　　在生产规范及利润率降低的双重压力下，生产企业平均产品品种数量会迅速减小，预计在未来的五年内，估计到2012年底，生产企业的产品品种数量会大幅降低，会从目前的平均每个企业约80-120个左右的产品品种降低到平均50-70个左右。
　　有部分企业开始重视科研，并在产品研发上下功夫
　　估计此类企业占整个兽药企业的比例约在5-10%之间，即80-150家左右，甚至会更低。其研发能力也极为有限，其研发目标主要会集中在中草药方向上，现有剂型的改进中药提取物的组方可能会成为研发重点，中西药复方制剂也将受到企业的重视。有部分企业可能会走研发联合之路，专门的兽药研发公司(或中心)会相应产生。
　　营销思维可能会有新的突破
　　在未来的五年内“业务+技术”模式仍将是主流，但技术人员和业务人员的比例可能会有微妙的变化。二者的业务范围可能有所重叠，其分界线会越来越模糊。另外，可能会有新的营销模式出现，比如，网络直复试营销，最有可能成为兽药营销的一个亮点。