对饲料销售营销实质的迷茫

lhq6546303

我是个新人，在一个不大不小的饲料公司跑市场才几个月，业绩不是很好但是心里充满信心，对市场的营销有很多想法；可是最近和一些公司里面业绩比较优秀的业务员交谈后觉得自己的想法完全被否定。在他们认为现在饲料质量差不到好多，主要就是看业务员和经销商的关系，现在饲料质量哪个又会比哪个好好多，最终用户都是农民，他们有好多品牌的意识，还不是听经销商吹，经销商要怎么才能卖你的呢？你想在大家质量效果和利润都差不多的情况下，有什么能让经销商接受你的产品，纯粹就是要和经销商搞关系；而打关系无非就是－－－吃喝嫖赌。对此我觉得很迷茫，不知道我选择饲料行业是不是个错误，真的是搞关系比产品更重要吗？难道饲料销售营销实质就是和经销商搞关系吗？希望网友和各位前辈能开解一下小弟，谢谢！

[[i] 本帖最后由 lhq6546303 于 2008-4-10 22:57 编辑 [/i]]

谋易

[quote]原帖由 [i]lhq6546303[/i] 于 2008-4-10 22:54 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=550009&ptid=172768]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
我是个新人，在一个不大不小的饲料公司跑市场才几个月，业绩不是很好但是心里充满信心，对市场的营销有很多想法；可是最近和一些公司里面业绩比较优秀的业务员交谈后觉得自己的想法完全被否定。在他们认为现在饲料质 ... [/quote]
当然不是，那是＂销售油子＂的看法，还不能算精英业务员．那样做的原因也无非是没有更多的办法．和你的这种交流更是＂误人＂之说

hzkbest

任何企业的销售工作都一定有与经销商的关系问题。但关系不一定就是吃喝玩乐，但不的不承认吃喝玩乐有时也是关系的一种。
4P营销组合中，渠道也是其中的一个“P”，仔细理解一下渠道利益是什么，有哪些方面，对你会很有帮助。

普瑞斯饲料

我就是一个经销商,对于业务人员的吃请，我是不敢恭维的。羊毛出在羊身上啊！

高辉

[quote]原帖由 [i]普瑞斯饲料[/i] 于 2008-4-11 10:23 发表 [url=http://www.xumuren.com/redirect.php?goto=findpost&pid=550354&ptid=172768]http://www.xumuren.com/images/common/back.gif[/url]
我就是一个经销商,对于业务人员的吃请，我是不敢恭维的。羊毛出在羊身上啊！ [/quote]
有些时候我们要用人格魅力去征服市场！

lishun198110

饲料质量肯定是有差异的，只是在不太好的饲养环境下边 能不能表现出来的问题
养猪是个配套技术，我们通常讲的是五环养殖！
至于关系营销 应该是在未来几年要逐步淡出的方式吧，国外的饲料厂大多都没有业务员的啊 都是技术人员！