猜测2008之后畜牧营销趋势

张家富

再说直销加速化：
直销的加速化的前提是营销人员必需是一个好的技术服务人员
所谓的直销
就是企业和养殖户直接联系——抛开了经销商
在饲料营销这个环节中
经销商的利润不在少数
如果能抛开经销商
实现企业和养殖户的单线联系
就能更好的实现企业和养殖户的双赢
不过这个前提是养殖户要有足够的流通资金
现在随着养殖快速走向规模化、集约化
这个问题能很好的解决
在未来的几年
肯定能实现企业——养殖户的直接联系
经营商必定要退出历史的舞台！

这也间接的证明了营销要服务化

张家富

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只好麻烦楼主去我主页里下载了

下面是这本书的介绍：
里斯·安德森在《连线》上发表的一篇文章首次探讨了“长尾”问题，现在，这篇文章已经成为当代最有影响力的商业文章之一，而长尾理论这个词也频频在世界各地的会议室和媒体上出现，成为商务人士讨论的焦点。长尾理论获得《商业周刊》“Best ldea of 2005”奖项，并被《GQ》杂志称为“2006最重要的创见”。
　　 长尾理论已经成为不少企业的不二法门，Google就有相当比例的利润来自小公司的广告，其首席执行官斯米特也坦陈公司的战略受到了长尾理论的影响，并建议所有的商务人士都应该仔细研读这本“杰出而又及时的著作“。
　　 长尾理论的来临，将改变企业营销与生产的思维，带动新一波商业势力的消长。执著 于培植畅销商品的人会发现，畅销商品带来的利润越来越薄；愿意给长尾商品机会的人，则可能积少成多，累积庞大商机。
　　 长尾理论不只影响企业的战略，也将左右人们的品位与价值判断。大众文化不再万夫莫故，小众文化也将有越来越多的拥护者。唯有充分利用长尾理论的人，才能在未来呼风响雨。

晨暮一笑

有些企业是服务带动营销,有些是先营销后服务,直接招业务员并不代表不服务,完全利用每个人的优势重点开发,会服务不一定能做好业务,不会服务的不一定做不好业务,关键是人员配备合理分工问题.