如何保持旺盛持久的战斗力

jeremy

如何保持旺盛持久的战斗力
“吃尽千辛万苦，走进千家万户，想尽千方百计，说尽千言万语”，这是我们营销员生活的真实写照：“在车上像老子，下了车像兔子，进了门像孙子，出了门像游子”，这是我们营销员的集体形象：“做营销员真累”，这也是我们营销员的共同心声；随着市场经济的发展，社会对营销员的需求量会越来越大，而且营销员的薪水也会越来越高，因而营销员这个职业也会成为最具挑战性，最具有前途的职业。但是，怎样才能为一名优秀的营销员，怎样才能在这一岗位上保持旺盛持久的战斗力，实现自己的人生价值和梦想呢？这是我们每个营销员乃至于全社会都想知道而且必需认真思考的一个问题。现在本人以多年从事饲料营销的心得和经验为基础，谈谈对这一问题的看法，希望能起到抛砖引玉的作用，以供业界同仁参考。
一、要有积极向上的心态。
在营销工作中，谁都会遇到挫折，但并不是每个人都能有一个积极向上的心态去面对挫折，试看古今中外的名人巨匠，谁没有遇到过困难和挫折，谁的成功又是一帆风顺呢？但是为什么他们能够成功，能让世人所敬仰？我认为主要是他们在每次的失败和挫折面前，有一个积极向上的心态，在饲料营销中，当我们遇到挫折时，我们为什么不转变一下思维的方式，去为自己打气鼓劲呢？不妨试一下如果你这样想，结果将会怎么样？“太棒了，这样的事情竟然产生在我的身上，又给了我一次锻炼成长的机会，塞翁失马，焉知非福？”，当我们被客户拒绝后，不妨想成客户又给了我们一次提高自我的机会，或者面对市场疲软，客户又给了我们公司重新调整的机遇，我们一定要抓住这次机会，使我们的产品销量再一次得到提升，如果你一定要销量上升，则几个月后就会实现，如果你认为维持现状即可，几个月后你的销量则很有可能下滑，所以，我认为有积极向上的心态是保持旺盛持久战斗力的源泉。
二、确定切实可行的目标。
目标可分为：终极目标，远期目标（8—10年），中期目标（3—5年），近期目标（1—3年），并且设定目标要从高级向低级一层层分解，但实现目标却要从低级向高级一步步前进。同时，时常检查自己确立的近期目标和中期目标，达到时则要注意适当的调节和奖励自己。另外，目标要量化，否则就是空想。记得有这样一个故事：从前，一位伟人到一个建筑工地分别向三个正在砌墙的工人问同一个问题，“你在干什么？”，但他得到的答案却有天壤之别，甲仍在砌墙，乙却变成了一位工长，而丙则在管理这家建筑集团公司。所以有人总结说“世界上最贫穷的并非是身无分文的人，而是没有远见的人，只有看到别人看不见的事物，才能做到别人做不到的事情，骆驼能走出沙漠，是因为骆驼唯一的目标就是一步一步向前”。坚信自己能达到自己所确定的目标不，这是营销员保持旺盛战斗力的一大动力。
三、经常同自己的上司交流想法。
自己拟定的工作计划和自己的工作也有需要完善和改进的地方，若将这些问题带到工作中去，会给你造成不必要的麻烦，而你的上司则站在自己的立场上考虑这一问题，同时他还具有你所没有的学识和胆识，因而对问题的认识也许会更深刻，更全面。因此保持与你上司定期交流的习惯，也有助于提高自己，同时，也会让你的上司理解你的想法， 知道你的优点，肯定你的成绩，这样对于你个人的发展，是有百利而无一害的。当然我并不赞成背后打小报告或恶意中伤别人的行为。但如果你能得到你上司的认可和肯定，你的工作肯定会春风得意，事业会更有成就感，你的精神和斗志也必定更加旺盛持久。
四、确定自己学习的榜样。
榜样人物可以是你们公司的职员，也可以是你的竞争对手，只要在业务方面做的比你好，就不妨多向他们学习请教，记得我曾在广西认识一位学财务的预混料销售经理，他在广西只用了半年时间，就学会了预混营销，并在两年时间里做到了个人月销售预混料40吨的好成绩，看来榜样的力量也是巨大的，同时在他的身上我学到了好多东西。①我懂得了只要付出总会有回报的，所以我们做饲料营销的一定要为养殖户做大量的售后服务工作去赢得养殖户的认可，这才是我们工作的关键；②每天不管工作到多晚，第二天的工作计划还得照常进行，做业务的心中还要记住星期六星期天，因为市场是没有休息日的。③在工作中最好能找到一位志趣相投，爱好相近的同事，与之进行心与心的交流，诉说自己工作中的不快，使自己紧张的心态得到放松，同时整理自己的思维，在提高自己的同时，相互帮助，相互支持，相互监督，这样你的业务一定有你想象不到的结果，牢记没有完美的个人，只有完美的团队这句名言，这才是保持旺盛持久战斗力的有力保障。
五、不断向自己的能力极限挑战，不断创新。
近半年来，我个人养成了一个自我感觉良好的习惯，那就是用一张“影响力黄金表”不断向我的能力极限挑战。首先我记录下自己每天的工作情况，并每天提出一个改进方案加以实施，其次，我用每天增加一个俯卧撑来锻炼自己的毅力和恒心。目前我不但在每天的工作中信心十足，而且我的销售记录也像我的俯卧撑记录一样呈直线上升趋势。不断创新，力争在自己营销片区形成以自己饲料品牌为中心的市场竞争新秩序，去做别人想做而做还到，能做但又不愿做的事情，比如可以在下雨天去养殖户家中免费讲解专业技术知识，或每天早晨起床后去帮助经销商进料、搬货，这样坚持几个月后，看看你的销售量会有什么不同？不断向自己的能力极限挑战，不断创新，这是保持旺盛持久战斗力的关键。
六、不断学习新知识，积累新经验。
记得有一首歌名叫《爱拼才会赢》，在我们的营销工作中，更需要这种敢于竞争的精神，并且我认为，爱拼才会赢，这只是营销工作中的第一步，我们一定要坚信我们会拼就一定会赢，并且力争做到能拼总是赢。爱拼是态度，会拼要讲究方法，而能拼则是能力的提高。这种能力的提高，不但要我们在工作中不断总结经验，吸取教训，同时还要我们善于抓住每一个可以学习提高的机会，不断的学习新知识，掌握新技术，捕获新信息，要知道如果两个人交换一个苹果，各得一个苹果，但如果两个人交换一种思想，那得到的将会是两种思想。“人生而有涯，而知无涯”，在营销工作中，总有人会比你强，向别人学习的东西很多很多，但只要我们有不耻下问的学习精神，我想我们的提高将会是日新月异的，而且我们的销售工作也会是日新月异的。
在实际的营销工作中，总会有人比你多卖一吨料，多赚一点钱，但只要我们能保持旺盛持勺的战斗力，那么这一切也就离你不远了，遇到挫折，也不要抱怨，一帆风顺时也不要骄傲；年轻的要将工作视为锻炼自己，中年的要将工作视为探索自己，永保积极的心态和旺盛持久的战斗力，明天的老板将会是你。

jqshi

写的很贴切，心态是关键！

tears

摆正心态

zhaoyangfei86

平常心，一切都看淡点，成功只是一瞬间的事情，相信自己！

小丫

写的太好的了，我觉得一句话：心态决定结果的。