晒晒我的今年工作安排计划

笨也要活着 · 发表于 2008-1-25 09:43:22

[i=s] 本帖最后由笨也要活着于 2009-7-3 14:29 编辑 [/i]

[size=2][color=#000000][b][font=宋体][size=14pt]今年一月一日应聘一家小饲料添加剂厂家做营销总监,蒙蒙懂懂的进入到这个行业不知道深浅,望各位大侠认真指点[/size][/font][/b][/color][/size]
[color=#000000][b][font=宋体][size=14pt]根据[/size][/font][/b][b][size=14pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][/b][b][font=宋体][size=14pt]年公司对销售工作结构调整所做出的对区域划分以及对任务分解的解释[/size][/font][/b][b][size=14pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]根据公司最新业务开展管理精神，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]为培训员工管理区域，经过公司培训上岗的员工都要在以上区域锻炼一到三个月时间，之后除固定人员外都将安排到其他区域工作。根据公司三十公里无死角，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]70[/font][/size][font=宋体][size=12pt]公里对大户，立足本省，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋体][size=12pt]公里对地市，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]公里对中心区域市场，局部增加力度新的营销策略，在此范围内将实施密集开发，重点管理，有效服务的措施。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]一，所谓[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋体][size=12pt]公里无死角就是在以公司为核心之外的三十公里为半径的区域进行密集开发，主要开发对象是一些养殖散户，大户等。三十公司大致范围，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]市区周边，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]县，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]头，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]县和[/size][/font][font=宋体][size=12pt]部分地方。初步分析：虽然[/size][/font][font=宋体][size=12pt]县周边饲料厂有几十家，但是没有几家很重视对周边市场的开发，比较重视外地市场，这样造成几方面的原因；[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，相互之间缺乏有效沟通[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，信息发展不对称[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]3[/font][/size][font=宋体][size=12pt]，服务不细致等。任务初步分析：[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]以内三十公里人口平均密度为每平方公里一万人左右。每平方公里鸡平均养殖密度在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]—[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]只，三十平方公里就是在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万与[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]150[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万之间，猪平均养殖密度在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]1000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]—[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5000[/font][/size][font=宋体][size=12pt]头之间。其他牲畜如；牛，以[/size][/font][font=宋体][size=12pt]县居多，羊，[/size][/font][font=宋体][size=12pt]以南居多，等等分布不很均匀。那么根据情况分析，我们蛋鸡，肉鸡产品的销售要占到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]以上。总的饲料添加剂需求应该在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万之间。[/size][/font][/color][color=#000000][font=宋体][size=12pt]所谓[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]70[/font][/size][font=宋体][size=12pt]公里对大户就是以公司为圆心七十公里半径范围内的养殖大户。其大致范围包括***[/size][/font][font=宋体][size=12pt]等部分地区。根据以上综合分析，此范围内添加剂总的需求理论上应该是在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]80[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万到[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]200[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万的需求。因此针对以上情况我们采取以下措施：加派业务员对该地区的乡，镇，村的信息与开发管理，提高服务标准等。配备情况：三十公里内固定一名业务员，一名兼职送货人员，车辆两部（小型面包车为佳和小型货车）和直接送货上门的原则。一定要采取划分路线，定期与不定期跑送。业务员在给一名以上用户送货时候一定要了解这趟线路上其他用户的库存情况，并及时进行联络，提高效率。时间必须要及时准确，不能超过三日。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]费用分析；以上地区采取直接销售，按照完成[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]80[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万计算。人员两人工资平均[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]5[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万。其他费用一万到两万元，总计不会超过十万元。在加上[/size][/font][font=宋体][size=12pt]县市其他用户的开发，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]有做[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万的市场潜力，如果开发力度在进一步加大，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]200[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万也是可以完成的。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]理论分析；[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]地区任务完成[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]80[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万，冲刺[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万，争取[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]150[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]二，根据立足本省的中心思想，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]以外市场进行细化，量化考核制度。***[/size][/font][/color][color=#000000][font=宋体][size=12pt]地区[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万应该没有问题，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]共计[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万销量以上三个地区划分一个区域。[/size][/font][/color][color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman]
20[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万，***[/size][/font][font=宋体][size=12pt]以南地区[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万为一个区域，最低这个地区要求[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]50[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]***以北[/size][/font][font=宋体][size=12pt]为一个区域，保守[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]30[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万销量。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][/color][color=#000000][font=宋体][size=12pt]那么**[/size][/font][font=宋体][size=12pt]省境内就可以完成总销量为[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]280[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万。按照第一年人员需要培训等其他在时间上的损失，人员素质提高的成本等因素，按照[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]60%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]来计算，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]省境内预计完成[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]170[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万为合理范围。销售总额[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]150[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万—[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万之间。主要增长空间应该在[/size][/font][font=宋体][size=12pt]**[/size][/font][font=宋体][size=12pt]地域，主要原因是因为他们人口密度比较大，相应养殖密度也一定很大，主要集中在他们周边几个区县，我们不妨把他放在发展增长重点上。有可能损失的地域是***[/size][/font][font=宋体][size=12pt]，主要原因是人口密度要小，相对投入的人力与费用要高，但是不是没有潜力，可以兼顾，争取完成更多。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman][/font][/size][font=宋体][size=12pt]三，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]500[/font][/size][font=宋体][size=12pt]公里对地市，就是**[/size][/font][font=宋体][size=12pt]范围的周围几个省，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]各需要派驻一到两名区域经理，区域经理主要任务是在所辖省区地级市场至少找一名当地代理，如条件允许的情况下可以多发展几个。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]以上任务制定我将根据市场详细调查情况进行综合分析。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]一千公里之外对中心区域市场，主要指一省或区域的中心地区，物流方便，辐射面广。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]之外目标市场派出大区经理进行重点城市重点客户的开发与老客户的维护。七，这样我们前期共计应需要业务人员[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋体][size=12pt]—[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]20[/font][/size][font=宋体][size=12pt]人左右。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]地区[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]的销售代表原则上平均每七天回来述职一次，因工作等特殊原因需要延期或者提前的回厂的，要打电话告之经理或者助理。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]地区[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]以外销售代表原则上每半个月回来述职一次，也可根据指示延长或者提前回来汇报工作。因工作等特殊原因需要延期或者提前的回厂的，要打电话告之经理或者助理。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]外省的区域经理原则上每两个月回来述职一次，也可根据指示延长或者提前回来汇报工作。因工作等特殊原因需要延期或者提前回厂的，要打电话告之经理或者助理。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]大区经理为委派出差制，原则上每三个月回来述职一次，也可根据指示延长或者提前回来汇报工作。因工作等特殊原因需要延期或者提前回厂的，要打电话告之经理或者助理。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]销售代表在回厂述职时将自己的出差日报表，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]月工作计划表、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]月工作总结表带回交与助理。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]区域经理和大区经理每星期必须要以邮寄或者以发邮件，传真的方式将自己的出差日报表报知助理以备抽查。月工作计划表、[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]月工作总结表为每月一次。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]地区以外的地区级单位一年销售[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万以上或者在上半年完成全年任务的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]的，公司将在当地设立办事处机构，公司配备车辆，以及业务员等。办事处主任将按照区域经理的待遇。其他规定另定。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]地区以外以省级为单位的一年在销售[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]300[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万以上或者在上半年完成全年任务的[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]100%[/font][/size][font=宋体][size=12pt]的，公司将在本地设立办事处机构，公司配备车辆，周转库房，库管员以及业务员等。办事处主任将按照大区业务经理的待遇。其他规定另定。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]十六，[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]
[/font][/size][font=宋体][size=12pt]**地区[/size][/font][font=宋体][size=12pt]以外的单位的一年在销售[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]300[/font][/size][font=宋体][size=12pt]万以上者，公司将在本地设立销售分公司机公司配备车辆，周转库房，库管员以及业务员等。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][b][font=宋体][size=15pt]销售工作人员安排步骤[/size][/font][/b][b][size=15pt][/size][/b][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]一，在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2[/font][/size][font=宋体][size=12pt]月底基本完成人员培训工作，业务人员至少要基本稳定在[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]10[/font][/size][font=宋体][size=12pt]—[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]15[/font][/size][font=宋体][size=12pt]名之间。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]二，三月初拟订好[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]省以及[/size][/font][font=宋体][size=12pt]地级销售代表和省级区域经理名单，并派驻到该区域。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]三，三月中旬拟订好[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman] [/font][/size][font=宋体][size=12pt]省以外省级区域经理名单，并派驻到该区域。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]四，大区经理在三月同期进行，在培训人员选拔至少一名，另外在招收一到两名。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]五，培训期间所有培训人员都要进行严格的考察，视其情况进行遴选分配。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]六，分配以后每人都是三个月适用期，如果发现不合适或者有其他方面要求的，可适当进行工作调整。如果适用期间不适合工作，所做业绩归零不在有奖金。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]七，本年度下半年人员要保持高度稳定，以期顺利开展工作。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[color=#000000][font=宋体][size=12pt]以上规定仅适用[/size][/font][size=12pt][font=Times New Roman]2008[/font][/size][font=宋体][size=12pt]年。[/size][/font][size=12pt][/size][/color]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]
[font=Times New Roman][color=#000000][/color][/font]