如何建立竞争优势（摘自《2.0时代的赢利模式》）

李自强

<P>（《2.0时代的赢利模式》是我非常喜欢的一本书，现摘录一段与大家共享。）</P>
<P>应当说，在一个相对宽松或繁荣的市场环境中，一个没有竞争优势的企业也能生存与发展，但一旦环境恶化或竞争压力变大，没有竞争优势的企业就会面临困境甚至被淘汰出局。迈克尔波特在《竞争优势》一书中，对影响企业竞争力的5个因素进行了精辟的阐述和分析，并开发出了著名的竞争压力模型。在这里我没有必要去详细介绍其内容，但有必要总结一下其要点，以及如何在中国这样一个尚未规范的市场环境中去应用它，以建立企业的竞争优势，为可持续发展大好基础。</P>
<P>竞争优势的建立可以通过以下三种途径来实现：</P>
<P><STRONG>成本优势战略</STRONG></P>
<P>对于关注大众化市场，准备以规模经济取胜的大企业来说，这是首选的战略，通过上规模来降成本，最后成为行业市场上优势最明显的企业。格兰仕就是这种战略的成功实践者。那些靠简陋的工作环境，靠克扣“打工仔”工资，靠破坏环境等手段而获得的低成本并不属于这一类。在追求成本战略优势的时候，还必须考虑竞争对手能否“复制”，否则其竞争优势很难维持。</P>
<P><STRONG>产品差异战略</STRONG></P>
<P>即“有所为，有所不为”，经过市场细分和目标市场选择后，放弃一些市场，偏重一些市场，以便向特定市场上的小众群体提供有特色的产品和服务，避免与大众化产品正面冲突。对于大型集团企业来说，则可分成若干相对独立的实体，分别服务于不同的小众群体，比如有些饭店集团在一个地方有两个不同档次的饭店。另外，专注经营和特色经营是产品差异战略的另一个具体体现。</P>
<P><STRONG>目标集中战略</STRONG></P>
<P>在市场细分后只针对一个特定的，市场规模非常小的狭窄市场（更小的小众）提供非常有特色的产品和服务，这是很多中小企业的选择，通过提供极优，极特，极专的产品在一个非常小的市场上站稳脚跟。像劳力士手表，劳斯莱斯汽车，顶级西装，发烧友音响等产品都是这样一种战略，它们需要适当控制需求，而不是盲目地扩大生产，让市场始终处于一种半饥饿状态。</P>
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这本书很有意义!我想这用到人身上也是可以的...