如何打造农业企业核心竞争力

qingfeng77121

女生们、先生们下午好：
　　我们的题目是《如何打造农木企业的核心竞争力》
　　我们邀请到了九州大地董事长马红刚先生、第二位山东省滨州市粮食局副局长刘学俭先生，第三位是无锡正大董事长周玲女士、第四位是东方咨询集团董事长杨杰先生。
　　当我们梦想成功的时候，我们有没有准备承受更大的痛苦，当我们成了企业领袖的时候，当我们每天改变命运的时候，我们有没有准备改变自己，当我们每天都在拼命的时候，我们有没有准备自我反省，以上四句话是李嘉诚先生在今年4月份会见内地30位企业家做的开场白。
　　农牧企业已经20年了，竞争日趋严重，据初步统计，中国饲料登记在册的13000家，现在还有不断扩大的可能，因此可以设想未来的竞争会更加激烈。市场竞争的法则是，优则胜，裂则汰。
　　有的做产业上游，有的是产业下游，我们这场主题探讨的是实现农牧企业的核心竞争力是什么，如何打造？在嘉宾论坛的时候，下面的诸位也可以提问。
　　下面就这个问题，让台上的嘉宾每人用三分钟谈谈简短的认识。
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九州大地董事长马红刚先生[/align]九州大地集团董事长马红刚发言：
　　各位同仁下午好，我是北京九州大地的马红刚，我们公司总部在北京，是从事饲料和兽药经营的公司，主业是饲料，有一间兽药公司，很愿意跟大家一起探讨关于企业核心竞争力的问题。
　　农业企业是需求问题，我认为农业企业核心竞争力一个前提四个要素。
　　一个前提我认为企业立足于人，以人为本，前提是人，人这个前提从两个方面理解，第一方面我认为是农民，农业企业的服务对象就是农民，整个在农业企业的产业链中，饲料企业有什么样的价值链？有什么样的延伸？为农民做了什么？80％的养殖在农民手里，人的要素第一个大的问题就是考虑农民，农民要什么，我们给了农民什么，如果把这个问题搞清楚，我想农业企业的核心竞争力具备了前提之一。第二个要素就是企业团队，也就是企业人力资源建设，企业光有人不行，需要团队，没有完美的个人，只有完美的团队，一个完美的团队可以造就完美的个人，一群优秀的人不可能造就优秀的团队。
　　前提成立了，我认为还有四个要素。
　　要素一、企业在产品研发上是不是有序性，有没有创新能力，有没有创新的意识和能力。
　　要素二、企业有没有规范管理。
　　我们已经进入WTO，大家看到很多国际化企业进入中国，而且我们饲料的发展，正大集团一直伴随着我们，现在希望集团和正大集团品牌的效应在中国可以齐名，但是一个品牌的效益有差异。用户谈起正大的饲料贵100块钱你希望可以接受，那么正大集团700万吨饲料一年多出7亿，这是品牌的效益问题。一个品牌的效益，效应也好，一个企业的发展离不开规范的管理，当然规范的管理有很多奇迹契机，有他的功能。
　　我们面对一些百年的国际化大企业，有没有内功给他们拼杀，所以需要规范的管理。
　　要素三、执行力。再好的制度，再好的管理模式没有具备执行力的团队执行复制，这个企业是竹篮打水。
　　要素四、企业文化。
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山东省滨州市粮食局副局长刘学俭先生[/align]　　滨州市粮食局局长刘学俭发言：
　　各位朋友下午好我是山东省宾州市粮食局局长刘学俭，刚才姚总不让我谈一谈我对农业企业如何做强做大，谈谈自己的看法。
　　我认为当前在全国粮食改革，尤其是今年粮食的经营方式发生了改变，因此我认为从三个方面做：
　　第一、推行精细化管理。
　　从宾州国家粮食储备库推行12个字，流程细，操作精，指标细，控制精。今年我们操作的韵律几万吨，我们锁定9月1日—10日要出库，13日整个玉米形式下来了，一吨玉米100块，现在正在积极收购，又用半个月时间拿2万吨。大家想如果再过5、6天粮食的价格就不一样了。在宾州粮食储备每件事都有明晰的标准，推行流程化、格式化。
　　第二、集约型发展
　　通过近几年的发展，市场客户在不断扩大，我们高起点，成立了自己的控股公司。这几年我们创造了很好的效益。
　　第三、创建五行企业
　　这几年一直围绕创建五行粮库做文章。
　　1、学习型
　　我们每人每天都记工作日记，每月评比。
　　2、节约型
　　3、创新型
　　在全粮库推行人才库管理，达到一定的标准可以进入人才库。
　　4、人本性
　　坚持艺人为本，真正尊重人的特点。人在干工作的时候，感觉家庭的温暖和舒服的感觉。管理、监督、控制、指导和服务。
　　5、成长型
　　企业要发展壮大。
　　现在全国粮食精细化系统管理会在12月12日在山东召开，两个内容，第一个推广我们粮库精细化管理经验，第二推广青岛财政的大力投资。

　　无锡正大畜禽公司董事长周玲发言：
　　在座的新老朋友们大家下午好，首先感谢清华大学继续教育学院给我这个机会一起分享。
　　首先我想介绍一下我们公司，无锡正大公司大家应有一些了解，我们是1985年成立的，也是中国最早的原生型民营企业，最早的饲料企业。无锡正大从1985年起步，从一个起步阶段到成熟，到完全竞争，到今天这样的过程，经历了21年，我们公司目前形成了四大块，第一预混料、饲料添加剂、鱼药，目前我们进入了发酵领域，无锡正大公司在这几年在几个领域里都是突飞猛进的，我们的产品已经到了东南东南亚。
　　今天我想在这里和更多的朋友认识，我想说的也是关于人。
　　人从哪里改变？
　　我想说重新看自己，重新看每个人。
　　中国用了20—30年改革开放时期，走完了西方国家200年走过的路程，最主要的是思想意识形态方面的。中国目前极具发展的变化，对每个人都是一种挑战，我记得我去年在扬州大学担任老师的时候，我看到很多学生，包括很多单位要招的学生，都抱着很浮躁的心理，学生就想一出校门就能成功，看到的是一夜成名，这是因为社会造成的，所以中国人的素质还是比较高的。为什么我这样讲？中国有960多平方公里，13亿人口，中国人这样一个空间生存，国人的素质还是很高的。
　　邓小平说让一小部分人先富起来，30多年来，中国确实让一小部分富起来了，在这其中一些人在思想意识上都走到了思想的前沿上，那么如何让还没有富起来的人改变，怎么跟上，我们说英雄创造历史，我们怎么让人民与时俱进？我们一会儿再探讨。
　　东方咨询集团董事长杨杰发言：
　　首先我们必须这样定位，今天姚总给的课题是庞大尖端的课题。
　　一家公司5年、10年，也罢，企业一直解决这个问题，第一企业如何拥有竞争能力，第二企业如何打造竞争能力。
　　核心竞争力是什么？我认为他不是学术问题，其实是经营问题，今天我们的企业如果想在未来还有竞争的能力，未来靠什么，这是我们辅导企业过程中经常要回答的问题，必须要认可一个基本电，今天综合竞争能力的时代已经到了。今天的企业不在是从前，拼社会关系，拼人才，今天是综合竞争力的时代。什么叫核心竞争力？粗线条下一个定义，我认为未来制胜的综合能力。
　　今天我们再回头探讨这个话题，未来我们真正造胜的综合能力是什么？今天这个时代机会经营的时代已经过去了，整合经营的时代到来了。
　　中国的饲料行业走过了鲜明的阶段，第一是正大掀起了农牧企业发展的先河，第二是希望集团，第三阶段是山东六和异军突起，在这个行业看到百花齐放，所以今天企业家要把企业当企业做，而不是把企业当生意做。
　　现在中小企业最弱的是毫无研发能力，你有没有产品创新和转化的能力，我说饲料行业是经验型技术，所以改造企业第一要改造产品。
　　第二是销售点。今天并不缺销售精英，而是缺具有组织化，战斗的组织。
　　第三是形象力。我们如何让客户认为到我们有内涵的企业。
　　第四是服务力。
　　五结构是构建一个基盘
　　第一组织结构
　　第二市场结构
　　第三客户结构
　　第四人才结构
　　两个观点：人才的层次必须差异化，就是大小毛要分清楚；第二人才的配置必须复合性。今天是缺人才规划设计的问题，说清华大学如果没有好学生他是胡说，但清华大学75％的人才到最后也是碌碌无为。所以我们不仅要经营企业，同时有社会的责任。
　　第五产品结构。
　　总的而言，真正把自己公司的核心竞争力，如何打造竞争力做一个高段定位。
　　战略与资源匹配，战略和规划一定要匹配，整合资源的速度快。
[b]马红刚先生：[/b]
　　我非常同意姚总的观点，精细化管理是未来5年取胜的关键因素之一。对于我的企业未来5年要做发展，首先在行业中，上游我的供应链，整个链条中双赢的方案，一个企业方案要对，就能建立好的团队。大地提倡，你是一个平凡的人，到了大地大家就变成了不平凡的团队，企业经营过程中，从原料到商品是简单环节，企业最难的经营环节把生产出来有标准化的产品变为商品，发挥他的效能和效益。
　　目前经销商的环节为饲料企业承担了诸多的功能，饲料行业中实际上目前的经销商为广大的养殖户放高利贷的流通环节中的一个中介，一个机构，做饲料的人如何改变通路？
　　我非常同意姚总的制度化管理，所以我还是说文化问题，文化在制度之上。现在我们的社会大家都非常浮躁，涉及到农牧行业大家也是非常浮躁，浮躁的心态未来的发展，在判断上可能会出错误。企业文化是一个企业大家共同遵循的，制度和政策以外，理念、价值观和行为。
　　输在观念，赢也在观念。
[b]刘学俭先生：[/b]
　　谈起精细化，我们是从2003年推行的，我们在经过2002、2003年两年的时间推行规范化管理，规范化把人们的行为统一到一个轨道上来，统一过来以后，再想上水平没有规范化不行。
　　我以前不是干粮库的，是干粮贸的，是学会计的。刚到粮库的时候，我们的粮库在山东是垫底的，当时提出更高的目标，不用职工，就连我自己都接受不了。现在回想起来，搞精细化管理，和大家推心置腹地讲，要靠几种工作方法：
　　第一、向我看齐工作法。
　　第二、众人齐抬工作法。
　　充分发挥广大职工的积极性。每项制度，每项标准都让基层员工定，然后再系统归纳起来，经常听取职工意见。
　　第三、以人为本工作法。
　　第四、外圆内方工作法。
　　刚性的制度靠柔性的管理推行。
　　
[b]周玲女士：[/b]
　　我还是从人的方面跟大家分享这个话题。
　　中国的企业已经提前了10年，进入了高层时代，大家看到中国的房产，钢材、能源、都在大幅度提价。由于中国早日进入了城镇化，人力、资源都已经非常高，这几年人员的年薪在不断上涨。
　　饲料行业的利润越来越少，整个饲料行业进入了危机时代。我认为整个行业危机意识不强，如何让失败晚一天到来，如何让自己存活几十年，我们的饲料行业有很多的老板还在盼望行情什么时候好转，其实真的是行情好了你才能有好转吗？只有在行情不好的时候，才能看到真心英雄。
　　这两年大家肯定听到一个新名词蓝海战略，就是能够发现并创造新的需求和市场，实际上很多企业都在这么做，仅仅靠服务，靠精细化管理，如果不创新，没有差异化，谁能做强，做好，谁能遨游江湖，蓝海战略实际上讲的就是创新。
　　细节的完美的作为工作的唯一标准。注重细节完全的工作，制造出更加完美的产品给客户。
　　
[b]杨杰先生：[/b]
　　从生产型企业转为服务型企业，过程中更为关键的是企业经营心态，这里我们必须关注第二个观点，今天很多饲料公司老板，都是做销售出身的。今天大多数老板都出身在正大，希望，以及大公司，创业的过程中很多人对这个行业很精通。
　　今天中国的饲料公司大多数面临着未来的失败一定输在管理上。今天的饲料公司普遍存在重经营，轻管理。更多的看到市场，过去经常讲，打江山不容易，守江山更难。
　　未来的企业不能再靠单点突破不可能，今天的饲料行业已经进入了至上的阶段，开发市场，打造品牌。中国的老板从来不缺少陌生拜访的能力，缺少坐下来仔仔细细做帐。
[b]主持人：[/b]
　　第一、满足和创造，满足顾客的需求和创造顾客的需求。
　　第二、如何实现农牧企业核心竞争力，从三个方面转变：
　　1、生产型、销售型企业转向服务型企业。
　　2、从制度建设、组织建设向文化建设转变，形成我们的团队。
　　3、把过去重经营、轻管理的思想观念转向既重视经营，更重视管理。
　　在管理方面更精细化，用细节决定成败，这些是核心竞争力的前提。
[b]现场提问：[/b]
　　1、农牧企业未来5年的发展趋势和核心竞争力的关系？
　　首先要看未来的发展趋势，强者越强，内功取胜。今天探讨核心竞争力，不是凭空探讨，而是立足农牧行业发展趋势。今天如果你没有实力，谈核心竞争力，就会局限在自己的资源里。包括铁骑力士在新农村建设的这班车上，都是在整合资源。谈企业的发展，必须看行业的发展，最后落到行业演变特点。
　　2、核心竞争力的实效性？
　　要三信，
　　1、要有信心，
　　2、讲诚信
　　3、大量的信息。
　　三性
　　1、感性（悟性）抓市场的能力。
　　2、理性。
　　3、韧性。
　　三到家
　　1、减少重复建设。
　　2、思想政治工作做到家
　　3、入细入微做到家。
　　未来是环境决定我们的，是发展与环境决定我们的胜败，谁适应这个环境的发展，谁就能取胜。