水产饲料营养配方师职能定位与角色转换

hualin_hu

这个贴我记得论坛上好象有，如果有的话希望大家提醒一下。



水产饲料营养配方师职能定位与
角色转换
新希望集团南方希望技术部
刘天骥
E-Mail:liutj@newhopegroup.com
13882176209
水产饲料营养配方师职能定位与
角色转换
新希望集团南方希望技术部
刘天骥
E-Mail:liutj@newhopegroup.com
13882176209

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
现在技术品管人员忙得团团转，以客户为
中心，经常调研市场，了解产品质量变化
与养殖效果。有一天，拜访一位做过品管
工作的朋友，现在也负责技术。看他春风
得意，忙而不乱。他公司的产销量不但没
有下降，反而在平稳的上升，“为什么呢”我
问，“因为我的产品没有出问题”。“现在竞
争厂家的技术人员每天下市场，而我每天
去码头看原料。”
一则小故事
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
现在技术品管人员忙得团团转，以客户为
中心，经常调研市场，了解产品质量变化
与养殖效果。有一天，拜访一位做过品管
工作的朋友，现在也负责技术。看他春风
得意，忙而不乱。他公司的产销量不但没
有下降，反而在平稳的上升，“为什么呢”我
问，“因为我的产品没有出问题”。“现在竞
争厂家的技术人员每天下市场，而我每天
去码头看原料。”
一则小故事

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
水产饲料营养配方师职能定位
——技术品管基础工作
技术品管工作相互交叉、相辅相成。
标准制定
产品设计
检验工作
预防工作
评价工作技术创新
技
术
品
管
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
水产饲料营养配方师职能定位
——技术品管基础工作
技术品管工作相互交叉、相辅相成。
标准制定
产品设计
检验工作
预防工作
评价工作技术创新
技
术
品
管

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
标准制定
原料标准、产品标准、营养标准、工艺标
准、检化验标准。要求技术与品管共同完
成。
原料标准的执行与实用性。（如去皮豆粕的
粗纤维≤4%，菜粕的蛋白溶解度检测与执行
等）。
结合行业标准、集团标准制定企业内控标
准。
工艺标准的落实、检查、修订。
检化验标准的完善。（膨化料与颗粒料脂肪
不同的检测方法、油脂脂肪酸、三聚氰胺等指
标检测的增加）
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
标准制定
原料标准、产品标准、营养标准、工艺标
准、检化验标准。要求技术与品管共同完
成。
原料标准的执行与实用性。（如去皮豆粕的
粗纤维≤4%，菜粕的蛋白溶解度检测与执行
等）。
结合行业标准、集团标准制定企业内控标
准。
工艺标准的落实、检查、修订。
检化验标准的完善。（膨化料与颗粒料脂肪
不同的检测方法、油脂脂肪酸、三聚氰胺等指
标检测的增加）

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
0.64C24:1
4.45810.2705.62C22:6(DHA)
0.431.7175.2540.95C22:5
12.835.9823.6462.39C22:1
0.305.3055.7024.05C20:5(EPA)
0.1580.4320.37C20:4
5.345.7481.7361.61C20:1
0.900.29C20
2.0831.3641.58C18:4
5.932.7201.7081.53C18:3
16.5716.8155.3169.05C18:2
43.0520.03317.72224.09C18:1
1.212.4772.8763.49C18
0.495.4008.2147.23C16:1
3.6711.85513.01019.30C16
0.423.5885.8284.66C14
0.3920.1600.21C12
0.260.2370.2200.20C6
0.260.2720.2580.24C4
3.777.63814.2667.48unidentified
23.0133.20330.04623.14poly-unsat.
62.3437.16331.31835.32mono-unsat.
6.7018.82022.32028.37saturated
95.8196.82597.95094.31Total Fat
自产科研中心送检科研中心送检供应商
四川内江山东花园油脂公司产地或厂家
菜籽油鱼油2#鱼油1#鱼油Name
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
0.64C24:1
4.45810.2705.62C22:6(DHA)
0.431.7175.2540.95C22:5
12.835.9823.6462.39C22:1
0.305.3055.7024.05C20:5(EPA)
0.1580.4320.37C20:4
5.345.7481.7361.61C20:1
0.900.29C20
2.0831.3641.58C18:4
5.932.7201.7081.53C18:3
16.5716.8155.3169.05C18:2
43.0520.03317.72224.09C18:1
1.212.4772.8763.49C18
0.495.4008.2147.23C16:1
3.6711.85513.01019.30C16
0.423.5885.8284.66C14
0.3920.1600.21C12
0.260.2370.2200.20C6
0.260.2720.2580.24C4
3.777.63814.2667.48unidentified
23.0133.20330.04623.14poly-unsat.
62.3437.16331.31835.32mono-unsat.
6.7018.82022.32028.37saturated
95.8196.82597.95094.31Total Fat
自产科研中心送检科研中心送检供应商
四川内江山东花园油脂公司产地或厂家
菜籽油鱼油2#鱼油1#鱼油Name

主要油脂及脂肪酸组成（%
）

品种C16:0C18:
0
C18:
1
C18:
2
C18:
黄豆
油
114
23.4
53.2
7.8

葵花
油
6.84.7
18.6
68.2
0.5
花生
油
11.63.1
46.5
31.4
棕榈
油
45.14.7
38.8
9.4
0.3
可可
油
8.42.5
6.5
1.5
牛
油
25.521.6
38.7
2.2
0.6
菜籽
油
2.81.3
23.8
14.6
7.3
猪
油
24.812.3
45.1
9.9
0.1
鸡
油
23.26.4
41.6
18.9
1.3
鱼
油
12.51.1
15.5
4
26(EPA+DHA)
E+E脂肪
粉
24.55
43.3
19.4
3.8

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转
换


2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
产品设计
根据不同种类动物不同生长阶段的营养需求。
（从动物本身考虑）
根据不同养殖模式/不同季节（从环境因素考
虑）
根据不同生长性能要求（从消费需求考虑）
根据区域市场竞争需求（从市场竞争角度考虑）
根据不同区域市场产品营销组合（从营销角度考
虑）
市场调研是基础（养殖品种/模式/消费/竞争等）
资源配套是条件（原料/设备/人员/政策等）
营销组合是方法（产品/价格/渠道/促销/服务)
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
产品设计
根据不同种类动物不同生长阶段的营养需求。
（从动物本身考虑）
根据不同养殖模式/不同季节（从环境因素考
虑）
根据不同生长性能要求（从消费需求考虑）
根据区域市场竞争需求（从市场竞争角度考虑）
根据不同区域市场产品营销组合（从营销角度考
虑）
市场调研是基础（养殖品种/模式/消费/竞争等）
资源配套是条件（原料/设备/人员/政策等）
营销组合是方法（产品/价格/渠道/促销/服务)

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
举例：罗非鱼养殖管理的差异
在化州的良光镇和廉江的良垌镇有两罗非
鱼养殖户，从同一鱼苗场购进鱼种，使用
同一种饲料（玉林希望1#），其中化州养
殖户反映强烈，认为鱼太瘦，背部肌肉
薄。我们分别对两养殖户的罗非鱼打网抽
样。结果发现，养殖户反映的情况是实
情，但原因值得分析。请看以下图片。
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
举例：罗非鱼养殖管理的差异
在化州的良光镇和廉江的良垌镇有两罗非
鱼养殖户，从同一鱼苗场购进鱼种，使用
同一种饲料（玉林希望1#），其中化州养
殖户反映强烈，认为鱼太瘦，背部肌肉
薄。我们分别对两养殖户的罗非鱼打网抽
样。结果发现，养殖户反映的情况是实
情，但原因值得分析。请看以下图片。

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
罗非鱼养殖管理的差异
化州良光镇横江村，钟亚水，四口池近40
亩，放养50000尾奥尼罗非鱼苗。使用1#饲
料1500包（60吨），现罗非鱼平均为每尾
1.2斤。饵料系数为2左右。罗非鱼的肥滿度
为3.6~3.85.起捕鱼时发现小罗非鱼多过大
罗非鱼。而且小罗非鱼中大部分为雌性鱼
且卵囊成熟。
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
罗非鱼养殖管理的差异
化州良光镇横江村，钟亚水，四口池近40
亩，放养50000尾奥尼罗非鱼苗。使用1#饲
料1500包（60吨），现罗非鱼平均为每尾
1.2斤。饵料系数为2左右。罗非鱼的肥滿度
为3.6~3.85.起捕鱼时发现小罗非鱼多过大
罗非鱼。而且小罗非鱼中大部分为雌性鱼
且卵囊成熟。

2007-10-24 2007-10-24

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
玉林希望罗非鱼养殖管理的差异
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
玉林希望罗非鱼养殖管理的差异

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
罗非鱼养殖管理的差异
测量其肥滿度。
肥滿度K=100*体重（克）/体长（CM）3
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
罗非鱼养殖管理的差异
测量其肥滿度。
肥滿度K=100*体重（克）/体长（CM）3

罗非鱼养殖管理的差

编号体重（克）体长
（CM）
肥滿度
K1700 26.5 3.76
K2 550 24.8 3.60
K3 750 27 3.81
K4 800 27.5 3.85
ΣK 3.755
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换


2007-10-24 2007-10-24

罗非鱼养殖管理的差

编号体重（克）体长
（CM）
肥滿度
K1750 26.5 4.03
K2 775 26.5 4.16
K3 875 28.4 3.82
K4 800 27.5 3.85
K5 925 30 3.43
K6 850 28 3.87
ΣK 3.86
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换


2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
罗非鱼养殖管理的差异
两养殖户从相同的地方购苗，使用相同的
饲料，养殖周期相同，为什么出现如此差
异：
均匀，1.5斤
差异大，1.2斤
均匀度与体重
3.8601.63希望1#，255天戴积和
3.7552.00希望1#，253天钟亚水
肥满度饵料系数饲料与周期差异
苗种是关键，管理最重要。要了解真实的
原因。
养殖效益=（优良品种+优良环境+优质饲
料）×饲养管理水平－市场风险
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
罗非鱼养殖管理的差异
两养殖户从相同的地方购苗，使用相同的
饲料，养殖周期相同，为什么出现如此差
异：
均匀，1.5斤
差异大，1.2斤
均匀度与体重
3.8601.63希望1#，255天戴积和
3.7552.00希望1#，253天钟亚水
肥满度饵料系数饲料与周期差异
苗种是关键，管理最重要。要了解真实的
原因。
养殖效益=（优良品种+优良环境+优质饲
料）×饲养管理水平－市场风险

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
技术创新
技术创新来源于市场
新产品开发（市场调研发现市场需求）
新原料、地产原料开发（市场调研开发当地资源）
新工艺运用（把握发展方向/膨化/后熟化/液体添加）
新添加剂的使用（关注健康与可持续发展/生物制剂）
技术创新服务于市场
新产品验证
新产品组合
新产品推广
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技术创新
技术创新来源于市场
新产品开发（市场调研发现市场需求）
新原料、地产原料开发（市场调研开发当地资源）
新工艺运用（把握发展方向/膨化/后熟化/液体添加）
新添加剂的使用（关注健康与可持续发展/生物制剂）
技术创新服务于市场
新产品验证
新产品组合
新产品推广

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
检验工作
原料、工艺、成品检验；计量工具、质量记录
保存。
感观指标是第一指标，感观不合格没必要进行检
验。
原料价值采购的重要依据
检测数据的分析/整理
为合格供应商评审提供依据
为配方设计提供原料数据库、成品验证依据
为工艺贯彻、完善提供依据
跟踪竞争对手优势产品质量动态变化
为原料标准修订提供依据
检验与标准的一致性（重在执行）
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检验工作
原料、工艺、成品检验；计量工具、质量记录
保存。
感观指标是第一指标，感观不合格没必要进行检
验。
原料价值采购的重要依据
检测数据的分析/整理
为合格供应商评审提供依据
为配方设计提供原料数据库、成品验证依据
为工艺贯彻、完善提供依据
跟踪竞争对手优势产品质量动态变化
为原料标准修订提供依据
检验与标准的一致性（重在执行）

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
预防工作
缺点记录之分析、数据之分析、抽样计划
的设计。
监督责任部门对造成产品不合格的工序采取
有效的纠正，预防措施并对措施实施的有效性
进行跟踪。
如不合格原料处置（降级扣款/退货/列入采
购黑名单）
不合格工序的处置（投料/粉碎/混合/调质/制
粒/冷却/挤压/后喷/打包/标签/堆码/发货）
退料的处理
返工料/回头料的处理
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
预防工作
缺点记录之分析、数据之分析、抽样计划
的设计。
监督责任部门对造成产品不合格的工序采取
有效的纠正，预防措施并对措施实施的有效性
进行跟踪。
如不合格原料处置（降级扣款/退货/列入采
购黑名单）
不合格工序的处置（投料/粉碎/混合/调质/制
粒/冷却/挤压/后喷/打包/标签/堆码/发货）
退料的处理
返工料/回头料的处理

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
评价工作
顾客抱怨处理、全厂品质稽核、品质报告
提出、改善对策的成效评估。
顾客抱怨处理（原料客户抱怨/公正/价值采
购；成品客户抱怨/事实/退换料/原因/纠正预
防）
每月质量报告（重在统计分析、纠正预防）
改善对策的成效评估（总结经验/固化程序，
吸取教训/纠正预防）。
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评价工作
顾客抱怨处理、全厂品质稽核、品质报告
提出、改善对策的成效评估。
顾客抱怨处理（原料客户抱怨/公正/价值采
购；成品客户抱怨/事实/退换料/原因/纠正预
防）
每月质量报告（重在统计分析、纠正预防）
改善对策的成效评估（总结经验/固化程序，
吸取教训/纠正预防）。

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
水产饲料营养配方师角色转换
采购员的军师；
市场活动的顾问；
制造单位的问题解析人；
经营策略的提供人；
新产品开发的启动者；
品管活动的把关者；
企业是否有活力、生命力、应变力，是否赚
钱，配方师的影响很大。配方师要找准角色定
位，作为生产性价比高的合格产品的组织者。
----引用台湾安裕，洪平老师
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
水产饲料营养配方师角色转换
采购员的军师；
市场活动的顾问；
制造单位的问题解析人；
经营策略的提供人；
新产品开发的启动者；
品管活动的把关者；
企业是否有活力、生命力、应变力，是否赚
钱，配方师的影响很大。配方师要找准角色定
位，作为生产性价比高的合格产品的组织者。
----引用台湾安裕，洪平老师

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
采购员的军师—协助原料采购找利润
（最低价格≠最高利润）
决定性原料买或卖中找利润；
行情预测中找利润；
有限原料中找利润；
过量原料中找利润；
变异系数中找利润；
参数分析中找利润。（原料影子价格分
析）
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
采购员的军师—协助原料采购找利润
（最低价格≠最高利润）
决定性原料买或卖中找利润；
行情预测中找利润；
有限原料中找利润；
过量原料中找利润；
变异系数中找利润；
参数分析中找利润。（原料影子价格分
析）

蛋白质利用率与生长效果的关
（鲤鱼
）

原 料蛋白质（%）消化率排序增重率（%）增重率排序
蚕蛹 73.6 16 84.26 1
国产鱼粉 78.19 15 83.38 2
猪肝渣 80.1 13 80.85 3
虾糠 80.6 12 79.1 4
鱼干粉 79.2 14 78.58 5
进口肉粉 85.1 8 76.97 6
啤酒酵母 85.47 7 76.84 7
喷干血粉 96.2 2 76.69 8
国产肉粉 84.2 10 76.52 9
豆粕 97.3 1 76.03 10
----中国农科院饲料所，任泽
林

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换


2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
市场活动的顾问—
（最低价格≠最好产品）
市场需求调研（动物需求而不仅仅是经销
商与业务员的需求）
产品质量跟踪，标杆养殖户的建立与数据
收集。（外观与内在同等重要）
掌握市场需求变化动态
竞争对手（市场领导者）产品质量跟踪
养殖技术服务培训。
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
市场活动的顾问—
（最低价格≠最好产品）
市场需求调研（动物需求而不仅仅是经销
商与业务员的需求）
产品质量跟踪，标杆养殖户的建立与数据
收集。（外观与内在同等重要）
掌握市场需求变化动态
竞争对手（市场领导者）产品质量跟踪
养殖技术服务培训。

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
制造单位的问题解析人—
（最低成本≠最好加工）
原料加工的难易性
加工原理与工序的了解
配方与加工的合理性
成本、效率、外观、物料物理性质的变化
相兼顾
新工艺的应用（膨化、液体喷涂、后熟化
等）
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
制造单位的问题解析人—
（最低成本≠最好加工）
原料加工的难易性
加工原理与工序的了解
配方与加工的合理性
成本、效率、外观、物料物理性质的变化
相兼顾
新工艺的应用（膨化、液体喷涂、后熟化
等）

原料特性与合理搭
配

几种常用原料的成粒能力：
原料容重kg/m3粗蛋白%粗脂肪%粗纤维%成粒能力磨损性
玉米6408.4
3.8
2.5
低
大麦74010.0
2.0
6.0
中
中
小麦麸180-24014.0
3.5
11.0
低
小麦细麸24016.0
3.5
6.5
低
米糠34014.0
3.6-13.5
15.5
高
鱼粉66.08.0
1.5
中
中
血粉560-64080.0
1.0
1.0
低
棉籽饼粉560-64036.0
4.0
16.0
中
中
豆饼64042.0
5.0
6.0
低
豆粕64045.0
3.5
低
花生粕粉64050.0
5.0
7.0
低
谷物酒糟28826.0
8.0
12.5
中
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
资料来源：Kniep等，制粒机操作者手册，美国饲料加工协会公司，1982


2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
经营策略的提供人—
（最多产品≠最好效益）
根据资源配置生产有竞争力的产品
差异化的角色进入市场
领导者的角色进入市场
挑战者的角色进入市场
跟随者的角色进入市场
补充者的角色进入市场
..与公司共同分析配方产品结构及组合，培育拳头
产品和主导产品，形成公司最佳产品组合。（利
润/销量）
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
经营策略的提供人—
（最多产品≠最好效益）
根据资源配置生产有竞争力的产品
差异化的角色进入市场
领导者的角色进入市场
挑战者的角色进入市场
跟随者的角色进入市场
补充者的角色进入市场
..与公司共同分析配方产品结构及组合，培育拳头
产品和主导产品，形成公司最佳产品组合。（利
润/销量）

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
新产品开发的启动者—
（最新产品≠最好优势）
新产品的功能定位
新产品的目标市场（合理的营销组合：产
品、价格、分销渠道、促销、服务）
新产品的预期目标
创新
跟进与完善
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
新产品开发的启动者—
（最新产品≠最好优势）
新产品的功能定位
新产品的目标市场（合理的营销组合：产
品、价格、分销渠道、促销、服务）
新产品的预期目标
创新
跟进与完善

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
品管活动的把关者—
（最好原料≠最好品质）
原料标准的制定
原料质量的把关
生产工艺标准制定
检测产品指标，比较产品的理论差异。
（公司拳头产品与竞争对手优势产品）
参加“四个检查”：每到公司必须检查原料
质量、产品质量、配方执行情况、工艺参
数执行情况等。
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
品管活动的把关者—
（最好原料≠最好品质）
原料标准的制定
原料质量的把关
生产工艺标准制定
检测产品指标，比较产品的理论差异。
（公司拳头产品与竞争对手优势产品）
参加“四个检查”：每到公司必须检查原料
质量、产品质量、配方执行情况、工艺参
数执行情况等。

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
水产饲料营养配方师工作重点
配方师的角色转换：不仅仅是设计配方，更
要积极参与公司的经营，关注公司有效经
营。
原料价值采购；
原料、产品质量控制；
市场调研与技术服务；
配方设计与调整，关注质量与成本，确保有效
经营；
工艺参数制订及配方、工艺参数执行检查；
新产品开发、新原料、新工艺的使用，设计试
验方案；
业务员技术培训与设计思路告知等。2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
水产饲料营养配方师工作重点
配方师的角色转换：不仅仅是设计配方，更
要积极参与公司的经营，关注公司有效经
营。
原料价值采购；
原料、产品质量控制；
市场调研与技术服务；
配方设计与调整，关注质量与成本，确保有效
经营；
工艺参数制订及配方、工艺参数执行检查；
新产品开发、新原料、新工艺的使用，设计试
验方案；
业务员技术培训与设计思路告知等。

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
品管人员日常工作的转型
配方执行；
原料品质控制；
部分原料的采购；
走向原料市场；
走向养殖市场；
数据整合。
品控的首要任务——
鱼粉与油脂品质控制
当产品质量交由原料部负责时——
他们就知道怎么干了！
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
品管人员日常工作的转型
配方执行；
原料品质控制；
部分原料的采购；
走向原料市场；
走向养殖市场；
数据整合。
品控的首要任务——
鱼粉与油脂品质控制
当产品质量交由原料部负责时——
他们就知道怎么干了！

2007-10-24 水产配方师职能定位与角色转换
品管人员工作重心的转型
将原料质量控制
拓展到公司以外
掌握市场需求
与产品表现
减轻化验室检测难度
减小原料部退货压力
整理养殖效益调查表
提供产品决策的依据
走向原料厂家走向养殖户
前提：提供产品标准参照，制程问题车间解决

2007-10-24 水产配方师职能定位与角色转换
“原料市场定律”
当我们购进了优质原料，劣质
原料就流入了竞争者手中；
当我们购进了劣质原料，优质
原料就流入了竞争者手中。
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
“原料市场定律”
当我们购进了优质原料，劣质
原料就流入了竞争者手中；
当我们购进了劣质原料，优质
原料就流入了竞争者手中。

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
水产饲料营养配方师工作方法
戴明环（PDCA）
1.分析现状，找出问题。
2.分析各种问题因素或原因，可用因果图。
3.使用排列图和相关图找出主要影响因素。
4.针对主要原因，制定措施计划。
5.执行、实施计划。（管理能力和技术水平的体现）
6.检查计划执行结果。
7.总结成功经验，制定相应标准。
8.把未解决或新出现问题转入下一个PDCA循环。
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
水产饲料营养配方师工作方法
戴明环（PDCA）
1.分析现状，找出问题。
2.分析各种问题因素或原因，可用因果图。
3.使用排列图和相关图找出主要影响因素。
4.针对主要原因，制定措施计划。
5.执行、实施计划。（管理能力和技术水平的体现）
6.检查计划执行结果。
7.总结成功经验，制定相应标准。
8.把未解决或新出现问题转入下一个PDCA循环。

2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
成功无捷径
今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功则有
赖于今天的努力。
其实真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融
入每天的生活中，融入每天的工作中。这要靠我们的
意志，但更重要的是建立一个良好的生活习惯和工作
习惯。
培训中有一句话：“因为你有选择，你主宰自己
的人生。”
今天比昨天做得更好，明天充满新希望！
2007-10-24水产配方师职能定位与角色转换
成功无捷径
今天的成就是因为昨天的积累，明天的成功则有
赖于今天的努力。
其实真正的成功是一个过程，是将勤奋和努力融
入每天的生活中，融入每天的工作中。这要靠我们的
意志，但更重要的是建立一个良好的生活习惯和工作
习惯。
培训中有一句话：“因为你有选择，你主宰自己
的人生。”
今天比昨天做得更好，明天充满新希望！


hualin_hu

我把PDF文档放在后边 感兴趣的兄弟可以来看一下。

[ 本帖最后由 hualin_hu 于 2007-12-15 15:55 编辑 ]

小农民

这个是今年北京英惠尔会议的资料吧！

聚光科技

好长啊，学习学习。。。。。。。。。。。。

bigbird1010

刘工啊，说得很好，支持你！你就不能直接发给我学习一下吗！