[转帖]公司失败的十大原因(7）

了了 · 发表于 2006-4-5 08:27:19

失误五：热衷于收购 
 全美第二大电信运营商世界电信公司创办人伯纳德·埃伯斯一直热衷于收购。他先后收购了MCI、MFS及其UUNet子公司，还试图吞下Sprint，华尔街也以廉价资本和上涨股价帮助他进行消化。一度，世界电信的局面一片大好：年收入高达390亿美元。但存在一个问题：埃伯斯不知道如何消化收购的公司。作为天生的交易人，他似乎更加关心捕获新的收购对象，而不是整合现有公司（共有75家）。埃伯斯对此直言不讳：“我们的目标不是夺取市场份额或成为全球大公司，而是成为华尔街头号股号。” 
 结果是公司局面常常混乱不堪。甚至有一段时间，已被收购的UUNet公司的销售代表同世界电信公司的销售队伍面对面竞争，争夺企业电信订单。小客户抱怨：为了询问有关网络、长途和地方电话的情况，要分别打三个电话给世界电信公司不同的客户服务代表。 
 当然，这并非表示收购的结果都这么差。通用电气就将收购的天性与消化收购公司，并将其整合到现有业务的非凡才能完美结合起来。但往往CEO们禁不住追求增长这一难以抑制的诱惑，为了积累资产而积累资产。