论坛中的一种"过度营销"现象分析 (转)

太阳黑子

      通过此次做论坛嘉宾，让我对过度营销的危害和实质有了一个清楚的认识，既然有认识，那么就会通过很多现象分析，由分析而得出结论，那么就看看老管对于如下的问题分析是否有误吧~~~

　  一个论坛要存活，而且要发展，必然要分三个阶段（老管的个人看法）~~~

　　第一个是积累阶段，这个阶段很多论坛的版块都已经过度了，但有些论坛版块还在这个阶段徘徊，更有的是从第二个阶段倒进入第一个阶段，这应该是一种合理的现象——螺旋状上升的现象，典型的例子就是《职场生涯》，为什么这么说呢？？先说完三个阶段后再来分析。

　　第二个阶段是稳固阶段，就是那些已经进入热论坛版块的版块现在处于的阶段，在这个阶段最大的问题就是思想瓶颈的问题，这在很多论坛版块和中型企业中是普遍存在的现象，这个阶段的高管波动往往比第一阶段还要多，而且还要危险，一旦走错，往往导致再次走入第一阶段。

　　第三个阶段是发展壮大阶段，这个阶段典型的例子就是《经营战略》，刚刚一只脚进入，而另一只脚却想退出的尴尬境地。这个阶段如果两只脚都进入的话，而且步伐齐整的前进，那么这种步伐是很难被阻挡的。

　　三个阶段说明了，两个案例也提出来了，那么老管就试着分析一下，也请高手指点一二。

　　 既然在主场，就先说《经营战略》，目前该版块的管理团队是非常优秀的，但不是最理想的，为什么这么说，对于将要跨入第三阶段的《经营战略》来说，第一个不理想是老杨的退出，现在大家可能觉得好象问题不大，但老管敢断言，老杨的退出，将导致《经营战略》无法进入第三个阶段，为什么呢？

　　一个团队是一个整体，长期的合作会让团队形成一种自然的凝聚力，这是很自然的举动，而不是刻意创造的，由于有了这种自然的凝聚力，导致了整个团队形成一种互相支撑和互相牵制的理想格局，一旦这种理想状态被打破，而且没有新的补充，那么倒退也是一种必然的结果。

　　第二个不理想是细节问题，细节决定成败是很多人坚信的观点，但当真正落实和推广时，往往就都忘了，给大家举个例子：《经营战略》的活动推广是很成功的，而且由于自身具备了坚强的资本实力，同时有那么多负责和尽责的斑竹，原本是非常好的，但最近的一些事情确实做的很不理想，就是忽略了一些细节，什么细节呢？？？就是奖金兑现的问题，老管是个心很细的人，但不是一个很扎警的人，但通过关注，发现6月份很多奖金都没有按时下发，也就发帖提醒注意，问题虽小，但影响极大，不妨大家想想，如果很多热心的朋友一旦都感觉到奖金没有下发，此时又出现一些个强有力的对手出来，那么人员的流失将是一种很可怕的现象，更可怕的是流失的朋友不会说出自己流失的理由，就象企业中流失客户，而客户不告诉你离开的理由一样，哪怕你咨询这些顾客，顾客也会搪塞你，这样你的总结和分析将会产生巨大的偏差，导致最后决定性判断的错误。

　　老管此次建议是因为我还比较喜欢这里，不希望看见《经营战略》一直在螺旋中，所以大胆的说出来，老管非常愿意继续在这里展示自我，如果以后这里还是这样，那么我会选择离开，到一个自己重新认可的版块去玩的。

　　第二个案例就是《职场生涯》，这里也是老管比较喜欢来的地方，也曾经在这里做后台的顾问，但由于自身不满意有些做法，所以选择了放弃，这纯属个人原因。但《职场生涯》也曾经是我热爱的地方，所以也会合理的指出问题，听不听我决定不了，但说不说到是可以自主决定的，所以决定该文选择首发在《经营战略》，次发在《职场生涯》。

　　《职场生涯》目前的情况是一个很典型的“营销过度”例子。但是一种非常合理的现象，而且老管觉得时机把握的非常的好，不管是碰巧还是斑竹团队们的英明。

　　《职场生涯》目前在大量的推广活动，而且起到了显著的效果，就象竞争企业中一样，别的企业都在调整时和沉没时，而有一个企业在做活动，那么这个企业的营业额和市场占有率上升难道不正常吗？？？非常的正常。

　　说到这里，想起一个商业案例，也和大家分享一下：节假日营销和促销是一种商业企业的普遍做法，假日营销是有时间周期的，但这个时间周期的认定仅仅是一种潜规则，没有明确的法律和理论界定。某个行业的企业做法就是发现了这种规则，而打破规则做了一次尝试，结果非常的成功。

　　该企业对以往该行业做促销的时间做了详细的调查分析，界定了最早的时间，将自己企业的促销时间提前了一周，结束时间也提前了一周，这样，当别的同行业企业在准备时，该企业的促销已经全面展开，独家强占了所有的行业市场，当其它企业仓促应战时，该企业通过前期的利润优势，大量的打压价格，最终当其他企业抛售时，自己已经全面收兵，数着钞票，看着市场暗笑。

　　次此特殊促销行为，该企业在该区域的市场占有率上升了30%，而且成为最大的一家，整个营销收入比同期上升了200%多，大家觉得如何，如果不信，搜索一下就知道了~~~~~

    我们在看《职场生涯》，人气是一个版块的基础，缺少了人气，那么谈发展是不太现实的。此次《职场生涯》虽然倒退入第一阶段，但整个发展速度将会非常的快，资金累积速度也会非常的快，拥有了资本后，将对第二阶段进行巨大的推动，但面临最大的问题就是团队管理的问题。

　　个人认为《职场生涯》的管理团队的搭配很不理想，有思想一边倒的现象，牵制过了，支撑少了。这是老管的个人意见和想法，《职场生涯》的斑竹团队们不用指责老管，个人言论，权当一阵风。

　　今天周六，工作不多，难免就时间宽余，发表一些个胡言乱语，还望斑竹们、热心朋友们不要介意老管今天的说辞~~~~~~~~~

　　老管认为：一个人的心是会变化的，在变化中最好的做法就是“心随我动”~~~~大家以为如何？？？

[ 本帖最后由 太阳黑子 于 2007-10-25 15:45 编辑 ]

太阳黑子

好文章,好意见,希望大家重视一下,有则改之,无则加勉!

nety

我们还是一个积累阶段啊！我们的版块众多，参与的人还没有满负荷！ 今天接到两个电话，问网站是做什么的！我怎么上去，怎么发贴子、怎么看帖子。 畜牧行业、养殖人群普遍对网络使用很少。