在新产品的试销中，如何选择试销客户

hrdong

现在的市场条件日益复杂，产品生命周期越来越短，也对企业开发新产品提出了更高要求，必须不停的开发产品来满足消费者的变化，新产品的试销也更重要，在新产品的试销中，如何选择试销客户呢？
如果在大客户进行。大客户在对一个产品有了良好的销售业绩之后，在它所在的地区对该产品的销售也就有了较强的商业影响力，新产品在大客户的试销，对于收集客户及消费者对新产品的意见和建议，具有较强的代表性和良好的时效性，便于生产企业及时作出决策。但同时也意味着必须投入更大的人力物力。而且大客户往往习惯销售成熟产品，对新产品的试销能否纳入其工作流程还有一定难度，而且要承担更大的试销风险。
如果在小客户进行。小客户的市场影响力不足，其试销的信息就有可能不够全面，时效性也有影响，但如果是有一定忠诚度的小客户，会全力试销，可以弥补部分不足，而且是将小客户扶植成大客户的机会

川牧人

建议在与公司合作关系良好的客户处进行，大客户更好，小客户也不错哈，关键是配合！

zms

是的尽可能选择关系好的客户:huahua: