激情飞扬——我的大学生活 序和（一） 美依，点亮人生

banli23

激情飞扬——我的大学生活
    序
大学四年，快走到终点，自己干过不少事，都是喜欢做的，全心投入，感受到不同的经历为自己带来的积累和快乐。
日当三省其身。我们这一代人激情四射，创意无限，学习能力强，轰轰烈烈的去做，但反省总结实在欠缺。少了这一步就是失败的，我经常能想到一些新奇点子，并付诸行动，敢于尝试，但我欠缺事后对整个事件的理性思考，不管成功还是失败，如果我能有效归纳总结，发散性思考，总能找出自己待改进的地方，这对我以后再遇到同类或相关事件会有很大的帮助。反省，反省，再反省。我已走过22个春秋，离自己的梦想和成功还有很长一段距离，我要戒骄戒躁，不断反省，不断学习，继续追寻自己的梦想!
记录生活，反省人生。坚持到底，恒心记载。

（一） 美依，点亮人生
从小对商业很感兴趣，立志成为一名成功的商人。对一些商业信息很敏感，也喜欢去把握。
大一刚开学就帮人卖词典，做到其广州各高校销量第一，用时最短。
大一暑假，去到高考完就计划好的中山美依灯饰有限公司实习。这次经历改变了我的人生，加速了我的前进。
刚开始因为没经验，人事经理只是让我负责公司网上招聘职位的发布、简历收集和初筛选。但上班第一天，我遇到了人生中的贵人，营销的启蒙者——杨总。跟其各方面很投缘，都是重庆人，都喜欢足球，而且我比较能跟得上他思路，懂他的要求，于是他让我做他的助手，同时原来的工作也照做。杨总是营销高手，在乐百氏、乐家、百事可乐都担任过高层。担任他助手的一个多月时间，在思想、做事的方式、方法、心态上都有很大的感触，受用终生。
Ⅰ、VI制作跟进：
那时我是个19岁的小毛孩，除了卖书没什么经验，对营销的理解很模糊，但杨总很多事情敢于拿给我做，让我受宠若惊的同时，也激励我付出最大努力完成工作。（感悟：大多数情况下对年轻人鼓励的效果远大于责备）公司原来一直做装饰灯，准备进入节能灯领域。新推出一个节能灯品牌“5M”

master business

master design

master quality

master maker

master service

节能灯五个方面的专家，当然这个名字来源于知名品牌“3M”。推出产品的同时，公司的VI系统也更新，我的第一个任务就是跟进VI的制作，杨总给我大体思路和要求，我每天跟进广告公司，跟他们做具体的沟通，那时才知道qq是可以用来工作的。自己很珍惜这次工作，每个细小的改动都要跟进到底。最后出来的VI档次不错，老板很满意，而且物美价廉，杨总告诉我他是在一个论坛上找的广告公司，要是百事合作的那些大广告公司，报价都在10万以上，这家公司只用1万多，还送5本数码印VI手册，服务更是周到。那次跟进之后我跟广告公司的老总成了朋友，后来一直保持合作（详情见后面章节）。
在跟进VI的制作中，我深刻理解到什么叫“吸引眼球”。现在的商品琳琅满目，真的挑花眼，质量再好的产品如果产品包装没特色，不专业，想卖好也不容易。VI是企业的窗户，窗户明亮了才能吸引眼球，进而才会产生了解、对比、购买产品等程序。畜牧行业现在大多对VI不够重视，做出来的VI要求也不高，也许有人会说是我们面向的是养殖户，做那么好那么多含义干嘛。但就是因为没人愿意在VI上花功夫，我们做就能突出，因为竞争越来越激烈了，影响客户购买的因素也多起来，我们要注重每一个细节。客户是要成长的，我们眼光长远些，会让产品的销售和企业的发展更主动。
王中老师“百牧通”的VI可以说是行业中的佼佼者了，百牧通的标志是我目前看到畜牧行业中品牌含义和视觉传递最好的。
下面的图片就是当时美依的VI部分展示
VI手册立体图

公司标志和5M图案（5M的style类似IBM）

美依照明的标志组合

产品辅助图形和口号组合
叶形内产生的三种光影依次说明“更省、更亮、更建康！”
[img=419 border=0,243 src=]http://www.xumuren.com/[/img]

产品包装

展示台

VI运用

店面展示
[img=709 border=0,290 src=]http://www.xumuren.com/[/img]
Ⅱ、网站架构、《5M知识手册》撰写
在进行第一个任务同时，我的第二个任务也来了，撰写公司的网站架构。当时我进入公司不到一周，对行业、公司都不够了解，对企业网站怎么做也没思路（平时都上新闻网、体育网）。杨总多的话一句也没说，要我两天内搞定。
我决定从行业内的优秀公司网站着手，当时查看了行业内所有知名公司的网站，选出几个有特色、有代表的作参考，同时查阅了公司的各种资料，当时唯一的感觉是眼睛要爆炸，想砸那台劣质显示器。最后按时写出了架构，同时也为自己带来了新的任务。
居然在电脑里找到原文，现在看来很差劲，已经跟不上潮流，但还是展示一下：

美依网站建设建议  

1、  主体风格应该简洁、大方，以公司标准色红色为主（建议VI    P20的70％－90%色阶范围），拒绝花里胡梢，要有大家风范，建议参照:
欧司朗           http://www.osram.com.cn/
欧普             http://www.opple.com/
三雄极光照明     http://www.pak.com.cn/

2、  登入网站，可采用flash开头，同样要求简洁、大方，但要做就要做wonderful，否则别做。欧司朗、通用照明、飞利浦三大照明巨头的中英文网站都没开头flash。但中国人比较喜欢看那些好看的flash。
Flash链接完后的进入语言菜单大多只有中文版和English，鉴于我公司的特殊情况，可增加一个Russian，甚至再加一个阿拉伯语，以显示公司的国际化，就算看这两个语言网站的人不多，但其他点击进入网站的人会另眼相看。

3、  所有的主要链接在左侧面，这是比较少用的，但这样不会减少便捷性，反而更加大方，右侧是公司或行业新闻图片和一些flash图片以及公司形象代言人。
在适当位置加上公司理念、公司信条的闪烁字

4、  主要链接内容可分为：
大家的美依：1）公司简介
            2）愿景和使命
3）环保和认证
4）企业文化
5）地理位置（有地图标识）
   信息中心：1）最新动态
2) 公司新闻
3）广告及宣传
4）诚聘英才
5）需求信息
   产品展厅：1）产品目录：a、光源类
                          b、装饰灯具类
                          c、。。。。。。。
                          d、。。。。。。。
2）新品推荐
   照明讲座
   客户中心：1) 海外销售
             2）国内网络
3）样板工程
4）常见问题解答
5）售后服务
   我的购物车
  相关链接：
联系我们：
美依论坛
（本文纯属个人意见，仅供参考）
网站架构做出来，杨总居然完全采纳，跟我一起去找了个网络公司做网站，他只交待了思路，剩下的就交给我了，负责跟进。同时，网站有个“照明讲座”栏目，杨总知道我查阅了很多公司网站和自己公司的资料，要我写一份《5M知识手册》。

Ⅲ、参与公司中央一套广告制作及跟进
因为他对我的信任、指导和鼓励，我做事更卖力、更有效。完成了上面的任务之后。公司有了新的计划，上中央一台黄金时段广告，选中的时间段是每天中午12：45的《今日说法》，播出两个月，投入几百万。在做完具体分析后，决定做flash广告。老板喜欢憨豆。做一个憨豆中国版，家庭男人，很委屈，家里地位最低。
我负责筛选合作公司和广告制作跟进。网络的作用实在巨大，杨总指导我到最专业的论坛去寻找合作者，于是我到当时flash最出名的两大论坛“闪客帝国”和“闪吧”发帖，列出要求，只画一个人物，看谁的作品更优秀。现在想来是非正式比稿，对制作者来说不太公平。最后选中了佛山的一个flash制作团队，400元一秒，共16秒。当时我也写了几个广告剧本，可惜最后没被采纳。
5M一家
[img=685 border=0,563 src=]http://www.xumuren.com/[/img]
Flash广告，初版的（暂时上传不了）
那一个多月，除了在公司，跟杨总接触的时间特别多，一起市场调查、一起跑包装公司，一起打牌，一起看球，一起吃拉面……
归纳下来，从杨总那里学到了几点重要的东西：
1、  共性中突出特性，差异化营销
乐百氏的纯净水“27层净化”抓住消费者理性需求，深入人心，其实每个纯净水的制造都要经过这个过程，但只有乐百氏提炼出这个营销概念，差异化突出，所以它被记住了，跻身当时的三大饮用水品牌。
畜牧行业的差异化在哪里，我们不仅要在概念上提出差异化，也要在江发权老师说的四个价值链上做出差异化，即品质价值链、成本价值链、服务价值链、品牌价值链。
2、  瓶子里的水始终维持在1/3的状态，才能装进更多
高中时候的自己，有些目中无人，上了大学初期也是如此。这个坏习惯在遇到杨总后幸运的被彻底干掉。
山外青山楼外楼，我必须一直保持虚心求教的心态，因为每个人都有比自己强的一面，不停学习请教才能进步，跟高人在一起进步更快。
3、  你是专业的，你的产品才是专业的
写网站架构时我是用写在纸上的，后来带到网络公司，我仍然用自己写的那张草稿给设计师看。杨总当时没说我，回到公司后，他给我讲了百事可乐在标准化、专业化对员工的要求，并对我各方面的不
    4、时间进度表
   规划自己的人生同时，对自己近期的项目做时间进度表，量化目标，督促自己有条不紊、更有效率的完成各个项目。
   05年暑假做生意时，这个进度表很有用处：

5、其他：
做事要踏实，小聪明只会害自己。
想和做要永远走到老板的前面。
不要参与办公室政治，不要在背后议论你的同事。
对下属要好过老板。
公司的钱不能动，公司的女人不能动。




附件:

[ 本帖最后由 banli23 于 2007-4-2 23:30 编辑 ]

山中的漫游者

有特色，可惜我们那个年龄段，只是在憨憨的读书了:)

谋易

很不错的VI设计。
我在2004年的时候，我曾经在好几个城市连续开了10场招聘会，因而，我接触了太多的大学生。现在我住在东北农大里面，一样和学生生活在一块。周海泳是我见过的最礼貌并有理想而不空虚的人。
刀六的评价是最贴切的。
祝愿海泳一路走好

banli23

原帖由 山中的漫游者 于 2007-4-2 23:38 发表
有特色，可惜我们那个年龄段，只是在憨憨的读书了:)

时代不同了，大环境造就的
博士现在做论坛，整合资源，帮助那么多人，你读书时代的博士在做什么呢

banli23

原帖由 龙城狼与羊 于 2007-4-2 23:40 发表
很不错的VI设计。
我在2004年的时候，我曾经在好几个城市连续开了10场招聘会，因而，我接触了太多的大学生。现在我住在东北农大里面，一样和学生生活在一块。周海泳是我见过的最礼貌并有理想而不空虚的人。
刀 ...

在王中老师、博士、江发权老师、胡编、卢亮老师等高人指导下，我会不断努力的。
刀六的评价好像不太好;P   刀六：“周海永－－恐怖分子．南方人的精明让我恐怖！我发誓：决不和南方人做生意！”
我致力于为客户提供最精明的产品、服务，让客户省心！

山中的漫游者

我85年开始入大学，那一年，中华人民共和国第一次开始授予博士学位，那时候的博士，寥若晨星，都被宠着，很牛气的呢！:$

谋易

在我的眼里还没发现海泳的缺点，因而我和刀六一样，感觉是个”恐怖分子“:P

山中的漫游者

呵呵，我已经是老人了，可以公平的评价这类的事情，在我看来，这小家伙，前面的道路还很长，努力吧。
到你认识到天意、人力、事情的时候，就会对所谓的成功，有了一个恒久不变的评价，那时候，看事情的观点也许会逐步稳定的