[转帖]销售人员的自我管理

yooqoo · 发表于 2006-12-25 12:05:36

销售人员的自我管理 
 一、个人时间管理： 
 1、设定工作销售和生活目标—-确定它们的优先次序。 
 2、做好工作计划—-每天要做的事，列出一张清单。 
 3、对客户的拜访及事务处理要设定优先顺序。 
 4、对期限内的工作—-备有记事簿或周历、月历、以分出完成的时间及期限。要确知自己在一定时间内到底能达成多少销售（做不到的计划则没有任何意义）。 
 5、为可能发生的事项预留适当的时间—-10%。 
 6、训练沟通能力及谈判能力。 
 7、避免过分劳累。 
 8、设法使自己头脑清醒—-每天留出半小时总结今天的工作，明天的计划，思考一些问题，激励自己。 
 二、日常拜访管理： 
 1、日常工作时间划分。 
 2、日常工作时间管理分析。 
 3、如何提高日常工作时间管理。 
 （1）设定拜访目标； 
 （2）确定拜访频次，作好工作计划； 
 （3）制定拜访频率； 
 （4）确定拜访路线； 
 4、对客户的拜访及事务的处理要设定优先顺序。 
 5、按时完成期限内的工作。 
 6、为可能发生的事项预留适当的时间。 
 7、训练沟通能力和指导能力。 
 8、避免过分劳累。 
 9、设法给自己片刻的安静。 
 三、销售代表行动基准管理： 
 一日工作细分化。 
 四、销售代表的行动业绩分析： 
 1、负责的客户店数太少。 
 2、拜访次数依客户而定。 
 3、每一客户的平均营业额也划分A、B、C等级，已决定销售目标。 
 4、在每一客户处停留时间缩短，查核自己的行动。 
 五、自我改善——认识自己 
 1、 “已开的窗户”——自己能坦然让别人知道的领域； 
 2、 “隐蔽的窗户”——自己刻意隐蔽，不让别人知道的领域； 
 3、 “盲目的窗户”——别人能看的很清楚，自己却全然不知的领域； 
 4、 “黑暗的窗户”——自己和别人都不知道的无意识的领域，暗藏未知的可能性，也是人们潜力所在的地方。 
 一个人要能成长，就需扩大已开的窗户，缩小隐蔽的窗户，靠着自我调查开发黑暗的窗户及通过别人的影响打开盲目的窗户，这种途径即可认清自己，并改善自己，销售代表的行为模式分为五个类型： 
 1、权威型； 
 2、低价导向型； 
 3、人际型； 
 4、被动型； 
 5、问题解决型； 
 以上五种类型都可能达成缔结，但问题解决型的代表，最容易获得稳定的业绩。

谋易 · 发表于 2006-12-25 13:30:34

不错的帖子.业务员的个人经营就是一个学习\总结\个人管理的过程.尤其,个人管理是很重要的.

幸福浪子 · 发表于 2006-12-26 15:41:44

<img src="leadbbsfile/UBBicon/em17.GIF" align=absmiddle border=0> 管理是很重要的

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re:不错的帖子.业务员的个人经营就是一...

re:[em17] 管理是很重要的