2025全国巡回研讨会天津站圆满落幕！破解饲料行业困局，共探精耕增量新路径

畜牧编辑

随着畜牧业进入深度调整与产业升级的关键周期，饲料行业正面临前所未有的挑战。在“总量收缩、竞争加剧”的双重压力下，同质化内卷与市场需求精细化趋势交织，饲料企业如何破局成为行业关注的焦点。

2025年2月26日，由畜牧人网站与赛尔畜牧联合发起、天津市饲料工业协会全程指导和支持的“缩量精耕时代——中小饲料企业在缩量背景下的生存法则与增量路径”全国巡回研讨会首站在天津圆满落幕。来自京津冀地区的120多名饲料企业代表齐聚一堂，围绕行业痛点展开深度研讨，为行业破局提供思想盛宴与实战指南。

天津市饲料工业协会严文恒会长在致辞中指出，当前饲料行业正处于变革的关键节点，养殖场规模化提升与商品饲料市场缩量并存，竞争日益激烈。天津作为重要的饲料生产基地，企业面临着技术创新、市场拓展和政策支持等多重挑战。他呼吁行业同仁携手共进，通过技术升级和模式创新，推动饲料行业迈向高质量发展。


【演讲嘉宾观点摘要】

尚秀国博士（北京和利美董事长）——《新格局下中小型饲料企业如何生存和发展》
尚秀国博士分析了当前饲料行业面临的挑战，如中美贸易战、豆粕价格上涨、养殖规模化等，指出传统市场缩量与新兴市场增量交替的变革期，企业需通过技术深耕和精准突围来破局。他强调，中小型饲料企业应聚焦研发创新、品控优化和精准服务，开发高产母猪专用料、二次育肥料、抗病饲料等功能性产品，以满足市场新需求。同时，企业需重视人才，培育超级个体，通过机制创新和精细化管理，提升产品竞争力，实现可持续发展。

康代利总监（山东鹤来生物）——《1080稳态酵母培养物》
康代利博士介绍了核心产品“1080稳态酵母培养物”（颐生酵素），该产品通过1080小时深度发酵，形成独特菌体与代谢产物组合，兼具益生元与后生元特性。产品具有三重稳态平衡优势，显著提高饲料消化率和动物生产性能，广泛应用于猪、反刍、水产等领域，客户实证显示增重、产奶量等显著提升。

李霄峰老师（实战营销专家）——《审视产业趋势，求是！回归价值营销，破局》
在传统需求量不可逆转的背景下，大多数养殖产业将长期面临边缘利润的挑战。在这种形势下，锻造新质生产力，实现颠覆性提效、提速、提质和提量，成为破局的关键。当前正处于传统市场缩量与新兴市场增量的交替变革期，选择尤为关键。唯有通过技术深耕和精准突围，才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，找到新的增长点，实现可持续发展。

张庆高老师（海陆空营销创始人）——《饲料销售如何线上精准引流，线下高效成交 快速提升销量成为区域老大》张庆高老师指出，当前饲料行业面临老客户流失、新客户开发难等问题，传统的营销方式已不再适用。他提出了“海陆空立体化营销模式”，强调通过互联网化升级、社群运营、短视频营销等手段，增加客户数量、提升客户质量，并实现批量成交和客户裂变。

王统石博士（畜牧人网站创始人）——《饲料行业新格局下产品迭代设计》
随着养殖业规模化发展，饲料厂产能过剩，行业进入产品时代，产品迭代升级成为竞争关键。产品迭代需基于动物遗传潜力，通过提高采食量、消化率、代谢速度和健康度来设计有竞争力的产品。同时，结合营养标准、市场竞争和动物消化生理，王博士分享了他在哺乳母猪料、反刍动物调理料、肉鸡肉鸭料等特色产品的设计思路，强调技术创新和原料加工工艺改进的重要性。会后，与会嘉宾还围绕会议主题进行了互动讨论，大家畅所欲言，分享经验，共谋发展，为饲料行业未来发展献计献策。

畜牧人网站总经理李桢明主持会议

会议亮点

• 实战导向：四家行业领军企业（山东鹤来、福建深纳、北京和利美、临沂正能量）分享技术成果与商业模式；
• 产学研联动：专家演讲结合案例拆解，提供可直接落地的工具包；
• 资源对接：搭建企业间合作平台，推动技术、资金与渠道的高效整合。
  

    本次会议秉承务实、实效的原则，聚焦“技术赋能+实战落地”，助力中小饲料企业在缩量市场中突围、在增量领域开疆拓土。受到了与会嘉宾的一致好评。与会者纷纷表示，此次研讨会不仅为行业提供了切实可行的解决方案，还为企业间的合作搭建了桥梁，助力企业在“缩量精耕时代”实现高质量发展。展望未来，饲料行业虽面临挑战，但也充满机遇。在缩量时代，唯有通过技术创新、精准营销和产品迭代，企业才能在激烈的市场竞争中脱颖而出，实现可持续发展。
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