行业未来还需要经销商吗？

nety

[size=3][color=red][b]一方面：[/b][/color][color=black]随着规模化养殖的不断发展，在养殖生产中饲料用料的加大，为了利益的最大化，在未来的某一天饲料经营会不会采取直销？还需要经销商吗？
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[color=seagreen][b][color=red]一方面[/color][/b]：[/color][color=black]饲料经销商已经形成拉一套销售体系，在饲料销售中扮演很重要的角色！传统的养殖不会迅速缩水的话，饲料经销商还会继续有存在的理由。
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[quote]直销的热门讨论：[url=http://www.xumuren.com/thread-23668-1-1.html]http://www.xumuren.com/thread-23668-1-1.html[/url]
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请大家讨论如下观点：



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cscmd

:hehe:
现在很多企业都是研发和销售一体化经营，这势必会影响企业的研发。
企业发展必须从品牌和渠道两方面着手，所以片面的去注重渠道开发，走直销的道路不可取。
从目前所有公司的销售情况来看，将销售工作的一部分给有实力的经销商是所有公司的一致做法。

梦落星辰雪

这是个矛盾问题
经销商，给养殖户承担了多少压力解决了多少问题，提供饲料豆饼，药品，先赊帐，解决了你的燃眉之急。 这是有利于养殖户的
经销商，剥夺了生产商多少利润，赚取暴利，而又转手赚取养殖户汗水钱，同时也为生产商的资金回笼减轻负担，也为养殖户手头紧解决实际问题~
有位领袖说过，当利大于弊时，就可取~

德邦小李

经销商一定不会消失的，而且还会越做越强，理由如下：
1、如果经销商完全不存在，那厂家与客户之间的关系只能靠自己来维护。维护客户的巨大费用远远超过维护经销商的费用。所以经销商一定会存在，并且会发展，逐渐发展成为有较强网络，信息快速，产品多元化。猪场在集约化，饲料厂在集约化，现在好多行业也都在集约化。而做贸易也在集约化。就像国美和苏宁为什么发展得那么快，我们想买家电是到厂家的直销点还是先到国美苏宁？这就是专业零售商的优势，把全部产品集中起来去销售，既有价位优势，又有吸引力。难道饲料厂集约化之后，发展大了就要他们和几百上千家的供应商去面对面的接角吗？那是时间和经历的一种浪费。
2、整个行业是一个链条，经销商在链条中起到一个链节的重用，是整个链条的重要节点。随着行业的发展，经销商会逐渐成为更专业的伙伴兼参谋。他们既起到一个水龙头的调节作用，又起到一个新产品的推广的作用，甚至他们还会对整个行业的商流、物流进行控制和管理。这是厂家做不到的。
3、直销的模式不一定是任何产品都能做到的，它只适合于常规的产品。目前最多的是电子产品，他们或者是新奇特，或者是很随意的可替代品。

雨寒

必要的环节

李自强

电器，汽车直销了吗?

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人生感悟

人药给我们做了很好的见证.发展比我们成熟.因为我们要和当地人打交道.中国国情决定

dongbaihua2000

就畜牧业来说，经销商所起的作用正在发生深刻的变化，让许多人感觉经销商已经不重要了，但应该发现一些优秀的经销商正在拉长自己的产业链，而且做得越来越好！

gdlqn999

中国只要农村人口大于城镇人口，那么农民散养畜禽的习俗不会改变，这是政治经济决定的；
中国人对吃的讲究不断提高，农家菜近年来挺流行的，若干年后农家猪、农家鸡一定会有市场，这就决定咱农民还会粗养、散养畜禽。