传递正能 超越梦想 访正能集团总裁王义辉

　　2014年的饲料行业有着这样一组数字：饲料企业数量由9000家骤降至6000家；近3000家企业随着新饲料法的实施，不得不黯然退出历史舞台。

　　然而，有这样一家2013年才创业的饲料企业，却在2014年打造了单月猪料销量突破8000吨的行业神话。它就是陕西正能农牧科技有限责任公司，这家成立于2013年5月的饲料新秀，逆风飞扬，在行业困难期驶上了发展快车道。

　　2015年4月12日-14日，恰逢“正能事业财富共同体建设高峰论坛暨2014年度标杆事业伙伴颁奖大会”期间，笔者有幸采访了正能集团总裁王义辉，从与他的对话中寻找正能在成长道路上的点滴与足迹。

　　畜牧人网站：据我了解，王义辉总裁在创办正能集团以前，曾是某大型集团的高级管理人员，是什么原因让您放弃现有成就，选择重新创业？

　　他，中等个头，目光如矩，热情，精神矍铄。这是初次蒙面的王总留给我的第一印象。在他宽敞整洁明亮的办公室，甫一落座，王总就谈起了他创办正能的初衷。

　　王义辉：从1998年毕业进入这个行业开始，到如今有17个年头了。创业之前，一直就职于石羊集团，那是我职业生涯开始的地方。石羊集团是一个非常不错的企业。在石羊，我得到了非常大的成长，离职前负责整个石羊集团的饲料事业部。但一直以来我就有自己创业的梦想，渴望成就一番事业，达到人生新的高度。从自己多年的从业经验来看，农牧行业还是有很大的发展机遇。恰好这期间，跟大北农邵博士偶尔的一次见面，谈及自己想创业的想法，而大北农正在西北市场寻找合作团队。于是在梦想驱动和机遇的召唤下，促成了我创办正能的行动。站在巨人的肩膀上，能看得更远；和一个优秀的企业合作，能走得更长远。

　　王义辉：想创业的想法由来已久，有3-5年的思考期，准备得比较充分，所以在创业过程中，一直比较顺利。以前我在石羊集团工作时，也是负责西北市场，石羊10年前也是初创企业，过去的困难和今天面对的困难是一样的。对我来说，就是重走长征路。

　　最大的挑战来自人才队伍。要找到一群志同道合有创业梦想的人，不容易。我们有幸跟大北农合作，大北农具有无与伦比的优势。如文化优势，饲料行业最有文化影响力的公司；资金优势，市值400亿、金融服务、财富放大机制；服务优势，六化建设、猪管网等。在文化建设这一方面，正能传承和发扬了大北农的文化精髓，所以在组建团队和文化落地方面，都有大北农的特点。正能成立2年来，得到了广大创业伙伴的认同，2年时间聚集了陕西、甘肃、山西300多有共同梦想的行业精英走到了一起。依靠的就是正能的创业模式、创业机制和创业文化。

　　王义辉：跟大北农的合作是强强联合，所以我们这次创业道路走得很平稳。我们在创业过程中碰到的问题，大北农都一一给予大力支持。第一，资金，大北农是上市公司，市值400亿；第二，大北农宽松的创业机制平台，充分授权、优势互补、独立自主；第三，强大的技术研发平台支持；第四，文化建设，大北农的文化在行业内是有口碑的，在文化建设这一方面，正能传承和发扬了大北农的文化。

　　畜牧人网站：公司成立不到2年，组建了9个事业部，吸引行业众多精英就职正能，请王总给介绍下正能集团的人才机制？

　　王义辉：这么短的时间感召了这么多人，跟我们的合伙人机制有很大的关系。人是企业最重要的资源，需要以战略眼光看待，而目前农牧行业大多数还是雇佣关系。在正能，股份是按人的能力去配置，而不是按照资金去分配。我们团队和大北农合作，也是这种模式---人才投资模式，可以以能力当做投资。

　　我们的合伙人机制推动了很多有梦想、想自己做老板、自己创业的创业者。300人的团队我们用使命和梦想让大家凝聚在一起。目前正能有80位的股东，其他行业公司可没有这么分散的股权结构，我们今年年底还会增加20-30位股东，让做得好的优秀员工变成合伙人。

　　现在的社会是一个多元的社会，正能集团不是围绕个人为中心的，像过去的金字塔结构，集权制；而是以团队为发展中心，形成了一个多元体平行的发展通道，即组织扁平化。正能的发展细分了很多的创业团队，公司都给予极高的信任。合伙人承担了无限的责任，也就给予了极高的信任。我们选择充分授权，信任下属的集体智慧。

　　王义辉 ：第一，文化认同。对正能的使命是否认同，要让他们形成使命共同体，接受所有正能创业的使命，这是对新员工和选拔优秀员工时最基本的条件。文化认同了，人的心态也会不一样，让表现平庸的人变成优秀的人，让优秀的人变成行业的顶级人才，我们希望在这种信任的文化机制下，让人得到成长，人才是正能未来的最大财富。他们的成长，才能带动正能梦想的实现。

　　第二，能力的考察。我们的考核机制是叫考察，一年考察一次，只需要你有完美的商业计划或数字目标。通过对使命的认同，员工会自发地不断找方法，碰到问题，解决问题，一步一步逼近公司大的使命。

　　畜牧人网站：请王总给谈一谈正能事业财富共同体模式？

　　王义辉：本次论坛是西北市场最大规模的一次会议。正能事业财富共同体是指正能集团与优秀的事业伙伴们为了实现人生价值和财富，通过强强联合，优势互补，相互依赖，互相依存，共同创造价值和分享财富的事业伙伴战略联盟。目标是优势互补、创造价值、分享财富。

　　首先，过去我们的客户是没有组织的，现在我们给其建立一个组织，通过事业财富共同体成员之间的互相学习、相互交流、优秀模式推广，全面提升事业伙伴的竞争力。

　　第二，共享大北农正能集团的优势，全面扶持事业伙伴，帮助事业伙伴在当地成为标杆，成为第一。

　　主要包括：1. 帮助事业伙伴组建团队、构建文化优势。

　　2. 利用先进的互联网技术平台，如进销财系统、农富宝、智慧大北农、猪倌网等软件全面提升事业伙伴的管理优势。

　　3. 利用大北农正能集团的资金优势，帮助事业伙伴解决融资问题，帮助事业伙伴做大做强。

　　第三，共享财富。通过扶持、奖励、优先参股等方式，让事业伙伴充分享受大北农正能集团大平台的价值。如通过参股分享公司红利和上市红利。

　　谈战略：打造领导人团队 将创新进行到底

　　畜牧人网站：请问正能的企业发展战略是如何分步实施的？在加快扩张步伐上正能集团如何打造新优势？

　　王义辉： 正能的发展战略是通过扩张来打造，通过合伙人机制培养更多的创业者，打造更多的创业团队，激活一批有梦想创业的人，不断通过人才队伍的扩张，从而企业实现自身的扩张。我们目前的定位是先做西北市场，接下来，再做全国市场。

　　目前，我们是在积累阶段，通过对九个事业部的发展、壮大，让他们成为新的创新团队，在新的市场环境下，不断成长、分裂、提升，这个就是我们的组织提升核裂变---不断的分裂、不断的提升、创造领导人团队是我们的核心战略。产品做好了，接下来我们要创造更多的领导人，形成一个平台，像病毒一样，复制、繁殖，最后逐渐壮大。有了团队，再加上大北农的资金扶持，我们就可以走向全国市场。

　　王义辉：正能集团最核心的价值是创新，通过创新为客户带来价值。目前正能在研发的投入上，可以说是常规饲料企业的十倍以上，对研发人员他们提出的项目，给予全力支持。第二，对技术人才的重视，技术人员是正能集团第二大股东；第三，研发方向注意选择解决客户的现场、养殖过程的问题，研发人员要经常下到一线市场去做调研。

　　公司把未来5年内实现“西北猪料第一品牌”做为阶段性目标，全力以赴，不断做大做强饲料产业，树立西北饲料行业标杆。5年内计划在陕西、山西、甘肃投资5000万元，建设5家高档猪料生产基地，成立30个营销公司，打造千人“正能营销军团”，饲料年销量突破100万吨。公司秉承“传递正能、超越梦想”的企业文化理念，致力于搭建农牧饲料产业发展和创业者发展的优质平台，推动养猪业持续改善，促进养猪者向新型农场化转型，为实现养猪业持久、丰收愿望做贡献。坚定不移的把实现中国富强、农牧昌盛作为正能农牧公司奋斗和奉献的终极目标和神圣使命。

　　畜牧人网站：目前生猪价格处于历史最低点，养殖户积极性受挫。行情低迷是否影响正能的销量？

　　王义辉:目前正能的销售仍处于市场扩张期。正能的产品能切切实实解决客户的问题，客户在使用中对正能产品的信赖也在逐渐加强。不可否认，行业大环境对饲料的销量有一点点影响，但总体来说，我们的销量一直是正向增加的。

　　畜牧人网站：那您怎么看待眼下养猪行业的发展？

　　王义辉：今年猪价历史最低，持续时间最长，价格最低，亏损面最大，这是市场发展的必然趋势，为下一轮养猪产业转型提供了新的机遇。

　　越是行情艰难，越能激发企业创新；目前这种状况是从业者转型升级的最好机会。未来，能够存活下来饲料企业可能就是50家左右。是不是现在目前做得最大的企业?我想存活下来的必然是那些最有创新思想、最能给客户解决问题、最能给客户带来价值的企业。行情的好与坏，对有准备的，有梦想的人永远都是好行业。其实，农业的需求是永远都存在的，目前只是在结构调整。希望通过我们机制创新、模式创新，正能集团能站在那50家企业之中，那么今天的行情对我们就是机遇。

　　王义辉：饲料行业这些年的发展，在产能上实现了最大化；而今新常态要求我们，实现结构调整，变产量为质量，现实饲料结构调整。随着中国的强大和富裕，对优质猪肉食品的需求点是在变化的，需要越来越多优质的猪饲料产品，饲料企业要顺应这种历史的转化，成为最优质饲料的供应商，改善食品安全的饲料提供者。

　　王义辉：我认为，饲料行业的微利时代远未到来。通过分析农牧上市公司财务报表可以发现，饲料版块仍处于盈利阶段，部分企业甚至利润可观。个人认为，目前饲料行业的竞争还不够激烈，利润也不算低。而且通过管理创新、技术创新未来还有很大的潜能。

　　饲料行业处于微利的说法，是因为部分企业在发展过程中碰到一些问题。在创新上无法解决客户的需求，产品同质化问题严重，没有特色，不能解决客户的实际问题。互联网讲痛点，养殖户也有痛点。企业如果能真正解决客户的痛点，他们就会很乐意使用你的产品，并且保持很高的产品忠诚度。养殖户越困难的时候，痛点越多，就越是需要好产品的时候。正能注重产品创新，切实满足客户需求，让客户赚钱，这也是正能的价值所在。

　　未来无限宽广，发展永无止境。我们有理由相信，正能的愿景一定可以实现,那就是打造西北猪料第一品牌，提供安全优质的健康猪肉食品。