百奥明：4个层面深度测评霉菌毒素吸附剂产品 记者：现在国内有很多国内外的霉菌毒素吸附剂产品，这些产品的好坏优劣是否有一个评价标准？ 百奥明：一般来说是用体外缓冲液体系来检测和评价，但很多机构往往止步于此。严格来说，有4个层面的检测，一是体外缓冲液体系的检测，二是在饲料中的检测，三是在模拟人工肠胃液中检测，四是在真实的动物肠胃液中的检测。百奥明和世界各地的很多科研院校都有相关的合作，在这4个方面都有大量的实验，评价体系还是相对比较科学的。另外，我们还关注实际应用中的问题，比如是否吸附营养、是否污染环境等，这样来确保吸附剂的高效性、专一性以及安全性。 记者：今年玉米价格居高不下，养殖户也在寻找如小麦、DDGS等替代原料，百奥明对中国原料使用的变化如何应对？是否有相应的检测工作？ 百奥明：确实，现在各种替代原料很多，我们对这些原料也有做相应的霉菌毒素检测。其中小麦里面呕吐毒素的水平比较高，DDGS里面，是玉米赤酶烯酮水平较高，饲料厂需要做重点检测。 总体来说，关于脱毒剂的使用，先检测原料后使用是最好的，但是因为物料不是立即使用，而是会有一些滞后，所以可以视天气、环境和原料实际情况适量添加。 记者：用户如何根据污染情况调节产品的使用量，保证霉菌毒素被吸附也不浪费产品？ 百奥明：根据我们对产品的了解、以前的经验和用户的反馈等，我们有设置一个推荐量表，但是霉菌毒素的情况比较复杂，比如会有几个毒素的协同作用等，所以我们的量表可用作正常情况的参考，遇到特殊情况需要特殊分析。我们的霉菌毒素专家和技术人员将会做相应的分析并作相应的解决方案。 百霉清定位：高端优质高效的霉菌毒素脱毒剂产品 记者：与以往国内知名的加强型百安明和百霉克产品相比较，公司引进的新产品霉清和百霉克有何差异？ 百奥明：简单来说有两方面的显著不同。首先是配方有所不同，新品的配方中的复合矿物质组合（新品百霉清增加了玉米赤霉稀酮、呕吐毒素、雪腐镰刀菌烯醇、T-2毒素、蛇形毒素、其他单端孢霉烯族毒素和类毒素）对霉菌毒素具有更强的吸附能力；然后是生物转化成分使用了非活性酵母，发酵工艺产生两种酶对呕吐毒素等有相应的作用。此外在生物保护方面有海藻酸钠的应用，所以新的产品具有更强的吸附能力、更强的脱毒效果。 记者：百霉清的引进是否有什么标志性的意义？ 百奥明：这个产品在国外已经推行了一段时间，现在是进入中国市场。百霉清的功能是经过实验验证确实有效的，比以往的产品有更强大的功能，具体的我们前面的会上也介绍了，当然我们需要开发出更适合中国市场的产品，并做一些具体的变化和调整。 记者：据我们调查，很猪场里面霉菌毒素污染较严重，使用了百霉清是否就能完美地控制？ 百奥明：没有任何一种东西能完美地解决所有问题。从产品角度说，我们的实验是验证了我们的百霉清会对霉菌毒素有抑制作用。我们的实验也说明，添加百霉清这类脱毒剂能够改善动物性能，能够为养殖做一个保险，提高成本投资的回报率。比如一头母猪一年用1吨料，里面加1公斤百霉清就几十块钱，那么一年下来可能母猪能多提供一头断奶仔猪，这里面的效益是显而易见的。 记者：百霉清的定价及其核心竞争力？ 百奥明：定价还没有最终确定，但是我们的产品在同类产品中是比较高端的，这也是我们产品的品质决定的，所以价格会相对高一点。 关于产品的优势和竞争力，从我们的中国霉菌毒素普查报告来看，除广东的黄曲霉毒素外，其实呕吐毒素和玉米赤霉烯酮这两种霉菌毒素是普遍比较严重的污染，所以我们推出的百霉清是有针对性的，里面有特别针对呕吐毒素和玉米赤霉烯酮的成分。原料和饲料的检测当然是必须的但也是有很大成本的，而且有的脱毒剂是会吸附营养的，从性价比来说，添加有针对性的脱毒剂是很合算的。 记者：百霉清的销售渠道是怎样的？是否考虑网络销售？ 百奥明：考虑到我们产品的特性，我们还是走经销商走区域销售，目前还没有考虑网络渠道的销售。但是我们在网络上也有做一些工作，比如同行网络上的理念推广、我们自己网站的信息共享等等。关于霉菌毒素的相关调查报告、最新研究等资料，如果有需要的可以到我们的网站浏览和下载。 记者：百奥明的霉菌毒素脱毒剂产品一般广为业内人士所知，是否有其他的系列产品在下一步引进和推出？ 百奥明：确实，很多人一说到霉菌毒素脱毒剂就想到百奥明，说到百奥明就想到霉菌毒素脱毒剂。可能我们的其他产品暂时没有霉菌毒素脱毒剂的知名度推广得那么成功。但其实百奥明也有一些其他的系列产品，比如一些酸化剂、益生素等。但是因为涉及到具体的市场推广计划和进口注册等等问题，所以，我们会根据具体的计划逐步引进。 百奥明将在中国进一步投资扩建 记者：上午的报告会上，贵公司也提到了在上海和北京等地的工厂和办事处的计划，能否具体介绍一下相关的规划？ 百奥明：其实大家可以想象到，我们这几年中国公司成立以来，随着业务的增长以及工作人员越来越多，我们计划在中国划分华北、华南、华中三个大区。其中北京是中国的首都，相关的资源非常丰富，像农业部等政府部门以及同行媒体等都在北京，一些产品注册和发布等等工作都要在北京进行，所以在北京，我们不仅仅是做销售，它的重要程度是不言而喻的。另外在南方来看，水产也是行业很重要的一方面，我们也有相关的研究和业务，所以要计划在北京和南方的广州分别设置办事处。 对上海来说，我们的中国公司设置在这里，随着业务的上升，生产条件和办公条件需要改善，我们也在寻找合适的工厂来扩大投资、生产产品。上海的土地和北京一样不好找，目前我们也一直在做这些工作。在不远的将来，北京办事处开业也希望大家来做客。（畜牧人网站整理报道） |
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